【知识点】经营者薪酬

　　【真题：2016年单选题】关于经营者年薪制的说法，错误的是()

　　A. 年薪制是一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制约的机制

　　B. 年薪制将企业经营管理者的业绩与其薪酬直接联系在一起

　　C. 年薪制可以有基本薪酬、奖金、长期奖励、福利津贴构成

　　D. 年薪制决定了经营管理者的奖励可以不封顶

　　【例题：单选题】目前我国经营者年薪制模式说法错误的是( )。

　　A. 一元结构模式中将全部收入设计为风险收入

　　B.二元结构模式中年薪由基本年薪和风险收入构成

　　C. 基本年薪与业绩没有直接联系

　　D.三元结构模式中年薪由基本年薪、风险收入和奖励年薪构成

　　【知识点】销售人员薪酬

　　【真题：2011年单选题】某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成，这种薪酬方案称为( )。

　　A.纯佣金制

　　B.基本薪酬加佣金制

　　C.基本薪酬加奖金制

　　D.基本薪酬加佣金加奖金制

　　【真题：2015年单选题】适用于餐饮业销售人员的薪酬制度是()

　　高基本薪酬加低佣金

　　纯基薪制

　　低基本薪酬加高佣金

　　纯奖金制

　　【知识点】专业技术人员薪酬

　　【例题：多选题】关于专业技术人员薪酬说法，错误的是( )。

　　A.由基本薪酬和加薪两部分构成

　　B.基本薪酬取决于所掌握的专业知识与技术

　　C.奖金所占的比重较小

　　D.企业需为他们参加各种学术活动提供费用和时间上的便利

　　E.基本薪酬较低

　　【知识点】经营者薪酬

　　【真题：2016年单选题】

　　【答案】D

　　【解析】年薪制缺点：确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于实现。

　　【例题：单选题】

　　【答案】D

　　【解析】三元结构模式中年薪由基本年薪、效益年薪和奖励年薪构成。

　　【知识点】销售人员薪酬

　　【真题：2011年单选题】

　　【答案】B

　　【解析】纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金;基本薪酬加奖金：奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　【真题：2015年单选题】

　　【答案】C

　　【解析】保险行业、饮食行业对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，销售人员一般采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度。

　　【知识点】专业技术人员薪酬

　　【例题：多选题】

　　【答案】AE

　　【解析】专业技术人员薪酬构成包括基本薪酬与加薪、奖金、福利与服务。通常会获得较高的，奖金所占的比重通常也比较小。

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