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2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛三:教育培训企业如何寻求市场前沿商机


同创伟业 懂事总经理 王维【我想认识他

  民营教育培训企业必须有核心技术和竞争力

  王维:下面我想问一下张总,万学教育应该说也是一家规模非常庞大的机构,但从我们投资人来讲,一个被投资的教育企业它的优势到底在哪里?比如说你的市场营销能力、课程安排等等,从您的角度来看,未来几年,结合你们公司的情况,你觉得将来哪方面会有比较好的投资机会?

  张强:刚才也说过,万学教育在这五年的时间,我们发展的速度比较快,快在哪里?其实我觉得从这几年的经营,以及从做教育的角度来看,首先第一个核心竞争力,那就是你的教育技术。教育技术指的是除了我们现有能够获取社会上有效的教育资源之外,作为你的公司,你个人必须要有强大的研发能力和相对领先的,至少领先一步,或者要领先三步的教育技术,因为这种教育技术。为什么要有民办教育,民办教育就是因为公办教育的技术不行,或者说政策有问题,所以才出现了民办教育。民办教育要想在社会上得到生存,要得到高速的发展,必须要有核心技术和核心的竞争力,这种竞争力源于社会的需求。

  我觉得在整个公办体系和民办体系中,对于民办来说,我个人关注的其实就是结果,民办体系无非是两类,一类是考试类,一类是技能类。考试类有明确结果的,小升初,升高中、大学。还有应试类教育,就是缩短学习时间,提高学习结果,让他在满足的基础上,要如何安排自己的时间,如何让自己在有效的时间内得到最佳的结果。我们不仅要教书,我们要育人,育人是教他如何做一个优秀的人,这是教育的第一方面,从技术领域,应试类的教育。

  当然从能力类的教育来说,能力类教育,我们往往是基于一个人短期的能力需求。从民办培训来说,不管是民办还是公办,现在是这样,包括我们本身都被很多高校聘为指导老师,包括在很多大学里面老师教的课程,我相信没有我们做得好,这个我们先不谈。我们谈对于一个人,我们教育的深度要到什么程度?大家都有一个印象,我们从小到大都有一个学习的榜样,榜样这个词我们应该怎么理解?我们研究的时候,我们是不断的给学生树立榜样,告诉他榜样怎么做。但是很多人从小到大都一直觉得,包括从小学习雷锋也好,学习毛主席也好,不管学谁,随着他年龄的增长,他离榜样越来越远。其实我们要做的一个事情,就是把他和榜样的路径和距离拉近。所谓的路径,第一个,让他深度了解榜样的每一个步骤,第二个,要更多榜样的例子,去结合现实的路径,给它规划一个最佳路径,包括求职也是这样的。所以我觉得对于民办教育来说,真正的市场机会其实不在于市场,而在于我们自己,而在于我们真正能够对这个产品,对这个业务达到一个什么新的高度,达到一个更高的模式,让它短期快速形成社会有效的能力。

  王维:您刚才提到榜样,谈到教学模式,这里面有太多话题要讲,关于教育,究竟我们教育是属于记忆形式为主的,还是像西方国家一样,它能够在一定程度上,去培养出你创造性学习的一个能力,能够形成创造性的组织,很多人讲美国创新性国家,核心是它具备创新的教育体系。刚才张总提到,如果没有政府对公办和民营教育差异化的政策,认为民营企业其实能做得很好的,刘总您怎么看?

刘斌

刘斌 中公教育集团 【我想认识他

  公办教育责任不清激励不明晰 促使民办教育发展

  刘斌:我觉得是这样,我对公办教育没有偏见,我的观点,其实中国大陆地区的公办教育,其实是很强大的,它们不仅来源于国家政策的投入,更加关键的是,因为我们这么多年在教育领域和很多的公办教育都有很多的朋友,或者是业务合作关系,我的体会是,公办教育里面的人才济济,有的是人才,而且绝对不输给民办教育。那么现在公办教育为什么在很多情况下做得相对来说不尽如人意,或者在这样状态下,我们经常看到很多民办教育的发展势头,要明显的超过公办教育,核心有两点我觉得。

  第一点,我觉得是责任机制不清。也就是说在民办教育对于相关的问题,都有直接的追责系统,在管理链条上,每个环节都非常清晰,如果出现相关的事故,尤其是教学事故,将一定追责到底,因为它是以一个能够在市场上真正生存和发展,把握住考生需求的这样一个经济体,这是民营企业。

  那么公办企业的第二个,对来说会影响它强大生产力爆发的一个原因,我觉得在于激励机制。我们前不久有北京海淀区一个很大的公办教育的校长到中公教育集团进行考察和交流,他有很多的感慨,其中有一个就是这个意思。其实公办教育的很多老师,不管是行政管理还是师资力量,是非常好,既敬业,又有足够的水准,但是激励机制的不明晰,导致了一个活蹦乱跳的人,一个有梦想的人,最后慢慢也要泯灭,这个不是由公办机构自己能决定的,它来源于国家对公办总体管理的思路。所以我觉得如果一旦咱们国有的公办教育能够调整机制,这只被束缚的雄师,将一定会爆发出强大的力量。当然,如果他们真正放开手脚跟我们民营教育干一场的话,那也没有什么了不起,因为最终的获益着,将是中国的青年人,将是中国的希望。

