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　　1、单选题

　　在中国发达地区，如北京、上海等城市购买者所购买的汽车基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。这说明( )。

　　A、购买者的讨价还价能力低

　　B、购买者的讨价还价能力高

　　C、产业内现有企业的竞争不激烈

　　D、潜在进入者的威胁大

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 购买者同时向多个卖主购买产品在经济上完全可行，说明购买商转换其他供应商购买的成本较低，则购买商的讨价还价能力高。(2018年指南上册66页)

　　2、多选题

　　下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有( )。

　　A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

　　B、市场上存在大量替代品

　　C、购买者充分了解供应商的成本信息

　　D、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

　　【正确答案】 BCD

　　【答案解析】 购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大，购买者对于卖方来说不构成威胁，处于劣势地位，议价能力比较弱。选项A不符合题意。(2018年指南上册66页)

　　3、多选题

　　东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有( )。

　　A、近年来，东华公司采购人员素质下降

　　B、东华公司不具有前向一体化的条件

　　C、东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户

　　D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 选项A采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低东华公司的讨价还价能力;选项B不具有自行销售产品的条件会降低东华公司的讨价还价能力;选项C大客户的采购量占东华公司销售量的比例很高，会降低东华公司的讨价还价能力;选项D市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。(2018年指南上册68页)

　　4、多选题

　　甲公司是一家钢铁企业，在2017年的市场分析中，主要涉及了下列情况，其中会造成产业内现有企业竞争激烈的有( )。

　　A、由于国家财政的支持和基建投资、地产投资的快速增长，钢铁产业的发展迅速

　　B、钢铁产品具有标准化，购买者可以轻易地转换供应商

　　C、钢铁产业生产能力过剩

　　D、由于国家政策的限制和行业投入资本金较多，市场上竞争对手数量较少

　　【正确答案】 BC

　　【答案解析】 产业内现有企业的竞争在下面几种情况下可能是很激烈的：(1)产业内有众多的或势均力敌的竞争对手，选项D不符合题意。(2)产业发展缓慢，选项A不符合题意。(3)顾客认为所有的商品都是同质的，选项B符合题意。(4)产业中存在过剩的生产能力，选项C符合题意。(5)产业进入障碍低而退出障碍高。(2018年指南上册67页)

　　5、多选题

　　德利机械厂的机器设备在市场中十分独特以致难以收回对该机器设备的高额初始投资，并且人员的遣散成本也很高。这样，即使该行业的投资回报率较低，该企业也会仍然坚持竞争，从而令该行业的竞争强度加大。根据该资料分析，下列内容不属于影响产业内现有企业竞争强度的情况有( )。

　　A、产业内有众多的竞争对手

　　B、产业发展缓慢

　　C、顾客认为所有的商品都是同质的

　　D、产业中存在过剩的生产能力

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 高额的初始投资和遣散成本使该企业难以退出这个行业，这说明退出障碍高。资料中没有对竞争对手、产业发展速度、商品同质性及过剩生产能力进行描述。(2018年指南上册68页)

　　6、单选题

　　下列各项中，属于与市场营销相关的成功关键因素是( )。

　　A、低成本生产效率

　　B、商品推销技巧

　　C、劳动生产率很高

　　D、能够在零售商的货架上获得充足的空间

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 选项A和选项C属于与制造相关的常见成功关键因素，选项D属于与分销相关的常见成功关键因素。(2018年指南上册65页)

　　7、多选题

　　北京YJ啤酒集团公司创建于1980年，是中国啤酒行业最大、效益最好的企业之一。为了开拓全国啤酒市场，扩大生产规模，提高市场竞争能力和全国市场占有率，先后并购了无名啤酒和三孔啤酒。下列各项中，属于啤酒行业成功关键因素的有( )。

　　A、强大的批发分销商网络

　　B、上乘的广告

　　C、充分利用酿酒能力

　　D、新型啤酒的研发能力

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 在啤酒行业，其成功关键因素是充分利用酿酒能力(以使制造成本保持在较低的水平上)、强大的批发分销商网络(以尽可能多地进入零售渠道)、上乘的广告(以吸引饮用人购买某一特定品牌的啤酒)。

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