独立基金销售机构日前再添新成员，上海基德基金销售有限公司经中国证监会批准正式成为第9家独立基金销售机构。而据中国证券报记者了解，还有几家机构也正在进行最后的准备，有可能于近期获得牌照。

　　多家机构逆风挺进

　　据了解，上海基德金融信息技术服务有限公司成立于2011年10月，是利得财富的全资子公司。利得财富是一家全国性的财富管理公司，成立至今已积累了全国范围内万余名高端客户，通过利得财富配置的资产规模超过50亿元人民币。在获得证监会颁发的基金销售业务资格后，利得的产品线将得以进一步丰富。

　　从今年2月开始，尽管A股市场持续低迷，但多家独立基金销售机构不畏“寒流”，申请牌照的热情依然高涨。除了已经获批的9家独立基金销售机构，据业内人士透露，还有几家机构也已处于申请进程的冲刺阶段。

　　一位独立销售机构负责人分析表示，目前市场行情低迷，基民投资热情不高属于正常情况，不过从长期来看，第三方销售领域仍然孕育着巨大商机。从目前行业生态来看，多数独立销售机构以线上销售为主。事实上，在电子商务领域，先发优势往往十分关键。因此，尽管短时间内销售推进得相对艰难，但两相权衡，还是不能放弃眼下的机会。

　　目前，前期获得牌照的诺亚、众禄、好买、数米、东方财富、长量等独立销售机构已陆续开始开展业务。受制于股市行情，有机构人士反映，目前销售情况可以用“匍匐前进”来形容，销售规模暂时难有大的突破，但是可以看到，网站人气正在逐步聚拢，有效用户正在缓慢增加。

　　不过，也有一些有意进军这一领域的公司最后悄悄选择了放弃，因为各项支出很难缩减，而且即便顺利拿到牌照，也需要达到30-50亿元的销售存量规模才能实现盈亏平衡，而在目前行情下要达到这一水平绝非易事。

　　第三方支付借势拓展

　　在第三方基金销售机构陆续获批之时，基金第三方支付机构也借势拓展自身业务。以汇付天下为例，其与数米、基德等独立基金销售机构都签署了战略合作伙伴关系协议，为其提供定制级金融支付解决方案和支付产品。

　　汇付天下有关负责人表示，旗下基金支付平台“天天盈”目前已经积累了150万用户，对接46家基金公司和32家银行，覆盖了85%左右的基金产品。下一步在基金销售支付领域，公司拓展的重点将是这些独立销售机构。除了与获得牌照的销售机构开展合作之外，与一些正在申请牌照的机构也在探求今后合作的可能性。

　　据了解，同样由于股市低迷、基金销售不佳，今年以来基金第三方支付交易规模仍停留在几十亿数量级，但相比去年已呈现出几倍的增长。

　　第三方货基支付创新业务即将推出

　　在日前由易宝支付主办的“首届支付与基金创新发展高峰论坛”上，易宝支付基金行业线总经理白川表示，即将推出货币基金支付创新业务。据悉，易宝支付已经准备好相关产品方案，一些基金公司也与其达成了合作意向。对于基金公司而言，开展该业务将增添客户黏性;对于投资者而言，货基将成为更便捷的流动性工具。

　　第三方研究

　　货基支付方案

　　易宝支付基金行业线总监齐小贺在接受中国证券报记者采访时表示，关于开发货币基金支付功能的方案已经初步确定，目前正在一边立项一边开发系统，其中涉及到与基金公司进行对接等问题。齐小贺介绍，方案分为两种，一是持有人购买商品可实现实时成功;二是预约交易，大概T+1或T+2日交易成功，届时商家再发货。

　　关于第一种方案可能涉及的垫资问题，齐小贺解释，实际上，支付公司与商家进行资金结算存在一定周期，基本不需要垫资。有基金公司相关人士也表示，对于网上购物的客户而言，除了京东等可实现当天发货，一般店家会在1-2天后发货，货币基金的申赎到账时间与此吻合，所以第一种方案与第二种方案实际上差别并不大，垫资的问题很小。

　　据悉，业内对于货币基金支付业务探索已久，但是迟迟未能实现，其难点在于第三方支付机构和基金公司观点存在差异。第三方支付机构认为，技术上没有太大问题，关键在于政策层面。第三方支付机构一般具有丰富的互联网经验和先进的技术，但是缺少金融思维，因此方案设计上可能难以符合监管层的要求。白川表示：“易宝支付利用自身对金融特别是银行业务和基金业务的深刻理解，创新了这一模式。”易宝支付的方案是在遵守各项监管要求和原则下制定的，政策把控更好。尽管基金公司方面也认为政策对此能否认可是关键，但是技术问题仍然存在，如何能够保证系统的安全通畅，依然是基金最为关注的问题。

