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2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛三:教育培训企业如何寻求市场前沿商机

张强

张强 万学教育 副总裁【我想认识他

  核心技术的研发才是我们未来生命之本

  张强:我来说一下我的看法,关于中国的教育,我们可以先把眼光放到国外,在国外的很多大学,它有民营和国立两种,而且在国外著名的高校,基本都叫民办高校,像哈佛,而且这些高校的校长不是以学术为主,而是以经营为主。随着中国教育的发展,经营类的民办高校将会随着我们的资本扩大,和社会认同度的扩大,它会逐步的和国外的高校接轨。但是随着我们国家国民教育可以说是根深蒂固的基础,对于民办教育来说,我觉得在这一阶段,民办教育主要还是针对于国学序列教育的一个有力的补充。对于民办教育的发展方向,因为前一段时间,随着民办高校招生的缩减,很多民办高校的日子不是特别好过。但随着社会竞争的加剧,包括从幼儿园到大学,包括到研究生、博士生的就业,尤其是民办教育的补充应该是我们发展的一个主流方向,但这个方向也离不开投资人的强大支持。我觉得民办教育在发展过程中,最核心的,以及最能够打开市场的,就是一个技术。我们在最初有这样一个观点,请来一个优秀的老师,给他配上一个课程体系,招来一个学生,请他去讲课。但是随着我们民办教育发展越来越大,和公办教育之间的接轨越来越深入的时候,其实技术才是我们未来的真正的核心技术的研发,掌握了技术,才是我们的生命之本,这是我的一个观点。

韩少云

韩少云 达内科技有限公司 首席执行官
  【我想认识他

  教育是官办的 技术是民办的 官办教育市场化是大势所趋

  韩少云:我谈一点我的看法,教育是官办的,技术是民办的,官办教育市场化是大势所趋,是未来的方向。但是这个大势所趋在什么时间发生?这个会取决于我们国家的体制,为什么说官办的教育市场化是大势所趋?因为我们现在民办的教育之所以存在,是因为我们官办的教育存在这样那样的问题。我的小孩今年六岁,上学而思学前的一个数学课,我有时候会陪他去听,实际上它教的东西全是我们小学的东西,为什么我们不把民办培训的这些内容,给它转移到我们正规的基础教育,或者学历教育里面去?我想这应该是一个时间的问题,是一个体制改革的一个最终的这样一个过程。我们达内科技现在做的是叫软件工程师的岗前的就业培训,我们做的事情,本来是大学应该要把它完成的工作,现在大学没有做好,现在我们去弥补大学教育里面的这样一个不足。

  为什么大学现在不做达内要做的事情?是因为大学现在的这种体制,这种激励机制,这种运作的方式,可能还没有形成这种动力去做达内公司做的事情,或者没有资本驱动去做这件事情。我们也看到,中国很多的领域都已经市场化,已经私有化,国营企业要私有化,或者各个领域都在改革开放,最后两个封闭的领域就是学校和医院没有开放,这两个领域未来开放也是一个迟早的事情,只不过这个时间周期可能比较长,这个领域如果开放了,有更多的像达内这样的公司可以办大学了,我们达内变成一个软件学院,如果这样做的话,我们民办的教育机构,可能最终会跟我们官办的学历教育会走向融合,谢谢大家。

  王维:因为中公是一家获得过风投的企业,刘总您怎么看作为体制内的企业,将来怎么发展,比较起来,它们有哪些优势?

刘斌

刘斌 中公教育集团 【我想认识他

  公务员培训核心关键是有没有把握住机会的能力

  刘斌:我谈谈个人的浅见,总体来看,中公教育集团的核心主营业务是以公务员考试,包括面授,图书和网络教育三位一体,三架马车共同快速、健康、可持续发展的这样一个思路,从1999年到现在一直有这个思路,并且一直执行这个思路,现在看来发展的势头非常好,这是第一个。

  第二个,如果在市场领域,由于这种培训又有着国家相干的一些特殊敏感的色彩,这样一种特色的话,我们觉得是这样来理解。首先第一,它应该有这样一个国家的政策的大环境,它要允许民营企业能够进行相关的网校教育,图书资料,以及面授培训的这样一个合理的存在,并且有一个良好宽松的环境给予它发展,才能够成为它能够市场化,并且不断市场化的核心前提。现在来看,国家正是这样做的,这样做的主要原因,是因为以前叫做人事部,现在叫做人力资源和社会保障部,在整个的考试过程当中,为了真正的体现公开、公平和公正的特色,所以在很多年以前,就已经制定出了考培分离的角色,考试由国家相关部门进行组织,而培训,包括图书的教辅资料,由社会的民办教育机构可以来进行充分的这样一种资源的提供,并且来进行相关的服务。因此,在这样一个环境下,我们觉得从公务员考试,或叫公职类考试,包括公务员事业单位供选领导,包括政法干警的招考,村官选拔等各类考试,是具备了国家允许的这样一个总体来看比较宽松,而且一直相对来说是比较宽松的环境。

  同时我们认为这种环境还将继续的发展和持续下去,因为国家的考试如果要能够真正的对得起老百姓,真正对得起年轻孩子们的这样一个热情和热血的付出,真正的要为中央国家政府能够提供换血的年轻人,他就必须要坚持这样的理念去进行。如果要做到这一点,就必须要坚持住考培分离的大政方针,只要坚持这种大政方针,民营企业就有足够的空间在这个行业领域大展拳脚,这是从国家宏观政策的层面来理解这件事情。

