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2014注会《公司战略与风险管理》最新讲义:第2章

来源:考试吧 2014-05-22 15:10:57 要考试,上考试吧! 注册会计师万题库
考试吧为您整理了“2014注会《公司战略与风险管理》最新讲义”,方便广大考生备考!
第 1 页:考情分析
第 2 页:重点、难点讲解及典型例题

  (四)市场需求分析

  消费者分析是企业制定战略时应重点考虑的内容。消费者分析可以从三个战略问题展开:即消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求。

  (1)消费细分。

类型

分类或者变量

消费者市场细分

消费者市场细分可归纳为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分

产业市场细分

产业市场细分的变量包括:追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度、最终用户、顾客规模等

  【例题·多选题】下列关于消费者分析的表述中,正确的有(  )。

  A.消费者分析可以从四个战略问题展开:即消费细分、消费动机、消费能力以及消费未满足的需求

  B.消费细分只关注客户可以按特点、需求或动机分成几组,至于谁是最具吸引力的潜在客户则不属于其研究内容

  C.常见的消费者市场细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类

  D.最终用户、顾客规模和追求利益都可以作为产业市场细分的变量

  【答案】CD

  【解析】消费者分析可以从三个战略问题展开:即消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求,所以选项A的表述不正确;消费细分包括以下内容:(1)谁是最大的、最有利可图的现有客户,谁是最具吸引力的潜在客户?(2)企业能否以独特的商业战略需要细分为群组?(3)客户是否可以按其特点、需求或动机分组?所以选项B的表述不正确。

  (2)消费动机。

  消费动机分析是关心消费者的选择和他们所喜欢的品牌、他们最看重的产品或服务,消费者的目标以及消费者动机的变化。

  (3)消费者未满足的需求。

  对消费者未满足的需求分析应关注为什么有些消费者不满,为什么有些消费者正在更换品牌或供货商。

  认识到消费者未满足的需求之后.企业应当开发新的产品或者对产品进行调整。

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