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　　1.多选题

　　对于一个烟草企业来说，下列各项中属于该企业机会的有(　)。

　　A、邻国吸烟人数呈上升态势

　　B、该企业改进技术，降低了生产成本

　　C、烟叶大丰收，市场价格下降

　　D、公共场合禁止吸烟

　　【答案】

　　AC

　　【解析】

　　选项A邻国吸烟人数呈上升态势表明该企业可以进军该国，开辟新的市场，因而是属于机会;选项B属于该企业内部的优势;选项C烟叶大丰收，市场价格下降，可以使得该烟草企业降低采购成本，也属于机会;选项D公共场合禁止吸烟，会降低消费者对香烟的消费量，属于威胁。

　　2.多选题

　　甲公司是一家物流配送企业。下列各项中，属于甲公司自身内部优势的是(　)。

　　A、拥有全国性的网络和许多运输和仓储资产

　　B、社会物流需求保持适度增长

　　C、尚未建立完善的客户服务体系

　　D、经营上反应速度快，适应性强

　　【答案】

　　AD

　　【解析】

　　选项AD属于内部环境中的优势，选项B属于外部环境中的机会，选项C属于内部环境中的劣势。

　　3.单选题

　　甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。其洗发水品牌市场占有率达到25%。为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。根据以上信息可以判断此种策略属于(　)。

　　A、市场渗透战略

　　B、产品开发战略

　　C、市场开发战略

　　D、成本领先战略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。

　　4.单选题

　　某企业针对消费者的喜好，通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力，以此增加产品的使用频率，这属于(　)。

　　A、市场渗透战略

　　B、产品开发战略

　　C、市场开发战略

　　D、多元化战略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。增长方法有以下几种：(1)扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。(2)开发小众市场。目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用;(3)保持市场份额。特别是当市场发生衰退时。

　　5.单选题

　　招商银行信用卡中心与华联、中友等大型商场合作，推出刷卡回赠、周末刷卡折扣优惠等方法，而且还提供刷卡换飞行里数等活动，以吸引消费者在购物时使用它们的信用卡，招商银行采取的战略属于(　)。

　　A、产品开发战略

　　B、市场开发战略

　　C、市场渗透战略

　　D、多元化战略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考核密集型战略-市场渗透战略。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。招商银行所采取的一系列措施就是为了让现有客户在消费时增加使用招商银行信用卡的频率和金额，这属于典型的市场渗透战略。

　　6.单选题

　　某日化用品企业采用加大牙膏管口径的方式增加使用量，以此达到增加牙膏销售量的目的，这种战略属于(　)。

　　A、市场渗透战略

　　B、产品开发战略

　　C、市场开发战略

　　D、多元化战略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。例如，改进罐头的配方、吸引竞争对手的顾客和新用户购买产品。加大牙膏管口径增加了现有产品在目前市场中的销售量，因此属于市场渗透战略。

　　7.单选题

　　某企业是生产洗发和护发用品的企业，为增加销售额，决定大力增加广告支出，广告宣传“每日使用本品洗发，让您拥有乌黑亮丽的秀发，配合同一品牌护发素使用，效果更佳”。该企业采用的战略是(　)。

　　A、市场开发战略

　　B、多元化战略

　　C、市场渗透战略

　　D、产品开发战略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考核的是密集型战略。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。通过广告宣传增加产品的使用频率(提倡每日洗发)，并诱导消费者在使用洗发水的同时，使用同一品牌的护发素，从而达到增加产品销售收入，扩大市场份额的目标。

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