考试吧首页 | 关于我们 | 网站导航2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
您现在的位置: 考试吧(Exam8.com) > 教育峰会 > 圆桌论坛二 > 正文
考试吧-中国教育培训第一门户返回首页

专题论坛二:探索教育产业未来发展的最大金矿

胡斌:投资教育培训类的公司 好产品是关键

胡 斌 启明创投合伙人 【我想认识他

  现阶段对远程教育相关较感兴趣

  胡 斌:陈总讲得非常好,我想从另外一个角度讲讲投资人怎么看教育这块,首先教育的市场肯定是足够大,大到很多的细分领域都足够大,但是是不是每个领域都特别值得投资呢?我觉得要打问号。

  我们现在可能会感兴趣的一些领域,比如说像远程教育相关的,包括学龄前的教育,这可能是比较明显,这和政策关系不是很大,风险比较小。

  从资本的角度来说,刚才几位企业家也谈到了,一说资本家是贪婪的,没错,对于教育的从业者来说,很多时候他抱着育人的这么一个好的出发点去看待这个问题,有的时候跟资本是多少有点冲突的。我解释一下为什么资本有的时候会要求大力推动一个企业,就快速的往前走,这事其实也特别简单,因为绝大多数的基金,包括VC,包括PE,包括人民币的基金等等,它们都是有生命周期的,这一个生命周期,像美金常见的八年到十年,人民币可能会更短一些,可能五到八年的样子。换句话说,如果你赶巧是在我这个基金刚融资成功的时候,我来投你美金的话,我最多培你玩十年。而事实上可能没有那么巧,实际上第六七年我可能已经很着急了,所以绝大多数时候,这些基金可能能跟你一起的时间,就是未来的三年,可能长一点五年、八年,也就是这样,这是为什么这些基金会要求你尽量去快速扩张的原因,这就是资本贪婪的一面。

  从另外一个角度说,把教育放在消费这个大领域里面,因为它和消费有很多相似的地方,我举另外一个行业,我觉得线下的教育会比较相似的,餐饮业,我觉得会有不少相似的地方。少数巨大无比的一个市场,每人都得吃,另外非常碎,谁都可以干,街边可以去卖包子,你也可以独门手艺卖酱牛肉,你也可以是百年老店,你也可以像蒸工夫这样卖快餐连锁,什么样都有,从资本角度来说,我们肯定要选那些能上市的。北京有多少百年老店?它的产品非常好,换到教育行业来说,你可能真的教得很好,但是你教得不大,你扩张可能会有问题,也许你的产品很好。另外一类人,可能比较会玩资本,从第一天开始他就没产品,我也不懂什么教育,其实也有一些公司是这样起来的,我也不懂教育,我就知道人们需要这个东西,然后我能赚钱,我会卖,它销售、扩张做得比较好,这是另外一种。这种公司坦白说,我们也要看这种公司从资本角度来说,按说更对胃口,但是如果你本身没有一个好的产品做一个长期的助力的话,这个公司做大之后,问题会一大堆。所以如果你扩张过快的话,很可能是满盘皆输,因为最后各方面没跟上,你产品没跟上,还有人,如果你是北京卤煮老店,你有独门秘方,你开分店的时候,独门秘方没传出去,或者被人偷走了,这个要命了。所以对于很多线下来说,老师其实是非常核心的,因为老师是你接触用户几乎唯一的界面,这些人的流失会非常要命,这也是扩张当中最容易出现的问题,说你在北京开一个店,两个店还不错,到上海水土不服,假设没有任何政策壁垒,都很难去做到,这跟餐饮有很多相似的地方。

  所以从这个角度来讲,教育既是VC非常喜欢的领域,但其实也是很怕的领域,因为它涉及的面非常多,又要有产品,又要懂财务,有些人赚钱赚得很爽,觉得教育先收钱,所以反正觉得我赚钱了,但其实有很多人不懂财务,你稍微算一下,我赚一些钱,马上去开店,其实是赔钱的,开快了之后,资金马上就会断。所以财务你也要非常懂,然后人,这个企业文化的建设,包括主要员工的利益分配等等,这其实是一个对综合素质要求特别高的这么一个行业。我们虽然特别感兴趣,但也是要做非常认真的净值调查才敢投。

  郭海涛:我也简单介绍一下郭海涛在这个领域的投资模型,这个行业来看,我们从幼教,到小学、初中、高中、大学、到职教,到远程教育,在国内来看,几乎还是为他们送水的这些企业,给他们提供服务的。第二个程度,大家讲了很多了,一个看这个市场是不是有一个比较大的市场空间,还有它的发展速度,也是我们关注的一个焦点。包括刚才讲的做路演的,来华留学特别有特点,但是可能它目前的市场,或者短期看到的中长期,可能未来比较远的有比较大的机会,这可能不太适合VC、PE机构来投。

