二、多选题

　　66、加拿大明茨博格教授指出，战略组成的内容包括( ABCDE )。

　　A、计划 B、政策 C、模式 D、定位 E、观念

　　67、影响消费者购买行为的主要因素为( ACE )。

　　A、文化因素 B、环境因素 C、社会因素 D、人际因素

　　E、心理因素

　　68、有效的市场细分必须具备下列哪些条件( ABCD )。

　　A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可区分性 E、可合作性

　　69、审查与评估二手数据的标准包括( ABC )。

　　A、公正性 B、有效性 C、可靠性 D、效益性 E、群众性

　　70、企业在定价时应重点考虑的客观因素有(ABCD)

　　A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、竞争者的产品和价格

　　E、市场定位

　　71、市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ABC D )。

　　A、消费行为 B、政府行为 C、供应商行为 在、市场营销机构行为

　　D、帮会组织行为

　　72、产品包装的作用有以下几方面( BCD )。

　　A、美化产品 B、保护产品 C、促进销售 D、增加产品价值 E、方便生产

　　73、行为变量的指标有(ABCDE )

　　A、消费者所追求的利益B、消费者对品牌的忠诚度C、消费者对产品的态度

　　D、消费者待购阶段E、消费者使用产品的时机

　　74、适用于产品生命周期的成熟期的策略有( ABC)

　　A、调整市场B、调整产品C、调整营销组合

　　D、改变广告宣传的重点 E、寻找新的子市场

　　75、决定市场试验规模的因素有(AB )

　　A、投资费用和风险B、市场试验费用和时间C、市场的大小

　　D、市场上的人口规模E、市场的需求潜量

　　76、根据购买者及其购买目的划分，市场可分为(ABCDE )

　　A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场

　　77、产业市场的细分变量包括(ABCDE )

　　A、追求利益 B、使用者情况C、使用程度 D、最终用户 E、顾客规模

　　78、衰退期企业可以选择的决策是(ABCD )

　　A、继续策略 B、集中策略 C、收缩策略D、放弃策略 E、调整产品策略

　　79、企业在选择和设计物流系统时所面临的选择有(ABC)

　　A、单一工厂，单一市场 B、单一工厂，多个市场 C、多个工厂，多个市场

　　80、定价的影响因素包括(ABCD)

　　A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、竞争者的产品和价格

　　81、下列商品中适宜选择短渠道分销的有(ACE)

　　A、鲜活商品 B、建筑材料 C、机器设备 D、日用百货 E、软性材料

　　82、市场每一次交易都包括哪些可度量内容(ABC)

　　A、至少有两个有价值的事物 B、交易双方所同意的条件 C、协议时间和地点

　　83、多元化增长战略的类型有(ABC)

　　A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化

　　84、企业定价导向包括(ABC)

　　A、成本导向B、需求导向C、竞争导向

　　85、供应链的主要特征有(ABCD)

　　A、复杂性 B、动态性 C、面向用户需求 D、交叉性

　　86、消费者所重视的新产品的特性包括(ABCDE)

　　A、相对优势B、适应性C、复杂性D、明确性E、可试性

　　87、转卖者提供(ABC)

　　A、时间效用 B、地点效用 C、占有效用

　　88、垂直市场营销系统包括(ABC)

　　A、特许经营组织 B、零售商合作社 C、批发商创办的自愿连锁

　　89、影响仓库位置选择的主要因素有(ABC)

　　A、运输量 B、运输距离 C、运输费用

　　90、人员推销决策可分为以下几类(AB)

　　A、战略决策 B、管理决策

　　91、宣传的特点有(ABC)

　　A、高度真实感 B、没有防御 C、戏剧化表现

　　92、当企业明确了主要竞争者的优势、劣势和反应模式之后，可根据(ABC)做出自己的决策。

　　A、竞争者的强弱 B、竞争者表现的好坏C、竞争者与本企业的相似程度

　　93、市场细分的意义主要有(ABC)

　　A 发现最好的市场机会，提高市场占有率;B 以最少的经费取得原经营效益;

　　C 提高企业的竞争力 D 减少竞争压力E 明确目标

　　94、市场跟随者的战略有(ABC)

　　A紧密跟随 B距离跟随 C选择跟随 D客户跟随 E组织跟随

　　95、市场主导者在(ABCD)方面具有主宰地位

　　A价格变化 B新产品开发 C分销渠道的宽度 D促销力量 E市场细分

　　96、市场主导者可以采用的战略主要有(ABC)

　　A扩大市场需求总量 B保护市场占有率 C提高市场占有率 D增加使用量 E开辟新用

　　97、扩大市场需求总量的主要方法有(ABC)

　　A发现新用户 B开辟新用途 C增加使用量 D提高市场占有率

　　98、市场挑战者采用的战略有(ABCDE)

　　A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 E游击进攻

　　99、产品整体概念包括的五个层次主要有(ABCDE)

　　A核心产品 B形式产品 C期望产品 D延伸产品 E潜在产品

　　100、品牌统分策略主要有(ABCD)

　　A个别品牌策略 B统一品牌策略 C分类品牌策略 D企业名称+个别品牌策略 E自有品牌策略

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