2007年1月自考《国际商务谈判》试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。
　　1．立场型谈判又称为（ ）
　　A．硬式谈判 B．原则型谈判
　　C．价值型谈判 D．让步型谈判
　　2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
　　A．主场谈判 B．客场谈判
　　C．书面谈判 D．口头谈判
　　3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ）
　　A．书面谈判 B．口头谈判
　　C．客场谈判 D．中立点谈判
　　4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ）
　　A．信誉 B．信息
　　C．经济利益 D．良好的交易关系
　　5．谈判过程的主体阶段是（ ）
　　A．开局 B．准备
　　C．签约 D．正式谈判
　　6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ）
　　A．担保 B．价格
　　C．产品验收 D．合同权利
　　7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）
　　A．专业知识 B．个人性格
　　C．年轻化 D．主观能动性
　　8．支付方式对谈判最大的影响是（ ）
　　A．汇率风险 B．利息损失
　　C．预期利润的变化 D．市场风险
　　9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ ）
　　A．实物信息 B．自然环境信息
　　C．社会环境信息 D．科技性信息
　　10．成交阶段最主要的目标是（ ）
　　A．作出让步 B．庆贺达成协议
　　C．力求尽快达成协议 D．场外交易
　　11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ）
　　A．马上还价 B．要求对方进行价格解释
　　C．提出自己的报价 D．否定对方报价
　　12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ）
　　A．单刀直入的话题 B．轻松愉快的话题
　　C．抓住谈判问题的中心话题 D．敏感性的话题
　　13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（ ）
　　A．一次性让步方式 B．坚定的让步方式
　　C．小幅度递减让步方式 D．高额让步方式
　　14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（ ）
　　A．辩 B．答
　　C．叙 D．听
　　15．处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
　　A．邀请高级别领导人介入谈判 B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
　　C．当谈判僵局出现后再磋商 D．僵局出现后撤换谈判人员
　　16．商务信息最集中的机构是（ ）
　　A．专业外贸公司 B．同行业企业
　　C．领使馆 D．银行
　　17．下列选项中属于商品期货交易的是（ ）
　　A．金属期货交易 B．外汇期货交易
　　C．股指期货交易 D．黄金期货交易
　　18．比较隆重的宴请形式是（ ）
　　A．酒会 B．茶会
　　C．宴会 D．招待会
　　19．美国人喜欢做（ ）
　　A．一揽子交易的谈判方案 B．单项交易的谈判方案
　　C．先礼后兵的谈判方案 D．协调性的谈判方案
　　20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（ ）
　　A．谈论宗教问题 B．在娱乐场所交谈
　　C．家中有客人来访 D．谈论国家大事

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