国际基金销售渠道的状况

　　国际上，开放式基金的销售主要分为直销和代销两种方式。

　　(一)银行

　　历史上来看，欧洲大陆的银行占据了基金销售的绝对市场份额。银行的典型行为是给潜在的客户销售本银行发起的基金。

　　在银行基金销售中，定期定额投资计划占据非常重要的地位。它通常是指投资者向银行提交申请，约定每期扣款时间、扣款金额、扣款方式和申购对象。

　　(二)保险公司

　　保险公司一般具有强大的销售和网络渠道，在推销保险产品同时可以销售基金产品。

　　(三)独立的理财顾问

　　美国和英国有很发达的独立理财顾问行业。

　　(四)直销

　　直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等中介机构。

　　(五)网上交易和基金超市

　　近年来，随着互联网的深入发展，基金管理人、银行等基金销售机构纷纷在自己网站推出网上买卖基金的业务，并发挥自己的独特优势吸引客户。

　　(六)机构销售

　　把基金卖给养老金、保险资金等其他的投资机构被称为机构销售。

　　我国基金销售渠道的现状

　　目前，我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系。

　　(一)商业银行

　　在我国，大众投资群体仍以银行储蓄为主要金融资产，商业银行具有广泛的客户基础。选择大型国有商业银行作为开放式基金的代销渠道，有利于争取银行储户这一细分市场。

　　(二)证券公司

　　证券公司的业务主要面向股票及债券市场，其人员有关证券类产品的专业知识水平较高，面对的客户主要是股民。针对投资意识较强的老股民群体，利用证券公司网点销售基金将是争取这类客户的有效手段。

　　(三)证券咨询机构和专业基金销售公司

　　证券投资咨询机构和专业基金销售公司开展基金代销业务成为监管机构鼓励的发展方向。

　　(四)基伞管理公司直销中心

　　基金管理公司的直销人员对金融市场、基金产品具有相当程度的专业知识和投资理财经验

　　虽然基金管理公司的直销队伍规模相对较小，但人员素质较高，可以加强与客户之间的沟通和交流，提供更好的、持续的理财服务，更容易留住客户并发展一些大客户，形成忠实的客户群。

　　(五)网上交易

　　网上交易既可以突破基金代销网点覆盖地域不足的限制，又可使客户足不出户就能得到基金开户、申购和赎回的便利，大大改善了基金投资环境，受到广大中小投资者的欢迎。

　　(六)利用交易所交易系统平台

　　交易所交易系统作为基金募集和交易平台，一方面使得证券公司客户以自己熟悉的方式进行基金申购赎回，在一定程度上摆脱了开放式基金募集对商业银行的严重依赖;另一方面，交易所交易系统为基金管理人提供了证券交易所这样一个拥有庞大客户资源的交易平台，其交易费用较传统的柜台销售方式有很大的成本优势，增强了基金对客户的吸引力。