全国2006年10月高等教育
自学考试国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．全球营销阶段始于20世纪（ ）
A．50年代 B．60年代
C．70年代 D．80年代
2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（ ）
A．同一消费品的偏好不同 B．同一消费品的偏好相同
C．相同产品的接受程度不同 D．相同产品的接受程度相同
3．二手资料的收集需要（ ）
A．收集一手资料 B．设计调查问卷
C．收集外界人员意见 D．收集本企业相关人员意见
4．信息是（ ）
A．事实 B．知识
C．通讯 D．消息
5．信息的特征不包括（ ）
A．继承性 B．经济性
C．知识性 D．创新性
6．采用下列调查方法时，费用较高的是（ ）
A．实验法 B．访问法
C．观察法 D．抽样法
7．顾客需求的差异性理论是（ ）
A．商品差异性的基础 B．市场差异性的基础
C．市场细分的基础 D．消费品细分的基础
8．工业品市场的细分标准不包括（ ）
A．用户地理位置 B．人口因素
C．用户性质和行业分类 D．客户的大小
9．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ ）
A．投入期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
10．技术的内容包括（ ）
A．有关个别经验知识 B．工业产权的许可交易
C．制造一种产品的系统知识 D．技术咨询
11．交钥匙协定属于（ ）
A．工业产权的许可交易
B．技术咨询服务
C．国际间的科学技术交流活动
D．有偿的技术转让
12．国际间技术贸易最主要的形式是（ ）
A．技术进出口 B．许可贸易
C．国际特许专营 D．合作研究
13．可用于国际技术商品定价的方式是（ ）
A．成本导向定价 B．竞争导向定价
C．谈判统包价格 D．需求导向定价
14．1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是（ ）
A．GATS B．IMF
C．GATT D．ISO
15．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（ ）
A．动产销售 B．电影电视
C．保险 D．土地不动产服务
16．让中国菜走向世界是属于（ ）
A．劳务输出 B．专业性服务
C．无形贸易 D．劳务合作
17．与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（ ）
A．透明性
B．价值与使用价值的转移相分离
C．能表现为物与货币的交换
D．便捷性
18．渗透式的竞争定价策略属于（ ）
A．相对稳定化的价格策略 B．目标市场集中化策略
C．竞争导向定价策略 D．市场挑战者营销策略
19．跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ ）
A．以低转移价格收费 B．全球市场细分化
C．争取东道国当地信贷配额 D．促销创新策略
20．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ ）
A．盈亏平衡定价法 B．边际成本定价法
C．尾数定价法 D．平均成本定价法
21．回归分析法是（ ）
A．表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的
B．了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处
C．将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品
D．在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断
22．当需求价格弹性ED＝l时，其边际收入（ ）
A．小于零 B．等于零
C．大于零，小于1 D．大于等于1
23．促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的（ ）
A．解码环节 B．编码环节
C．信息渠道环节 D．反馈环节
24．不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ ）
A．出口代理商 B．出口经销商
C．出口采购商 D．出口经纪人
25．由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（ ）
A．印度模式 B．土耳其模式
C．委内瑞拉模式 D．埃及模式
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际市场信息系统包括（ ）
A．内部记录系统 B．市场情报系统
C．反馈评价系统 D．国际市场研究
E．市场运筹系统
27．技术处于衰退期的具体表现主要有（ ）
A．行业总产量开始下降
B．新加入市场者有一定困难
C．同行业企业数目削减
D．产品线开始收缩
E．行业潜力已达到饱和状态
28．可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有（ ）
A．行业成长率 B．行业潜力
C．用户的信任 D．技术原创者的现状
E．与同类技术相比的情况
29．1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有（ ）
A．广州 B．武汉
C．宁波 D．上海
E．北京
30．国际服务贸易出口的主要构成项目有（ ）
A．旅游 B．航运
C．乘客服务 D．港口服务
E．技术转让
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述国际市场营销的特殊性。
32．简述信息与资料间的关系。
33．简述产品差异化策略的运用。
34．简述企业跨国经营的动因。
35．简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36．我国某电视机厂向美国出口一批29英寸彩电，成本构成如下表所示：
|
|
国内市场出厂价 |
工厂交货价 |
FOB |
CIF |
|
生产成本 |
150 |
150 |
150 |
150 |
|
出口特殊包装 |
|
5 |
5 |
5 |
|
出口商检 |
|
2 |
2 |
2 |
|
电信 |
|
3 |
3 |
3 |
|
出厂总成本 |
150 |
160 |
160 |
160 |
|
国内运费 |
|
|
1 |
1 |
|
港口装货、报关 |
|
|
9 |
9 |
|
① |
|
|
170 |
170 |
|
海运费、保险费 |
|
|
|
20 |
|
CIF净值 |
|
|
|
190 |
|
加成15％后报价 |
② |
③ |
④ |
⑤ |
要求： （1）指出表中第一列中①栏为何内容。（2分）
（2）计算最后一行②、③、④、⑤各为多少。（8分）
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试分析企业应如何决定最佳的促销组合。
38．美国作为一个文化历史较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39． 据新华社电，阿根廷总统基什内尔2004年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。
这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5％和6％。
对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。
请你回答下列问题：
如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对?