  第三就是影响力,你要关注我们做教育行业的企业,一个是品牌,一个是团队的影响力。你是什么样的领头人,这是非常关键的,在教育行业也是需要品牌的才能做起来。

  最后还有一个问题,给三个我们做产业的人,简单一点,送孙总开始,您在发展过程中,您遇到过最大的挫折和挑战是什么?你是怎么样克服的,这也给我们刚做的一些企业有一个借鉴。

孙查理 华智教育集团 总裁  【我想认识他

  孙查理:我们是做国际教育的,所以这里面最大的挑战就是文化差别,比如说我们在早期的时候,我曾经遇到过这样的事,一百多个学生跟我们吵,说我们不及格率达到40%,我们跟他们讲,我们教学理念,我们某一科的标准是定的,我们不是为你们不及格率是多少人就调整这个标准。

  还有一个,如果我们考试的时候,如果学生把书本上的标准答案原封不动的背下来抄上,我们这个是打零分的,这个对我们也是很大的一个挑战。所以如果说在我们这个公司里面这16年来最大的挑战,就是中外文化的差别。当然我们经过前面三四年的磨合,在2001年,2002年的时候,我们基本上解决了这些问题。

  如果说第二个挑战,各位刚才都提到了,就是团队,包含我们的管理团队和师资团队,这中间本身有文化差别的问题,本身也有我们这个行里面做事业难度的问题。我们要考虑的问题比较多,不单是在国内,而且还要在国外,所以对我们的压力也是很大。这个也是需要通过一段时间来调整,如果说我们在座的有刚开始做教育的,我希望你们能坚持住,教育不是一两天能做成的,可能多做几天,多做几年,前面两年会很难,但后来你会感觉很舒服。比如我现在要到国外某个城市去,我看到我的学生在那边跟我打招呼,我特别特别高兴,我比挣几百万,几千万更高兴,谢谢。

  郭海涛:孙总说的坚持是非常重要的,下面黄总简单介绍一下。

  黄波:最大的挑战,共性的东西就是人才,一个是管理团队,一个是师资队伍的建设,这个确实是挑战,挑战真的不是钱。还有一个,

  我们觉得在创业初期的企业文化建设,以及在创业过程中的企业文化的传承成为我们不同时期的挑战。

  郭海涛:邹总。

邹晓东

邹晓东 中国海天教育集团 CEO 【我想认识他

  邹晓东:我觉得一个企业从头开始到最后走向真正的成功,拥有足够强的行业地位,它中间经历的不同阶段,挑战都是不一样的很难说

  哪个是最主要的挑战。对我们来讲,首先先看的是战略方面的东西,你选择做什么和选择不做什么,这个都很重要。而且这个战略不是说只是看眼前我怎么开始,要看到整个发展路径,规划十年,最终你怎样成为行业领袖,这个对创业团队的要求是比较高的,这个对我们来讲,应该是遇到的算是第一大的挑战。

  剩下的话,其实就是每一阶段怎么去实现,比如我们教育规模,产品,在什么时候引入资本,在什么时间做并购等等,这些应该是一系列的一个规划的过程,这个应该有比较清晰的指导思路。作为海天特有的,我们还遇到市场营销方面的问题,但这些都解决掉了,也许教学生我们都不是问题,教几百个学生,这些都不是问题,但是如果面向更广阔的市场,面向全国,让学生认识你,提供对应的服务,其实是面对挑战的。早期在没有品牌的情况下,怎么样做好是非常困难的,但是我们还是解决掉了。

  再往后,我们现在面临的,每天最主要的都是在规模和质量之间找一个合理的点,你说光追求质量不行,追求数量也不行,规模和质量要有一个合理的点,怎么样利用资本的力量,它要求你做快一些,做大一些,但是你自己要把握好,大概就这样。

  郭海涛:谢谢,谢谢几位在这个行业领先企业的一些经验的介绍,下面给台下的嘉宾两个问题,因为时间已经超了一点,大家有什么问题没有?

