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“微”营销之一:微博营销

  “微”营销之一:微博营销

  我们是做网络营销策划的,当然微博营销也是我们的主要业务之一。我们一直秉承,没有经验就没有发言权的原则分享着我们最为干货的网络营销心得。目的有三:1,不让更多的企业被更多的所谓专家忽悠的团团转。2,让企业或即将想用微博做营销的企业理智的看待微博营销。3,希望我们分享能让你感觉有价值,并且将思路应用到你的工作中。闲话不多叙,我们直奔主题。

  微博营销行业没有专家

  一个微博,缔造了一种新的社交模式。从而也引申出很多商业模式,其中微博营销被大家传的神乎其神。当然也缔造了一些所谓的大师级别的人物。不才,我们也分析过很多所谓大师的讲座,也现场听过一些所谓大师的分享。但是始终是漂浮在云端,很难落地。想法很美好是现实太残忍。所以不要相信微博营销专家,但他们一些思路可以借鉴。真正做的好的往往是一些最为实干的,在一线,有着实际操作经验的微博推广人员。

  何为微博营销

  微博是一个社交、自媒体平台。每个微博用户都有自己的独特粉丝。通过某个点或某个事件,让你的粉丝分享你的内容,进行多层传播,扩大微博曝光量,从而带来评论转发到最后的实际销售转化的过程叫微博营销。

  微博营销的方法分类

  微博活动,微博活动是一个迅速让你的微博产生活力的宣传方式。现在微博的活动有两种方式(我们针对SINA微博进行案例列举)。1,就是通过新浪的活动平台event.weibo.com,按照新浪微博的规则发布活动。当然这里可以使用公关手段将你的活动进行平台推广,这就要八仙过海了。2,就是通过自己的策划来进行微博活动。现在用的比较多的就是送奖品类的活动。但是普度网络营销策划认为,这种活动不易单独运营推广。活动应该是整个微博营销推广的一个环节。另外奖品多少不关键,关键是的活动是否有新意。能否激发粉丝的参与程度。说到粉丝参与程度,也要使用一些另外的手法进行粉丝引导。一般就是我们经常说的水军,微博同样也存在着很多的水军。水军的应用,应用好了,他能帮你推波助澜,让你在微博上呼风唤雨,用不好就会适得其反。我们原来就接触过一个有机品牌的客户,他们就是被典型的被专家忽悠的悲剧案例。内容出来后,迅速被一群无知切加星的微博账号疯狂而且一口同声的评论。最后适得其反,让大家感觉活动做的很假。

  微博粉丝推广,一般就是通过一些微博大号资源进行内容转发或广告直发。对于这种推广方式,普度网络营销策划依然建议打包成微博营销的一种方式。这种方式唯一的优点就是急速曝光微博,急速宣传内容。但是在选择微博大号上,就有很大的学问了。微博大号选择,在选择微博大号的时候,我们不要一直盯着微博的粉丝。而是要看这个微博的活跃程度。看这个微博里的广告内容。活跃度一般就是要看历史微博的转发量和评论量,而这些评论量最好要看上几页内容。来判断微博是否活跃度高。再有一个技巧就是要看微博的广告内容多少。如果一个大号里,有三成的广告,而这个微博里的粉丝量奇高,这种微博不普度网络营销不建议选择。而在微博粉丝推广的同时要分析一下微博主体账号粉丝是否与你的业务相近。这对于整个推广也会有很大的帮助。现在SINA出了一款可以对粉丝直接推广的工具—粉丝通,可以利用这个工具大量的曝光。是按照CPM和CPE的方式进行付费,这种方式也是粉丝推广的一种很好的方式。

  微博转发,微博推广转发就是利用微博大号和一些微博红人的账号对微博内容进行转发。转发方式现在有三种。一种是利用大号进行直发,利用小号进行转发。优点就是公信力会强一些。另外一种是官微直发,小号转发。这种方式是比较常用的。第三种就是利用官微直发使用小号进行多转发,多@的方式。这种方式更注重微信内容的多层传播。

