7.差别化战略实施的条件实施差别化战略的外部条件主要包括：

　　(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的;

　　(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差别的;

　　(3)采用类似差异化途径的竞争对手很少;

　　(4)技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断的推出新的产品特色。

　　实施差异化战略的内部条件主要包括：

　　(1)具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光;

　　(2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望;

　　(3)企业在这一行有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体;

　　(4)很强的市场营销能力;

　　(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性;

　　(6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施;

　　(7)各种销售渠道强有力的合作。

　　8.重点集中战略实施的条件实施重点战略的条件主要包括：

　　(1)具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需要，或以不同的方式使用产品;

　　(2)在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略;

　　(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场;

　　(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

　　9.如何选择一般竞争战略

　　10.进攻战略的主要内容进攻战略是一种追随并试图超赶领先者的战略。

　　11.防御战略的主要内容防御战略是动态竞争战略的另一种重要形式，主要有阻击和反击两种类型。防御战略旨在降低进攻的可能性，把进攻引向威胁更小的方面或者减少进攻的强度。防御战略本质上不是增加公司的竞争优势而是使它保持更持久。

　　12.新兴行业中竞争战略选择应考虑的主要内容新兴行业中竞争战略选择应考虑的主要内容有：

　　(1)新兴行业本身的选择;

　　(2)目标市场的选择;

　　(3)进入时机的选择;

　　(4)策略性行动的选择。

　　13.成熟行业中竞争战略选择应注意的问题成熟行业中竞争战略的选择应注意这样几个方面的问题：

　　第一，要有自知之明;

　　第二，要避免进入“夹在中间”状态;

　　第三，要防止盲目投资;

　　第四，不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额;

　　第五，要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发;

　　第六，要避免过多地使用过剩生产能力;

　　第七，要重新教育和激励员工。

　　14.衰退行业中竞争战略选择应注意的主要内容衰退行业中竞争战略选择应注意这样几个方面的主要问题：

　　第一，客观分析衰退行业的形势;

　　第二，避免打消耗战;

　　第三，谨慎采用抽资转向战略。

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