被忽视的证券App客户需求分析

　　在比较券商移动证券第三方应用程序(App)和互联网证券App时，一个不起眼的细节是，一些互联网公司在退出确认环节设计上，按照多数人的使用习惯，将“确定”按钮调整至右侧，而券商App则基本仍在左侧。

　　这是互联网公司对用户需求揣摩并作出反应的典型案例。互联网是他们的主场，券商劣势相对明显。

　　在券商眼中，投资者对券商的产品和互联网产品本身的定位与期望值有所区别。投资者对券商App的心理预期较高：注重其专业技术含量，如交易安全性和稳定性、专业化的投资建议等;对互联网公司心理预期相对较低。若无交易环节，仅对行情、资讯获取的方便和美观较为在意。

　　当互联网公司所开发的移动证券App满足了投资者的大部分心理预期，在客户体验上相对券商更胜一筹之时，往往容易获得赞赏。

　　当下的社会架构，忽视人的被尊重、被认同需求的产品难以引起共鸣，这或许是券商忽视的一点。一个券商从业者风趣地说，“单纯让技术人员去开发互动性产品，如同让工科男去筹备一场婚礼。”

　　券商一线营销人员多数对公司内部的移动证券满意度不高。证券时报记者发现，开发环节和需求收集环节割裂是券商内部对App满意度不高的主要原因之一。多位经纪业务负责人或者营业部负责人反复表示，在公司内部多次提交客户对移动证券的反馈情况，但是实际效果不佳。

　　很多人甚至认为，券商技术开发人员所开发的功能很多是闭门造车的产物，缺乏广泛实用性。

　　对此，券商技术人员又很委屈：并非所有客户提出的需求都是有效需求，何况客户需求变为实际应用实践的过程并非一朝一夕，很多看似小小的改动，却可能要对系统进行大改造，不单单是耗时，还会涉及系统再造。

　　另有少量技术人员则认为，客户的需求本身并不具有指导性。如同乔布斯提出的，客户未必真正清楚他们想要什么，其需求需要有智慧的人来决定。

　　尽管苦衷良多，但大部分券商技术人员依然承认，在对客户需求分析的把握上，仍需向互联网公司看齐。

　　那么，互联网企业具体是如何操作的呢?最晚杀入移动证券App的腾讯“自选股”的想法或许具有一定代表性。一位接近腾讯的开发人员透露，在长期深入调查分析市场后，“自选股”将目标人群不仅定位于中长期股票投资者，也包括理财新手，这些人群包括白领、初级理财用户、非专业投资者。

　　腾讯在调研分析中发现，上述用户利用大量碎片时间进行移动应用操作，如地铁、电梯、工作间隙，访问频率高但单次访问时间短 。他们对移动证券的主要诉求是浏览持有的股票价格、涨跌以及简单资讯。调查反馈还显示，大部分用户并无通过资讯选股的习惯。

　　至此，腾讯从目标用户的两大核心需求入手，着力开发股票浏览和精编资讯，突出自选股的功能，并索性将应用取名“自选股。”

　　或许在很多券商开发人员看来，“自选股”的功能过于单一，非常小儿科，但不可否认的是，腾讯深入收集和分析客户需求，并将其简化运用的服务精神，是目前券商需要借鉴的重点。

　　客户需求收集分析一直是券商的短板。多家券商信息负责人私下承认，券商内部并无专门的客户体验收集分析部门以及独立测评部门，一线需求大多零散难以归集成为有效分析结果，由此导致移动App功能实用性大打折扣。

　　相对很多充分竞争行业，证券行业的服务水平一直较低，深层次的原因在于牌照垄断。如今互联网公司已从外围探进半个身来，欲分食证券服务这块美味蛋糕。或许在外力的作用下，作为券商被冲击的前沿领域——证券移动服务能借此契机完成自身的市场化蜕变。

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