张爱民：
意图是说将来可能要扩大技能培训的范围，本来这个问题可能有点尖锐，因为北方汽修这个项目我们也看过，当初我们听到的是说他们一度因为对学生管的特别严，曾经发生过学生闹事，闹得非常厉害，我不知道后来这个事情怎么解决的，你们投了之后，公司发展的怎么样?
郑毅：
其实这也是我们为什么要，我们觉得投资人带来的不仅仅是前，更重要的带来我们对教育培训的一种理念，所以我们想注入的不仅仅是资金，更多的是如何才能办好一个学校，不仅仅是给学生教大家技能严格的管理，更是教这些学生要去做人，所以我们认为过去发生的一些事情，其实正是我们除了资金之外能够带来给北方汽修非常重要的补充。
张爱民：
有没有怎么教老师更好地去做老师这个方面有没有一些举措?因为我听说有一些老师会体罚学生，因为学生非常暴力的。
郑毅：
对，这个都是在我们来之前，现在就像刚才那位朱总，她是芝加哥大学的政治学博士，来挡新的北方汽修的CEO，所以我们从管理层师资什么的，都在进行一些调整。
戈壁合伙人有限公司合伙人 刘国扬 【我想认识他】【网友评论】
对能利用新科技的线下教育项目有偏好性
刘国扬：
其实我刚才也就少了，戈壁切入教育这块市场，因为其实还是跟我们主要偏重的领域有关，就是从TMT的领域来去看，当时我们切入这两个公司，我们现在这两个做教育的公司，其中一个它是我们切入的角度是看根据他的因为这家公司是做英语培训的，但是他是做幼儿英语培训的。那么对于幼儿英语培训这一块，我们觉得提升性却是很大一点，而且我觉得教育本身解决的一个问题，因为学习本身的过程是从我们原来理解来说，需要花出很多辛苦，然后尤其是在少儿和幼儿阶段，他们对这个过程可能有一些抵触，但是现在以为那家公司他们通过一个很好的儿童社区，然后来提升整个的这个，至少是从小孩的角度来说，他们充分能够发挥他们的天性，那么在这种过程当中，他们可以更进一步地去用英语作为一种工具去沟通，那么所谓的寓教于乐，这个概念我们是比较看好，所以说虽然它的业务模式，现在是在我们当时投的时候还是一个比较初级的阶段，但是经过我们投资人跟管理团队的人反复沟通，以及这个市场检验以后呢，实际上这个业务模式已经比较成熟，那么这是一块，另外一块呢，我们是做的在线教育，就是做雅思的口语培训，从这个角度来看的话，我们认为就是说现在在国内的雅思的考试现在口语是一个很大的障碍，那么如果是你用看这个问题我们觉得是更多的从成本的角度去看待就是说你如果用线下的方式去做的话，那么现在市场市场上第一有很多，第二一个就是口语这一块，就是用外资的教学，他的师资的资源是非常稀缺的，那么同时它的成本是很高的，因为你想一个老外如果他要在国内的话，每个月的开销是相当大的，所以我们所投的这家公司呢，它就是利用脸上的这样一种软件，能够把在全球其他地方的一些比较资深的教师汇集在一起，然后通过在线的这样一个培训方式能够很好地去解决这么一个成本问题，因为今天上午的时候，其实忘了哪一轮，可能他们也谈到过线上和线下的这个教育成本问题，那么其实我们所切入的第二个案例，其实我们就是想通过一种创新的教育方式能够优化这个成本，同时能够使更多的考雅思的学员，当他们碰到障碍的时候，能够非常好的去解决，同时能够比较接受的方式，比较有效的资金的投入能够去换来最大的收益。这是我们的第二个项目的切入点。
张爱民：
你们有没有关注一下非线上的，就是线下的这种教育的企业。
刘国扬：
