2010注册会计师《战略与风险管理》全书知识框架

　　13.市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，主要适用条件：(增，局，离，强，风)

　　A.当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。

　　B.如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

　　C.如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

　　D.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透式比较容易的。

　　E.市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与程度较高、且需要的投资相对较低的时候，市场渗透战略也会比较容易适用。

　　14.产品开发通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量，适用条件：(信，高，增，研，质)

　　A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;

　　B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;

　　C.企业所在产业正处于高速增长阶段;

　　D.企业具有较强的研究和开发能力;

　　E.主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　15.市场开发战略即将现有产品或服务打入新市场。适用条件：(未，渠，功-资，剩，全)

　　A.存在未开发或未饱和的市场

　　B.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

　　C.企业在现有经营领域十分成功

　　D.企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源等

　　E.企业存在过剩的生产能力

　　F.企业的主页属于正在迅速全球化的产业

　　16.多元化战略

　　A.相关多元化：企业以现有业务为基础进入相关产业，企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引性逐渐下降;

　　B.非相关多元化：企业进入与当前产业不相关的产业，企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务。

　　17.企业多元化战略的优点：

　　A.分散风险

　　B.获得高利润机会

　　C.从现有的业务中撤离

　　D.更能容易地从资本市场中获得融资

　　E.在企业无法增长的情况下找到新的增长点

　　F运用盈余资金

　　G.利用未被充分利用的资源

　　H.获得资金或其它财务利益，如积累税项亏损

　　I.运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一市场，而在另一市场中要获得成功，企业形象和声誉是至关重要的

　　18.剥离战略，企业出售或停止经营其下属经营单位。适用条件：

　　A.企业已经采取了扭转战略而未见成效

　　B.某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有的能力

　　C.某下属经营单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩

　　D.企业急需资金

　　E.该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其它业务难以融合