个别专家意见汇集法

即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

专家小组法

即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 
【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。

德尔菲法 
（函询调查法）

它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

预测原理

指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

计算公式

Yn+1=aXn+（1-a）Yn 
=a×前期实际值+（1-a）×前期预测值

平滑指数的取值

一般地，平滑指数的取值通常在0.3--0.7之间。 
（1）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）； 
（2）采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。

特点

该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

含义

因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

回归分析法

预测公式: Y=a+bx 
其常数项a、b的计算公式为：