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　　第六章　预测分析

　　第一节 预测的基本程序与方法

　　预测：是根据反映客观事物的资料信息，运用科学方法来预计和推测客观事物发展。

　　一、预测的基本程序

　　①确定预测目标 ②收集整理资料 ③选择预测方法

　　④综合分析预测 ⑤计算预测的误差

　　二、预测方法

　　(一)非数量方法(定性分析法)：它是依靠人们的主观分析判断来确定未来的估计值。常见有经验分析法、直接调查法、集合意见法、集体思考法。

　　(二)数量方法(定量分析法)：是根据过去比较完备的统计资料，应用一定的数字模型或数理统计方法对各种数量资料进行科学的加工处理。分两类：

　　1、趋势预测法：是以某项指标过去的变化趋势作为预测的依据，是把未来作为“过去历史的延伸”。常见的有：简单平均法，移动平均法，指数平滑法等。

　　2、因果预测法：是从某项指标与其他有关指标之间的规律性联系中进行分析研究，根据它们之间的规律性联系作为预测的依据。常见的有：回归分析法，相关分析法等。

　　三、预测特点：

　　预测具有一定的科学性、近似性、局限性。

　　第二节　　销售预测

　　销售预测是指在充分调查、研究的基础上预计市场对本企业产品在未来时期的需求趋势。(区别定性预测和定量预测)

　　一、算术平均法：

　　计划期销售预测数=各期销售量总和/期数

　　注意优缺点和适用范围

　　计算简单、差异平均化、只适用于销售基本稳定的产品。

　　二、趋势平均法：

　　N年平均数+(N-1)×趋势平均数

　　尽可能缩小偶然因素，适用于各期产品的生产量和销售量逐渐增加的企业。

　　教材第107页的表格第3列“五年平均”应该修改为“五月平均”或者“五期平均”。表格中三期趋势平均数的后一个1.53=(2.0+1.4+1.2)/3=1.53

　　三、指数平滑法：

　　是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均来预测下一期销售量的方法。

　　预测期销售量=平滑系数×上期实际销售量+(1—平滑系数)×上期预测额

　　注意平滑系数与实际销售量对应，可以借助谐音“滑际”(滑稽)进行记忆。

　　经常将套用该公式的小型计算作为单项选择题目来进行考核，也有可能要求根据其他资料去倒求平滑系数

　　注意教材109页指数平滑法与趋势平均法的比较：采用趋势平均法，计算以前若干期的平均数和趋势平均数时，前后各个时期的权数相同(简单平均);而采用指数平滑法对未来进行预测，考虑到近期资料的影响程度比远期为大，因而对不同时期的资料取不同的权数，越是近期的资料，权数越大，越是远期的资料，权数越小，这样计算更能符合客观实际。这是指数平滑法对趋势平均法的一个重要改进。

　　四、直线回归预测法：

　　使用数学模型： y=a+bx 其中y代表销售量，x代表年份(期数)。

　　注意;教材110页上面第二个公式也就是关于b的计算公式的分子漏写了一个n，请你们补充在分子个西格玛符号之前

　　注：x要从0算起。

　　教材第110页的这个题目也可以这样求解：首先套用公式直接计算出b

　　b=[n∑xy-∑x∑y] ÷[n∑x2-(∑x)2]=(6×692-15×242)/(6×55-15×15)=(4152-3630)/(330-225)=522/105=4.97

　　然后根据简化的表达式计算出a=(∑y-b∑x)÷n=(242-4.97×15)/6=27.90(注意公式的运用)

　　后得出教材111页行的方程y=27.90+4.97x

　　若预测第7年的销售额，则x=6，带入方程，则第7年的销售额的预测值为：27.90+4.97×6=57.52千元

　　第三节　成本预测

　　一、目标成本预测

　　目标成本：是指企业在生产经营活动中某一时期要求实现的成本目标。

　　目标成本确定方法：

　　1、选择某一先进成本水平作为目标。(选择法)

　　2、先确定目标利润，推算出成本。

　　即：目标成本=预计收入-应交税金-目标利润。(倒挤法)

　　或者：目标成本=预计单价×(1-销售税率)×销售量-目标利润

　　目标成本=(预计单价-单位税金)×销售量-目标利润

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