  公办及民办差异在于是否有足够空间及商业化


同创伟业 懂事总经理 王维【我想认识他

  王维:谢谢刘总,我是有一个看法,我认为中国公办教育跟民办教育之间的差异,公办教育是一个体系内的教育,比如中国大学是有级别的,有副校长说,我是副部级的,我可以有怎样的级别。在这样一个体系下,是以政府为规则,为主导的体系,自然它是以政绩作为他唯一升迁考核的目的。

  作为教育体系应该关注两点,第一它是否有足够的自由的空间和氛围,能够去交流和研究一些底层的东西。第二,关于它的商业化,任何一个国家,它的教育如果是完全商业化的,它毕竟只能提供一些标准化的产品,提供一些应试型的教育。

  对于更复杂的国民的需求可能会有一些难度和问题,这块我们探讨了很多,在更高层面的问题,我们想了解一下,从吴总您那边来说,从您的视野来看,您看到的将来我们国家教育市场的发展有哪些您看到的商业机会,这里面商业机会怎么能发掘出来?

吴正杲

吴正杲 华图教育 【我想认识他

  宏观来看 职业教育市场最大

  吴正杲:回答这个问题我从两个方面来谈,一个方面从整个宏观的商业机会,还有各个企业自己跟自己结合的商业机会。

  首先,中国是一个人口大国,注定这是一个教育培训的大市场。从我们在一线的教育培训上可以看到,任何一种教育培训的产品,投入到河南省,投入到山东省的时候,它的教育产品的产出肯定要比投入到西部的一些省来得多。不光是因为它的经济发达,更因为它的人口基数大,人口基数大,决定了我们教育培训市场肯定是一个非常大的市场。

  我们从现在看到,目前可以值得发展的,第一个应该是职业教育市场,因为通过计划内的义务教育,从小学到中学,到高中,高中毕业了之后读大学,我们会发现我们大学的本科生,他的培养和塑造,是为了让他读研究生的。那么读了研究生之后,在研究生对他的塑造和培养是为了他读博士的,他总有一个阶段要走向社会,大家都知道,读完博士之后,他更走向的是研究型的东西。那他怎样进行社会化的发展?特别是前段时间我也作为教育部的就职人员,我们参加过一个讨论,说即使是一个专业,比如我以前学的是会计,会计大家做职业生涯测评都知道,会计在传统的行业中,它是需要严谨、细致、愿意保守型工作的方式。可是现在的会计我们去看,在会计师事务所的会计,更像是咨询师,他要的是超强的语言沟通的能力。现在在会计师事务所的会计师他的沟通能力跟咨询顾问应该没什么太大的区别。所以其实每个专业,都会有对于社会岗位认知的差异。所以怎么从一个专业人才,变成一个适合社会就业的人才,这中间还有很多培训的需求要走,这个我认为是一个非常大的市场。因为现在每年有很多毕业生走向社会,还有加上高中专这部分同学走向社会,他们在学校里学到的是知识,怎么转化成适应社会的技能,这个也是需要有很大的培训,所以我认为最大的市场应该在这一块。

  然后另外一块,我们传统的中小学,我以前在德勤,在德勤有关于教育的调查报告中,中小学是有七千亿到一万亿的培训市场,这也是一个非常大的市场。但这个市场我觉得集中度不如就业或者职业培训的市场来得更集中一些。因为不管是一线城市,还是二三线城市,到区县城市,都有义务教育的学生,这部分义务教育的学生,他都需要在课外参与到竞争和辅导的过程中来,这一块的市场,它的面非常广,通过单一的一个机构,或者某个机构,去把它垄断是不现实的,学而思和新东方他们加在一起,也到不了市场的一半,这个是从宏观的角度来说。

  从每一个企业来说,我们2009年的时候,达成投资了我们,达成投资我们也不着急,因为他们投资我们之后,我们没有盲目去扩张各个品种,比如我现在觉得大学生就业是特别好的市场,中小学是特别好的市场,但我们没有把融资来的钱砸到这上面,因为每个教育机构有它自己发展的特点,教育机构拓展自己核心的业务,应该沿着它的客户群体去拓展。我们起家是图书和网教都有,跟中公一样,

  我们面对的是考公务员的这部分人群,这部分基本上是大学毕业,在就业过程中需要投的人群。我觉得企业的生存,业务的拓展,吏部派T字型的业务拓展,T字型就是这个群体的一面,公务员是一条路,会计师是一条路,考试可能又是一条路,沿着这个群体,我们横向打,打它的需求,这是一种业务拓展的方式,这样就是我们所说的在华图培训这块领域,我们从公务员扩展到教师,扩展到会计,以及扩展到其他一些培训的工作,这个是我们的方向。

  另外沿着这批人长时间的发展,这批人成为公务员之后,他今天成为公务员,过了三年他要升科长,再过三年他要升处长,在这个过程中,他需要决策,这样我们沿着这批人去打,我们共提供调查、咨询这种决策辅助给他。沿着这群人去打,我们也会在他职业发展过程中,依照职业发展的不同阶段,给他提供不同的产品。所以这个是我们依照我们自己来选择我们投资的方向,和前面的都不一样。

  所以我觉得每一个企业去看它应该投资的方向,和社会去看这个教育行业中最值得投资的方向应该都是不一样的。

  王维:好,讲到投资方向,我们必须要把IT培训的话做一个阐述,这里面请问一下韩总,达内作为国内发展非常优秀的IT高端培训的机构,从我们一般人来看,觉得IT培训第一个有北大青鸟这样的竞争者,再有一个,IT培训也不是学历教育,也不是考试的应试教育,同时也不是说给我们小孩、幼儿学前教育,家长舍得花钱,这个行业好干吗?

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