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　　第九章 收入与分配管理

　　1、章节概述

　　本章内容不是很多，可考题型即有客观题也有计算题或综合题，近三年的考试中本章节考点所占分数平均为4分。大家按照一般情况做好预习即可。

　　2、预习大纲

　　第一节 收入与分配管理的主要内容：理解收入与分配管理的意义及(4条原则);了解收入与分配管理的内容。

　　第二节 收入管理：销售预测分析中要了解三种定性分析法(营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法)和两种种定量分析法(趋势预测分析法、因果预测分析法)，其中各分析法相对应的公式要理解性记忆。销售定价管理中，销售定价管理的含义、影响价格的(5种)因素、企业的定价目标需理解，重点预习产品定价方法，记忆各种定价方法的相关公式。

　　第三节 分配管理：了解股利分配理论和股利政策以及利润分配制约的4种因素，了解股利支付形式与程序。股票分割与股票回购、四种股权激励模式的含义、特点、实用性等相关知识点需要深入了解。

　　考试吧提醒：本章难度不大，虽然不属于重点章节，但也包括一部分考点，其中考过收入分配的内容与原则、股利分配的影响因素、现金股利分配的政策种类与特点、股票分割、股票回购等知识点，所以学员还是要认真预习本章。

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