  问:我叫李永国,刚才各位老师谈到了他们的公司和各地政府合作的事情,包括现在各企业家都想把自己的企业做大,但是在中国,尤其是在大陆的这些企业家和教育家们,在成为企业家的同时,自己也会成为一个政治家,因为必须要和政府搞好关系,这也是前段时间我在参加一个会议中俞敏洪校长提出的,请问各位老师,在你们做企业的同时,怎么看待和处理自己企业发展和政府关系之间的问题?谢谢。

  黄波:处理和政府之间的关系,政府的关系跟你是一种必然的联系,刚才有一位专家说得很好,这里面是分不同类型的,比如职业培训这块,现在市场条件越来越宽松了,我们国家对民生工程现在是越来越关注,只要关注民生,肯定就是要使我们人人有工作,这个是一个总体的方向。所以目前政府对这一块的扶持力度还是比较大的。

  问:各位嘉宾好,我是来自中国日报的记者,中国日报是一个全国的报纸,长期以来积累了大量的教学教育资源。但是我跟一些投资人接触到的情况,跟刚才这位先生提到的刚好相反,由于跟政府的关系比较密切,我不知道在投资人决定过程当中,是不是会考虑到一些传统的优势品牌进入到教育行业当中,我们在贡献出品牌,贡献出内容的同时,投资人会不会感兴趣?

陈敏

陈敏 崇德投资 董事总经理 【我想认识他

  产品能力、团队能力、整合、优化是企业发展的核心

  陈敏:你说的这个情况我也碰到过,前期搞教育的没有不跟政府有关系的,我也看过几个学校,那个地都是几百亩,上千亩的地。第二,像学历教育的话,一定要有政府备书的。但是我刚才讲的教育事业和教育产业是两回事,你在人民日报,你不一定可以用,但是拿着用的话,就避免挂羊头卖狗肉,这是一个问题,我们教育,特别培训这块,应试教育的精英教育和提升教育,提升培训为什么上市?因为定价完了以后,你买完单以后很好考察它,这是真金白银投出去了,然后你是骡子是马一考试就知道了。然后口碑传统,品牌你能不能站起来?你不能说光靠政府部门的品牌,摁一个标签,摁在你脑门上了,但是你挂羊头卖狗肉不行。所以核心还是我刚才说的,你的产品能力,你的团队能力,你的整合、优化,更有效率的利用现成的教育资源,而不是占有别人的资源。从投资者的角度,一定要看这个投资有没有经济利益,一定要看你拿来的资源是现实的,还是有提升,有增值,不管你的产品还是服务,如果你就是存量的资源,你靠进入壁垒,有政府壁垒不就是进入壁垒吗?你比别人更容易一些,别人更相信你,别人更相信你从事教育产品开发的严肃性,你这个信用会在这儿。但更核心的是看你后面,你产品的开发能力,你的团队管理能力,你的教育资源的再开发能力,这个才是有增值,有增值资本进来才有谋利空间,它才能够有正当性。我刚才讲为什么说这个学历教育,基础教育,素质教育,特别是人在没进入社会之前这些教育,你跟他说你没有定价权的,其实好多人为什么投教育,不是看它教育,看它用教育的名义占有了多少的土地资源,和这些土地字眼再开发利用两码事。我们现在为什么一直在看?咱们真的要找这个骡子,在教育路上拉车,而且还能够把你送到资本市场上去。

  孙查理:我补充一下,关于教育企业跟政府的关系,我们的体会,应该是说我们走在政府的前面,我们跟政府的关系特别好。比如说我们在做国际教育的时候,在中外合作办学条例出来之前,我们的做法基本上是被政府作为参考的标准,比如现在就业的问题,政府也是一个难题,如果我们企业能帮它解决这个问题,政府也是特别鼓励的。比如现在幼儿教育,包含温总理也讲到,要大力推动,如果我们教育方面的行家,尽可能多做这方面的工作,政府会更高兴。

  刚才几位投资界的前辈也说到了,考虑到资本跟教育之间的关系,可能在考虑问题的时候,资本考虑的角度跟政府的考虑角度会有差别,所以不同的人,角度可能会不一样。作为做教育的人来说,只要是帮着政府去把事情做了,我们肯定会得到政府很好的支持,谢谢。

  郭海涛:谢谢各位嘉宾,时间关系,本场对话到此结束,谢谢各位。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8  下一页
最新报道
独家报道
现场传真
关于本站  网站声明  广告服务  联系方式  付款方式  站内导航  客服中心  友情链接  考试论坛  最新更新  网站地图
Copyright © 2004- 考试吧 (Exam8.com) All Rights Reserved 京ICP证060677  
中国科学院研究生院权威支持(北京) 电 话:010-62168566 传 真:010-62192699
百度大联盟黄金认证  十佳网络教育机构  经营许可证号:京ICP060677