答案解析：

　　1.【答案】 S(优势)： 市场占有率最大。在2005～2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市 场占有率为2.49%)。 研发实力不断强化，公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中 心”，北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技 术中心获得通过后，企业的资质建设基本完备：研发工作取得了重大突破，新产品层出 不穷。 施工和销售并行的模式。公司参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位， 也有效地拉动了公司的产品销售。品牌知名度和美誉度进一步提高，市场版图得到了大力 扩张。随着分销渠道的建设，产品的市场渗透性也在增强。 毛利率和期间费用比率相对稳定，非经常性损益占比很小，业绩的干扰因素相对较少。

　　W(劣势)： 销售地区主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区，受区域市场影响明显。 扩张带来应收账款增加问题。 O(机会)： 国内房地产和基建市场规模的逐步扩大，以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防 水材料市场在未来仍有较大的增长空间。 国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料需求旺盛的时机，把支持农民建房作为扩大内 需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房，这个 政策的出台也给该公司带来了一定机会。 T(威胁)： 该行业技术和资金壁垒低，使得行业集中度很低，前10家企业销售占比不到10%，市场 竞争比较激烈。造成企业难以进一步提升毛利率，业绩增长更多依靠销量的提升。 2014年伊始，国家针对宏观经济的走势，相继出台了一系列调控房地产市场的政策，房 地产和基建市场的波动会对公司产品销售造成直接冲击，这对该公司的经营会带来明显的 影响。

　　2.【答案】 俊宏集团应该采用市场开发战略。根据SWOT分析的情况可知，该公司在国内建筑防水 材料行业优势较为明显。无论是销售额还是研发能力都处于行业前列。存在的劣势是市场 覆盖面较窄，销售地区主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区，受区域市场 影响明显。由于该行业市场集中度小，竞争比较激烈，造成企业难以进一步提升毛利率， 业绩增长更多依靠销量的提升。因此该公司应摆脱区域市场的限制，进一步充分利用国内 房地产和基建市场规模逐步扩大，以及建材下乡的契机，采取“渗透全国”的市场开发战 略，将市场领域从局部市场走向全国市场，进一步拓展市场版图，大幅度提高市场辐射能 力，从而不断提升企业销售量。 市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开发战略的成本和风险也相 对较低。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。采用市场开发 战略可能有几个原因：企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产 品，因此他们希望能开发其他市场。市场开发往往与产品开发结合在一起。现有市场或细 分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。 市场开发战略主要适用于以下几种情况：存在未开发或未饱和的市场;可得到新的、可 靠的、经济的和高质量的销售渠道;企业在现有经营领域十分成功;企业拥有扩大经营 所需的资金和人力资源;企业存在过剩的生产能力;企业的主业属于正在迅速全球化的 产业。

　　3.【答案】 如果该公司下一步采取高速扩张的增长战略，则可采取以下几种措施： 第一，采用并购的方式。针对这家企业，可以采取横向并购或纵向并购的方式。通过横向 并购，收购本行业中的其他企业，可以获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成 本，同时对新进入者设置更为有效的壁垒。通过纵向并购，可以稳定自身的原材料供应， 保证产品的销售。 第二，采用战略联盟的方式，通过建立合资企业等形式共同开发新的市场。

　　4.【答案】一 俊宏集团与大型建材零售企业合作的类型属于战略联盟。由于俊宏集团是通过该零售企业 覆盖全国的零售网络进行农村市场的渗透，俊宏集团提供售后服务，因此属于战略联盟中 的功能性协议，具体为生产营销协议(通过制定协议，共同生产和销售某一产品)。 企业战略联盟形成的动因主要包括：(1)促进技术创新。(2)避免经营风险。(3)避免或 减少竞争。(4)实现资源互补。(5)开拓新的市场。(6)降低协调成本。

　　5.【答案】 成本估计的方法主要是回归直线法和工业工程法。回归直线法，是根据一系列历史成本资 料，用数学上的最小平方法的原理，计算能代表平均成本水平的直线截距和斜率，以其作 为固定成本和单位变动成本的一种成本估计方法。工业工程法，是指运用工业工程的研究 方法，逐项研究决定成本高低的每个因素，在此基础上直接估算固定成本和单位变动成本 的一种成本估计方法。

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