　　有望回归

　　流动性工具本质

　　齐小贺表示，货币基金本身不应当成为一个投资性工具，而应当回归为流动性管理工具。货币基金支付功能可以为投资者带来支付的便利性，从而增加基金投资黏性。好买基金表示，作为一种现金管理工具，货币基金扮演着现金替代品的角色。从流动性来看，货币基金每日开放，没有申购、赎回费用，且申购赎回实行T+1到账制度，其流动性几乎可以媲美活期存款。从安全性角度看，货币基金由于投资于货币市场工具，几乎没有亏损的风险。

　　实际上，目前无论从收益率还是久期控制来看，货币基金的流动性管理工具特征均在逐渐凸显。Wind资讯数据显示，截至9月3日，货币基金平均7日年化收益率为3.27%，较年初的4.57%明显回落。近期货币基金久期也开始下调，从而降低了风险，提高了流动性。

　　基金业内人士指出，去年资金面紧张的局面令货币基金在基金市场上一枝独秀，取得了不凡的收益，但这同时带来了投资者的误解，以为投资货币基金是为了获得更高收益。实际上，美国的货币基金几乎零收益，而只是作为一种流动性管理工具和类活期存款而存在。

　　基金公司与第三方携手渡难关

　　基金公司帮第三方机构打广告?没错，除了让第三方机构代销基金和进行支付，最近基金公司也开始帮助这些机构进行品牌宣传。在一些基金公司的网站首页上，出现了第三方机构的大幅广告。基金公司人士透露，这种宣传并没有广告费用，而是一种资源互换式的合作。

　　第三方机构如同超市，可以为多家基金公司的产品提供服务。基金公司替第三方打广告，有可能引导投资者去购买其他公司产品。对此，有基金公司表示，整个行业的健康发展，对基金公司来说才是重要的。

　　为第三方销售吆喝

　　“幸福是比出来的!基金是选出来的!”、“选好基，来好买更容易”——近日，中国证券报记者发现，在光大保德信、益民基金、长盛基金等公司的官网上，出现了第三方销售机构好买基金网的大幅广告，这些广告或在首页首屏的动画里，或在首页中部的通栏广告里。用户点击这些广告，可以进入好买的官网挑选基金。

　　调查发现，与基金公司合作的并不只好买一家。在长盛基金的官网上，还可以看见众禄基金买卖网的广告;在金鹰、国泰等公司的官网上，有数米基金网的广告。

　　除了第三方销售机构，以广告形式出现在基金公司官网上的，还有第三方支付机构。在银河、信诚、金鹰、浙商等公司官网上，可以看见首家获批开展网上基金销售支付业务的汇付天下旗下产品“天天盈”的广告;在银河、长城等公司的官网上，有5月份刚刚获批开展基金支付结算服务的支付宝的广告。

　　从以上统计中可以发现，为第三方销售支付机构做品牌推广的多是中小型基金公司，可见中小基金公司寻找第三方销售渠道的合作之心更加强烈。上述一家基金公司市场部负责人表示，从长期来说，看好第三方销售，此次帮助第三方销售机构做品牌宣传，在对方于今年4月份获得销售牌照后就已开始。

　　以互换资源方式合作

　　无论是第三方销售机构，还是第三方支付机构，都与多家基金公司进行合作，提供多只基金产品的服务。以“天天盈”为例，其战略管理部负责人陆奋芬介绍，截至目前，天天盈网站上已上线44家基金公司的近千只产品，基本覆盖全部基金产品的85%。这也意味着如果基金公司为第三方机构进行品牌宣传，就如同将客户介绍给其他基金公司，此举令不少人感到费解。

　　对此，数米基金网运营部总监胡臻表示，在目前市场环境下，基金产品透明度已经较高，在最主要的销售渠道——银行渠道，投资者就可以自由了解和挑选各种基金。由于投资者并没有处在信息不对称的环境中，因此基金公司想借助自己开发的网上销售平台留住客户的可能性较低。“在完全竞争的情况下，基金公司只有依靠投研人员，将收益率做得更好，才能留住客户。如果想明白这一点，就不会顾虑和我们的合作。”胡臻表示。

　　这一点得到天天盈、好买等多家第三方机构相关负责人的认同。好买基金网总经理助理张茹表示，目前在竞争激烈的环境下，基金公司的心态更加开放。整个行业健康发展的共赢状态，对每个公司更重要。

　　而上述两家基金公司市场部人士表示，为第三方机构打广告，采取的是一种互换资源的方式，第三方机构也会相应为基金公司做一些形象广告，突出业绩。这对于实力并不雄厚的中小型基金公司来说，不啻于一个较好的宣传渠道。