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　　第二章 公司信贷营销

　　第二节 营销策略

　　考点：定价策略

　　公司信贷是商业银行主要的盈利资产，贷款利润的高低与贷款价格有着直接的关系。

　　(一)贷款定价原则

　　(1)利润最大化原则。

　　(2)扩大市场份额原则。

　　(3)保证贷款安全原则。

　　(4)维护银行形象原则。

　　(二)贷款价格的构成

　　一般来讲，贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格。

　　(三)影响贷款价格的主要因素

　　1.贷款成本

　　2.贷款占用的经济资本成本

　　3.贷款风险程度

　　4.贷款费用

　　5.借款人的信用及与银行的关系

　　6.银行贷款的目标收益率

　　7.贷款供求状况

　　8.贷款的期限

　　9.借款人从其他途径融资的融资成本

　　(四)公司贷款定价的基本方法

　　贷款定价的目标是保证银行可以取得放款协议上的预期或目标收益率。两种公司贷款的具体定价方法。

　　1.成本加成定价法

　　2.价格领导模型

　　(五)银行公司信贷产品的定价策略

　　对银行产品的定价，至少有三个目标：产品如何能够被市场和消费者认可;如何扩大市场份额和占有率;利润如何转化，即盈利。定价策略：

　　1.高额定价策略

　　2.渗透定价策略

　　3.关系定价策略

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