线下是这样的，就是可能是根据我们基金本身投资的原则有关，因为我们更多的是TMT以及新技术这块，新材料以及新能源这一块，所以线下这块我们认为更多的是一个传统的服务行业，它这个服务模式是进一步创新的，对于我们来说，其实我们介入，我们整个团队介入在原来的方式条件下去介入并不是很合适，那么从现在的角度来说，我们也会看一些线下的教育，如果我觉得他们如果能够更多能利用一些新的科技的话，那我觉得对我们来说是一个更具有偏好性的项目。
贝塔斯曼投资董事总经理 龙宇 【我想认识她】【网友评论】
基于自身优势 更关注儿童教育
龙宇：
我觉得两位已经谈过这么多的方法论和评估的一些基本标准，我们并没有什么太大的分歧，我觉得我可能跟大家也没有区别，重点还是看一下，首先是市场上的机会到底是在哪里?成长性怎么样?而且幸运地是大多数的教育企业，原来非常本土，财务都相当稳定，很多人有非常健康的现金流等等，但是我们看待这个投资的时候，作为一个运营背景的公司呢，我觉得我们的特点确实想把我们自己的优势，和我们增值服务做到实处，而且诚恳地跟大家分享，虽然我们现在专注在成长期的投资，但是我们对我们的所说的公司一方面是真心的祝福你，实现你的上市梦想，另外一方面，我们是希望通过收购和兼并在中国能够建立起自己的教育基业，但一定要通过中国本土的企业家来实现这样一个梦想，举些例子，在我们看项目的一些特点，例如说我们开始会投远程教育，其实跟投北方汽修，看到整个市场宏观的职业培训非常地好，并没有什么样的太大的初衷上的区别。
而我们选择的这个方向也正好是许多普通大众在业余时间，通过非常方便的线上，进行非常基础的商业的培训，首先是从基础的财务知识开始的，我们看的时候我们比较注重说，其实我们有一个运营外包这样的背景，这个部门每年为我们贡献大概是500亿人民币的收入，在中国也已经20亿。我们贝塔斯曼其中一个业务部门是专注于后台的服务支持系统的，当时我们看到这个的话，除了它的教育宏观，让我们觉得它的方向非常对，和它选择的也很精到之外，和当时他已经领先的70%以上的市场份额，还是因为我们看到他一些运营流程的细节，它的整套的整体服务，在那么便宜的内容情况之下，他提供的电话呼叫中心，他的客户管理系统，和后台，那我们觉得其实是我们在自己的我们的运营的精准上面，也很欣赏。而是觉得在以后的话，我们也能提供的，如果今天中国的银行航线，国航淘宝，都用着我们自己的后台支持的话，我们用这样的一个运营的水准和要求规模和速度，去支撑教育的服务，我相信我们会是有比较大的一个优势的，那么说到另外一点，就是刚才谈到我们公司是一个内容与服务并重的公司，说到从服务的角度来看，怎么样去提高?怎么样去好发挥最大协同效益，提供最好的教育服务，另一个就是说，目前我们也看到中国目前在教育上，内容上的差距，跟已经比较先进的市场，还是有相当大的鸿沟的，这个需要花相当长的时间去积累，不可以一错而就的。
例如我们会看早期的儿童教育，除了这方面的需求非常刚性之外，也是基于我们自己自身的优势，由于贝塔斯曼旗下拥有兰登书这个全世界最大的出版集团，这个集团里面最盈利的又是它的儿童部门，而兰登书目前并没有准备以B2C的形式进入中国非常难以盈利的大众图书市场，他们倒是考虑把他们高质量的在全球广受欢迎的，而且积累了大概有90年的优秀的儿童的内容，通过什么样的形式慎重地选择，在早教领域能够了解儿童的心理状态，能够自己去开疆破土，无论是铺线上的网络，还是线下的点，这些中国的本地的企业家，看能以什么扬吸引的模式，把这样的内容通过改制和本地化，也许通过网络辐射，和专业定制，也许通过课程表的方式，也许是通过什么样的方式，进入中国市场，所以我们也会对这方面的看的比较专注，我只是讲一下我们的考量跟其他的这些同行们可能略有出入。