  从企业角度来说,从我们自身的,包括我们业内很多的企业,我们自身的角度来理解的话,我们也可以这样去看,其实这个市场,当国家给予了充分的空间和环境以后,核心的关键不是机会问题,而是有没有把握住机会的能力。就我个人而言,从事这个领域这么多年,我们在总裁的带领下,这个团队从创业初期一直走到现在,我们的总体感觉是教育的每一个细分领域,总体来看,都有大量的机会,关键是我们能不能以非常核心的这样一个教学质量,来满足市场的需求。当国家给予了这个行业以市场的态势来发展的时候,我们在市场上的生存和发展,我们自己有没有一双手和一双腿去打拼出来,去继续前行,这个是核心关键。这双手和这双腿它核心的关键点,就在于教育质量,因为教育这个产业不是靠忽悠能够忽悠得出来的,不是简单凭着广告,就能够征服学员的心的,还是要给质量。

  在质量的角度,中公教育集团现在上千名专职师资,全都是集团的专职员工,我们从来不外聘老师,原因很简单,第一,我们的老师只做关于我们核心竞争力的相关的研发,天天如此,并且我们一直坚持每天都要有新东西,每天都要有新的研发亮点,每天都要给我们的学员提供能够让他们进步的东西。所以我们在网校教育,在面授教育,在图书教育这三个方向上,都秉承着这个理念。一个是研发的质量。

  第二个,我们也觉得为人师表,是需要灌注于企业文化的,不同的老师,在不同的企业成长,或在不同环境的成长,他可能会有不同的对于学员的态度。所以我们强调自身培养老师,用中公教育集团特有的在公职类考试这样的师资,来培养大量的符合这个企业,符合这个行业,符合考生需求的师资力量,满足社会的需要。

  王维:你慷慨激昂的发言把我们带到了一个新的高度,我们想听一下吴总,您这家企业从企业精神的角度来考虑,我们市场化,您认为你们看到的机会在哪里,如果说有资本介入的话,哪些东西是你们比较感兴趣的?

吴正杲

吴正杲 华图教育 【我想认识他

  培训行业 不能领先三步 要适时推进

  吴正杲:我想谈一个关于市场化的问题,我们从两个方面,一个是社会要求的市场化,一个是政策市场化。社会要求的市场化我们都做到了,因为如果没有社会要求的市场化,就没有这些教育培训机构。社会教育的市场化就跟你说的公办教育,它有哪些没做好,公办教育向国家输送公务员这个细分没做好,就出现了中公教育。从这个角度来说,我们所有的教育培训机构,它都生存在这个社会要求的教育市场化的边缘这个部分。

  另外一部分,我觉得就是政策市场化。刚才提到教育机构和医疗机构没有放开,但我觉得医疗机构是值得庆幸的,因为前几年颁布了医疗机构分类管理办法,就把医疗机构进行区分,有可能在工商部门登记注册的机构。现在教育只是停留在教育,只有民办教育促进法,还没有民办教育机构,或者民办培训机构分类管理办法,如果这个分类管理办法尽快出台,就会从政策层面再让这个教育市场化。

  我们已经了解到有需求的情况下,更政策支持的去干这些事情。所以我觉得市场化是一个必须的过程,但这个过程要和政府的决策结合起来。任何一个先迈一步的东西,都是先有需求,我们再去做,然后有政策支持,使我们走得更顺利。但是我觉得现在我们更值得庆幸的是,有句话叫做先烈和先驱的区别,我们在这里的教育培训机构应该都是先驱了,先烈是什么呢?领先三步就是先烈,先驱是领先一步。所以在教育里面,做培训的时候,我们要逐步,不能领先三步,要不然就变成先烈了,我们要适时的去推进,在有需求的时候,结合和推动政策导向,这样子在市场发展的情况下,我们寻找一些前沿市场支持培训的发展,这是我的看法。

  王维:接着我们就会跟杜总,作为我们业内的投资人,也是我的同行,我们交流一下在国内投资教育的企业,包括我们国内上市和海外上市的两条路径,其实国内目前还是有比较明显的分化,因为大家知道新东方,学大、学而思都在美交所上市的,国内上市的大概加在一起教育相关的不到十家。您怎么看教育类企业将来国内上市的机会,它的市场化您有哪些关注的点?

杜海涛

杜海涛 SIG 副总裁【我想认识他

  教育企业在A股上市前景非常好 更看重职业教育

  杜海涛:其实教育的企业,我个人认为在A股今后上市的机会前景非常好。前几年因为企业发展的阶段和政策方面的原因,我们有一些企业已经没有去上。现在已经有很多企业已经陆陆续续在A股登陆我们的资本市场,这就说明从政策上,从市场上,从投资人的角度,已经认可了目前在中国这种市场化的教育类的企业,在资本市场对接的一个可能性。实际上从资本市场来讲,我们可以坦白讲,中国二级资本市场,比起北美、香港还是有一定的滞后,所以我们投资者承受风险的能力有一定的差异。在这种情况下,也就是为什么我们细分行业滞后了几年。现在到底到一个什么样的市场化程度,我们投资人会接受?像教育这个行业,跟农业非常像,它是一个很长期的,要花非常多的时间、精力和人力去投入,去取得一个持续稳定回报的一个行业。这个行业因为中国政府历史的原因,造成了民营的资本进入教育的行业肯定是呈一个两头进入,不管是学前,还是大学毕业后的职业教育,还是低端的蓝翎的技术培训到高端的教育,慢慢的往中间渗透,这个往中间渗透的过程已经开始,但是开始的深度有主观客观方面的原因。

  从投资人的角度,类似于K12的,我个人不是特别喜欢,从商业的角度,它可能做好了是一个好的生意,但是从社会的角度,我觉得给中国K12的孩子有太大的压力,我更看重是职业教育这方面的企业,他们能够从内容上,从整个商业模式运作上,从市场上有一些新的创新的话,也是非常好的。

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