参考答案

　　一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C

　　11.A l2.B l3.A l4.A l5.B

　　二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE

　　三、26.国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家(或地区)的消费者的市场经营活动过程。

　　27.目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。

　　28.促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。

　　四、29.表现在以下几个方面：

　　(1)许多市场地区缺乏详细信息。

　　(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。

　　(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。

　　30.(1)目标市场应具有一定的容量;(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡;(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场;(4)目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应;(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。

　　31.新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。

　　(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。

　　(2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场测试的标准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。

　　32.对生产经营者来说，商标的功能在于：①利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征;②有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查;③商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。

　　五、33.答题要点：

　　(1)东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。

　　考虑因素有：债权人报酬，融资税负，公司财务结构与经营控制。

　　(2)其他的渠道有：公司内部资金融通、第三国及多国融资国际资金市场贷款、国际经济组织贷款。

　　六、34.解：

　　不论企业变动价格与否，利润都不会有变化。

　　七、35.答：国际服务贸易总协定

　　(1)最惠国待遇原则?

　　最惠国待遇条款在GATS中属一般性义务，无论缔约国是否把某些服务部门列入承诺单中，都必须遵循最惠国待遇原则。(2)透明度原则GATS第3条规定：每一缔约国应立即公布所有由国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规则和各种措施。若缔约国的法律有所变化或立新法，应至少每年一次通知所有缔约国。

　　(3)市场准入原则GATS第16条规定：市场准入是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。市场准人是一种经过谈判而承担的义务。

　　(4)承认原则GATS第7条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。同时该条款不禁止缔约方对国内和外国服务提供者制定不同标准，但要在市场准入承诺中注明。

　　(5)国民待遇原则GAsT第17条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。

　　(6)发展中国家的更多参与原则

　　GATS第4条规定：发展中国家的更多参与应由不同缔约国依据协定的“具体承诺”和“逐步自由化”承担的具体义务来实现。其途径是加强它们国内服务业的能力，向它们提供实际进入服务市场的机会，扩大它们的服务出口。为此该条款要求发达国家建立查询点和联络点，以向发展中国家的服务出口商提供有关商业信息和协助等便利。

　　综上所述，GATS协定体现了GATF关于推动世界自由贸易的基本精神，服务贸易自由化也是大势所趋。但是，由于世界各国经济发展不平衡，因此服务贸易自由化有一个过程。特别是发展中国家，GATS中规定了许多保留与例外。中国属于发展中国家，应当根据自己的经济发展水平，社会经济发展的客观要求，兼顾各方利益，经过谈判，在开放与互利基础上作出相应承诺，以促进国际服务业达到应有的水平。

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