  微博搜索,微博搜索优化与SEO搜索引擎优化有异曲同工之意。一般普度网络营销策划在做微博内容的时候会在140个字中部署相关的关键词,另外需要在微博的页面中进行关键词调整。而效果最好的方式就是标签定义关键词 内容部署关键词 一定量的相关转发与评论。可以带来非常好的微博搜索优化的结果。做电商的切记!现在很多微博的新新人类已经开始通过微博进行产品选购,通过微博下单,通过微博内容进行比较了。所以微博搜索是微博营销的必争之地。另外也可以建立自己的微博推广群,意思与站群的感觉一样。但是该工作比较枯燥,需要时间沉淀。对于电商来说可以把微博的搜索优化纳入至整体的SEO中去。

  微博热点,当一条微博内容进行多次转发,多次评论就会成为一条热门微博。但是这种方式如果没有达到一定的量,只能是看着好看实际带不来太多的效果的方式。所以这里做成微博热点,必须要有大量的数据操作。刷至微博热点列表中,这种推广才是有效的方式。另外微博热点还有一种非常好的方式就是贴近现在最热点的微博内容,来结合自己的微博活动或内容。这样打酱油也打的很精彩。其曝光度也会随之而增加。

  微博应用,微博的APP应用也是非常好的一个推广渠道。但是这种应用制作对于一个企业来说的话比较困难,你要熟知API的所有内容,还有有一定编程能力。所以这里普度网络营销策划建议找专业的团队根据自身的需求,定制应用开发。在做应用开发之前一定要对产品规划好,而且在推出APP后一定也有进行相关的推广。这种方式是一种病毒推广传播的方式。如果能应用好,可能会给你带来意想不到的惊喜!这里的重点一定要考虑到应用的图形化传播和应用的易用多次传播。如果做不到这两点这就是一个失败的应用。

  对于没有技术开发的公司来说,可以使用一些旁门的左道的方式进行推广。例如文档分享、视频分享、图片内容的广告置入、文字内容的广告置入、热点内容的借势操作。都可以达到类似微博应用式的病毒传播推广。

  以上所列举的全部是一些经常用到的微博营销推广方式和一些注意事项。对于这些方式只是一个个细小的环节,所以在做微博营销的时候一定要把这些环节进行串联。形成一套整合的微博营销计划。

  关于微博营销计划

  微博营销计划的制定,一定要内容在前,传播在后。因为内容是推广的根基,没有根基就不会产生粉丝,就不会产生转换。以下为列表为我们在做服务客户时候的是一个微博推广的规划,你可以借用。当你在做微博营销的时候,一定也要有类似的一个微博运营推广的规划:

工作项目

工作明细

微博开通

选择注册

微博装修

头像、背景(1张)、焦点图(2张)、昵称、标签等资料完善

微博认证

向微博平台提交认证申请

运营日志

每周的粉丝、转发、评论

资料收集

收集品牌信息、行业动态、意见领袖微博(用于@)

微博策划

人格化调性设计

根据微博特色和目标人群喜好设计人格化调性

主题设计

根据品牌特色和本期活动,确定一个微博主题

微博栏目设计

根据本期主题,设计主要内容栏目

内容建设

创意性文案

引起消费人群共鸣,隐形植入商家和活动信息,优质文案,保证微博的自然转发价值;提供精美配图

日常文案 常规图片

节假日祝福、早晚安

企业动态、领导新闻、新品上市、活动促销

根据用户群体来选择话题,引导消费者互动

产品相关小知识,提供强大的信息源

搜索与品牌相关的粉丝信息、进行转发互动

活动策划与执行

策划活动

每月策划微活动,有奖转发 其它形式

微活动话题设计

根据本期主题设计微活动话题

微活动转发语设计

根据微活动需求撰写转发语

执行活动

在官方微博上发起微活动

日常微博的分布(人工定时分布)

根据每月的微博量按时完成微博内容的分布

粉丝运营

粉丝培养

针对行业和地区,挖掘潜在消费者并让其成为粉丝,保证每月持续稳定的增长粉丝

粉丝互动

跟我们的粉丝进行评论转发/@/关注等各个方面的互动。

微博推广

红人覆盖

每次30万粉丝级别的红人进行转发(有秉钧选取红人资源)

评论量

每个月评论量增长

转发量

每个月转发量增长

总结工作

运营数据分析

每周每月微博各项数据指标分析

活动分析总结

活动结束后数据分析

目标检查

目标考核分析

结合整体目标定期阶段性检查

  对于微博营销,我们要做的细节工作还有很多。我们为什么要将微博营销分享的如此透彻,目的很简单,就是想让做微博营销的人对整个微博营销的体系更为清楚。有一个科学的利用微博做营销的方法。

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