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　　1、单选题

　　客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。这种需求导向定价法称为(　)。

　　A、直接价格评比法

　　B、直接认知价值评比法

　　C、需求差别定价法

　　D、诊断法

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查需求导向定价法。直接认知价值评比法：即客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。

　　2、多选题

　　下列产品定价方法中，属于竞争导向定价法的有(　)。

　　A、竞争价格定价法

　　B、随行就市定价法

　　C、认知价值定价法

　　D、盈亏平衡定价法

　　E、密封投标定价法

　　【答案】

　　ABE

　　【解析】

　　本题考查竞争导向定价法。竞争导向定价法主要有随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法等。

　　3、单选题

　　大众汽车有“货币的价值”的美誉，沃尔沃汽车有“耐用”的特点，比亚迪汽车则是“节能、环保”的代表。这种描述体现了市场定位的(　)。

　　A、根据使用者定位

　　B、根据竞争者的情况定位

　　C、根据属性与利益定位

　　D、根据价格定位

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查市场定位。根据属性与利益定位：产品本身的“属性”以及由此而获得的“利益”能使消费者体会到它的定位。大众汽车有“货币的价值”的美誉，沃尔沃汽车有“耐用”的特点，比亚迪汽车则是“节能、环保”的代表。

　　4、单选题

　　关于市场定位的说法，错误的是(　)。

　　A、市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域，确定本企业产品的位置

　　B、市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象

　　C、当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位

　　D、企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本题考查市场定位。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度， 塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

　　5、单选题

　　企业按照消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场的细分称为(　)。

　　A、地理细分

　　B、人口细分

　　C、心理细分

　　D、行为细分

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查心理细分。心理变量细分主要包括生活方式和个性。

　　6、多选题

　　下列市场细分变量中，属于心理变量的有(　)。

　　A、个性

　　B、购买动机

　　C、使用频率

　　D、购买时机

　　E、价值取向

　　【答案】

　　ABE

　　【解析】

　　本题考查市场细分的标准。心理变量包括：生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等。选项CD属于行为变量。

　　7、单选题

　　某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是(　)。

　　A、地理变量

　　B、心理变量

　　C、行为变量

　　D、人口变量

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本题考查市场细分。人口变量主要包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

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