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　　第九章 收入与分配管理

　　第一节 收入与分配管理的主要内容

　　收入与分配管理

　　企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行分配。对于企业来说，收入分配不仅是资产保值、保证简单再生产的于段，同时也是资产增值、实现扩大再生产的工具。通过收入分配还可以满足国家政治职能与组织经济职能的需要。同时，它也是处理所有者、经营者等各方面物质利益关系的基本手段。

　　(一)收入与分配管理的意义

　　收入与分配管理作为现代企业财务管理的重要内容之一，对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要意义。具体而言，企业收入与分配管理的意义表现在以下三个方面：

　　1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系

　　2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施

　　3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一

　　(二)收入与分配管理的原则

　　1.依法分配原则

　　2.分配与积累并重原则

　　恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润，能够增强企业抵抗风险的能力，同时，也可以提高企业经营的稳定性与安全性。

　　3.兼顾各方利益原则

　　4.投资与收入对等原则

　　企业进行收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则。

　　收入与分配管理的内容

　　企业通过销售产品、提供劳务、转让资产使用权等活动取得收入，而这些收入的去向主要是两个方面：一是弥补成本费用，即为取得收入而发生的资源耗费;二是形成利润，即收入匹配成本费用后的余额。收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：

　　收入﹣ 成本费用 = 利润

　　可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额(即利润)按照一定的程序进行再分配。

　　(一)收入管理

　　销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量与价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。

　　1.销售预测分析

　　常见的预测分析方法主要有两类，一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法;一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

　　2.销售定价管理

　　常见的定价方法主要有两类：一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等;一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。

　　(二)分配管理

　　分配管理指的是对利润分配的管理。利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利息和所得税，则利润表现为息税前利润;若成本费用包括利息而不包括所得税，则利润表现为利润总额;若成本费用包括了利息和所得税，则利润表现为净利润。

　　本章所指利润分配是指对净利润的分配。利润分配关系着国家、企业及所有者等各方面的利益，必须严格按照国家的法令和制度执行。东奥中级职称编辑“娜写年华”发布。根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照下列顺序进行，并构成了分配管理的主要内容。

　　1.弥补以前年度亏损

　　企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损。企业年度亏损可以用下一年度的税前利润弥补，下一年度不足弥补的，可以在五年之内用税前利润连续弥补，连续五年未弥补的亏损则用税后利润弥补。其中，税后利润弥补亏损可以用当年实现的净利润，也可以用盈余公积转入。

　　2.提取法定公积金

　　根据《公司法》的规定，法定公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。法定公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，以利于企业扩大再生产。

　　3.提取任意公积金

　　根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动。

　　4.向股东(投资者)分配股利(利润)

　　根据《公司法》的规定，公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，可以向股东(投资者)分配。其中，有限责任公司股东按照实缴的出资比例分取红利，全体股东约定不按照出资比例分取红利的除外;股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按照持股比例分配的除外。

　　此外，近年来，以期权形式或类似期权形式进行的股权激励在一些大公司逐渐流行起来。从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。

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