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2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛三:教育培训企业如何寻求市场前沿商机

韩少云

韩少云 达内科技有限公司 首席执行官
  【我想认识他

  怎么做好教育?两个因素很重要

  韩少云:这个行业确实是有挑战性的,十年前,或者再往前走,我大学毕业以后从事软件开发的,我们也是一个偶然的经历,当时我为什么要干培训呢?也是看到当时业界北大青鸟,还有业内的老大,从我专业的人士来看,他们做的事情好像定位上有一些不对,如果这个行业里面的老大做的事情,从一个专业人士来看,可能有一些不对的话,或者定位方向上面有些不足的话,可能就给别人留下了创业的空间。我当时发现这个商机在哪里呢?从北大青鸟,他们是想把高中生培养成软件工程师,我面试了很多人,招一个大专生我们都要考虑半天,能不能行,可不可以,因为很多公司都要求重点院校的学生,才能到软件公司里面去做软件开发。我觉得可能我去办一个面向大学生的软件培训的话,可能会更符合商业逻辑,更符合业务逻辑。所以我们就毅然去创办这样一家公司。

  做这个公司应该说是很顺利,因为我们确实是抓住了这样一个市场里面的空白,面向大学生的软件人才的培训,在当时确实是空白。达内从2002年到现在,做起来应该说还是一帆风顺,很多媒体采访我说,你做的过程中有没有艰难困苦之类的?我说没有,因为做之前我已经工作了七八年了,基本上创业不是为了去谋生,完全是一个兴趣,去证明我看到的这个商业机会是正确的。所以我们会根据我们的兴趣,去把这个事情做好。在做的过程中,我们也会仿效我以前公司的做法,达内公司在没成立之前,就开始做风险投资,找了一年的时间,差不多找到了第一轮的风险投资。大家可能都知道,做培训的话,现金流是很好的,达内刚开始做的话,现金流也是不错的,因为我们刚开始做,市场上突然出来这样一个面向大学生这样一个培训,老师都是我亲自上课,又招一些跟我背景差不多的人,从师资、教学上面,定位上面,我们还是比较合适的。

  王维:我打断一下,有没有早期创业的时候,像俞敏洪这样一大早天没亮去贴小广告?

  韩少云:没有,当时我们创业的基础和条件比俞敏洪当时创业的条件要好很多。第一,我们自己有一定的个人的积蓄可以投入到这个过程当中来。另外,在创办这个公司之前,我们已经在一个相对成熟的公司工作过,我不会用民间的手法做一个公司,而是想通过一个正规的,很专业的手段去运营一个培训公司。刚开始借助资本的力量,迅速引进职业经理人,迅速引进更高端的教师,打造完备的教学体系,这样我们会很健康的,不会走很多的弯路,让这个公司沿着一个很健康的发展趋势去发展。尽管我们刚开始还不大,但是我们基本上前五年都是百分之百的增长,一直到现在,我们平均的增长率也都能达到百分之七八十。

  怎么做好教育?我们总结过去的话,一个要借助资本的力量。另外一个就是创新很重要,大家都讲说我要把教学质量做好,我要什么什么,如果没有一个好的手段,好的方法的话,我们很难把教学质量做好,大家刚才说了,IT培训难不难做,实际上是蛮有挑战的,因为大家都知道,做软件开发是很有挑战的,怎么把这样一个难学的东西,做到教会别人去学,用一个简单的办法,让别人在最短的时间,把这个软件开发的事情学会,我们知道facebook买了一家公司,那个创始人就是在业余时间学会的软件开发,后台的燃烧是他自己亲自编写的,实际上学软件是有方法的。我们一直追求要把找到学习软件的最佳手段,和教别人学会软件的最佳手段,这是我们一直追求的一个方向。

  王维:好,刚才各位创业者也都是把自己过去企业发展中间的心得也好,自己的心路历程也好,跟大家做了一个分享。咱们将来这么多项目,杜总您从投资人的角度来看,觉得这几位不同的企业,您看到的投资机会,或者有哪些最新的市场?来做一个归纳总结。

杜海涛

杜海涛 SIG 副总裁【我想认识他

  所有的商业模式的诞生 需求不是企业家创造出来的

  杜海涛:不能做归纳总结,我觉得嗅觉最灵敏的应该是企业家,而不是我们这些风险投资人,因为企业家在行业内,才能洞悉到行业内任何的风吹草动。所以从我个人的角度,因为刚才谈到教育,谈到培训,现在已经有这么多从业的企业,如果要真是从市场上发现一些契机的话,比如说这两年说的消费品,消费品行业的投资,我们发现集中在北上广深这些一线城市之外,其实二线城市也有非常好的合作伙伴和产品服务。教育层面来讲,各位老总已经在全国的地域覆盖上做得很好了,但我相信可能在这些地域的深度和广度上面,还有很厚的一个空间去挖掘。可能下沉之后的这些消费者他们真正的需求,和目前咱们所面临的这些学生不太一样,但是肯定会通过实际的了解,去发现一些特殊的东西,从他们身上也会出现一些新的商业机会。但是在这一点,作为投资人,我们要强调一点,所有的商业模式的诞生,需求不是咱们企业家去创造出来的,需求就是摆在那个地方的,只不过你没有发现,或者你没有看清楚。如果是硬被资本市场,或者背后的投资人推着去,说我要重新生造这个需求,这个从长远来看,是一个很大的失误。

  王维:由于时间的原因,跟大家分享了一下,在座的各位企业家,包括我们的同行,对中国教育产业化,我们在教育培训市场前沿具有哪些非常好的商机,要想客观说,中国的教育是有几千年的优秀历史和文化传统,教育是中华民族非常重要的一脉相承的一个元素。而对于现在的中国教育产业,由于我们目前教育体制改革诸多方面在不断进展,我们也看到了一些机会,虽然有的时候机会出现的慢了一点,但是我们依然愿意跟在座的各位同仁,以及企业家共同来发展。目前中国教育投入始终在讲如何能突破GDP4%这样一个目标,相对于发达国家,或者相对于很多东南亚国家来说,这个产业需要太多的投入,这个投入不止需要政府的关注,也需要在座的创业者和投资人的关注,谢谢大家,谢谢各位来宾,今天讨论到此结束。

  主持人:好的,再次感谢各位嘉宾的精彩交流,你们的思考与对话,让我们不虚此行,获益匪浅。尊敬的各位来宾,2012第五届中国教育产业创投发展时代峰会到这儿就将落下帷幕了,再次感谢各位的大力支持和热情参与,让我们相约来年再会,谢谢大家!

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