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2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛二:探索教育产业未来发展的最大金矿

  资本市场冲击力很大 抓内涵建设很重要

  黄波:我刚才重点介绍的是我们职业教育的理念,刚才这位先生说得很对,教育这个话题非常大,还有学历教育,学历教育还有基础教育,高等教育。我们今天大多数的话题可能是集中在职业培训和职业教育这一块,这一块我们新华教育集团有二十多年的办学历史,但是我们也一直把它看作是未来的金矿,我们觉得如果做教育的话,首先要把它看成是自己的事业,要对未来的目标有一个清晰的定位,是盈利,还是我们为这个社会确确实实培养了实用性的,技能性的人才。最近几年我们感觉到资本市场对我们冲击力也很大,但是我们一直在做的就是抓内涵建设,对我们品牌的认知度,这一块我们下的力气非常大。

  当然资本市场的介入,可能在某些特定的条件下,可能是起到推动的作用。但是教育挖它的内涵是至关重要的,尤其是怎么样把缺乏技能性的人,培养成具有一定技能的人,这里面是教学环节,它要有一段时间和历史的历练,形成一套完整的教育教学体系,才能有教育内涵的建设,才能真正从实质意义上产生品牌的认知度。所以现在我们最大的感受,我们在各个省,在山东、在北京我们现在也有三所学校,我们最关注的是政府对我们就业怎么样和就业品质的认定,以及我们自己对我们实际技能培养的关注,所以我们非常关注政府对这块的推动。资本在推动这块也是难以推动,如果我们资本能够对跟职业培训这块产生能产生影响的话,对我们教育质量的提高能产生深远的影响,这是大家共同的话题,在国内可能还存在一些难点。但是不能局限于围绕上市而上市,如果一个教育机构,一个教育组织,为了上市而上市的话,将来是得不偿失的,所以要值得我们思考。

  郭海涛:邹总针对这个话题谈一下。

邹晓东

邹晓东 中国海天教育集团 CEO 【我想认识他

  教育领域未来二三十年有强大的需求

  邹晓东:是这样,在我看来,教育领域未来二三十年还是有很广泛的空间,有强大的需求,应该说每一个领域都有金矿。我看我们上来三个做职业教育的机构,具体说到做职业教育,我们要在全球参与竞争的话,甭管是未来的产业升级还是人才储备各方面,这个需求都是非常大的,既然有广阔的需求空间,这个领域一定会有人出来,无非到底是哪一家的问题了,我们肯定是看好职业教育。

  至于说怎么去把职业教育做好,还是创业团队要很清晰知道自己做什么,他到底要把什么事情做好,在这个前提下再说去充分利用教育资源来发展和壮大自己。我这次过来参加这个会议,还是想看一下有没有一些能够在业务层面或者在资本层面能够进行合作的优质的教育机构。首先你得知道你自己要干什么,或得要守得住你的底线,在这种情况下,我们还是愿意以开放的心态来跟产业上面做得比较优秀的机构,来进行业务方面的,或者说资本方面的合作,资本在里面确实起到的是一个助力作用,但是不应该是一个目的,应该只是一个手段,我们借助资本的力量,才能够完成并购、整合,才能够做得更强一些。对于教育领域来说,满足这么庞大的职业教育需求,这些都是好事,所以应该正确的认识这件事情。

  郭海涛:剩下的那几位都是我们投资行业的,首先从扬子资本的周总开始,话题也变了一下,实际上今天来的企业还是中小企业比较多,第一个,我们从投资机构的角度,关注教育行业,大的教育产业里面哪个领域?第二个,我们的机构,我们怎么样评价一个企业,比如一个优秀企业的评价标准,我们是什么样的一个标准?

周家鸣

周家鸣 扬子资本 北京首席代表官 【我想认识他

  教育行业市场的容量巨大 与别人不同是成功利器

  周家鸣:其实教育行业这个市场的规模,市场的容量和发展前景是非常巨大的。但是在里面做的时候大家也看到,这么多人都在做一个市场,毕竟成功的是少数的,为什么呢?成功者一定有它的利器,它一定有跟别人不同的地方,这些是其他行业内的人需要更多关注的,需要去分析的。

  对于投资人来说,作为我们公司的角度来说,因为我们相对来说做得比较早期,VC阶段,所以我们相对来说,做的企业规模属于成长阶段的,比较小的。我们更关注的相对来说对教育服务类关注更多一点,因为它里面的技术含量,其他方面的东西会多一点。在对于到底是哪个企业,或者哪种类型更适合于投资人的胃口呢?这点有些时候有共性,也有差异,因为不同的投资公司,他们自己有自己投资的方向和要求,这是差异性的东西,投资的阶段不同,也会有差异。但是共性上来说,大家都希望这个项目要有成长性,我投资进去,它可能值一个亿,到投资进去以后,可能要值十个亿。但是对于做公益的话,你要拿到资本就很难,这点希望教育界的同仁们对这点不要有任何的怀疑,不要想认为他们为什么对这样公益性的东西会不支持?不是,他们不是代表个人的观点,他们代表的是资本的特性,这个项目要有增长性。

  再一个这个项目要有使它增长起来的管理团队,这个很多投资人反复讲到的,这是一个老生常谈了。一个好的创意,不是说你张三能实现得了,李四也能实现得了,可能只有一些特定的人,能把一个好的创意变成现实,那么这些特定的人,也是投资人希望找到的人。所以在融资的时候,你们需要向投资人介绍清楚,你们确实有能力把你们的梦想变为现实,这样的投资人才是对这个项目有信心,不是说光有一个好的主意就行了,而且还要证明你们能够有能力把这个项目做成功。这点也是非常关键的。

  再一个模式方面,大家仁者见仁了,这一点没有一个定性的说法,市场认可的模式其实就是好的模式,也可能别人觉得这个模式很笨,很蠢,没有先进性,但是它的现金流很好,风险很低,增长速度很快,这样的模式也可能就是最好的模式。所以只要适合市场的需求,能生存下去的模式,就是最好的模式。这一点也是我们感觉到的一个很重要的问题,不是完全追求新颖性,而是追求你在市场上的生存的能力,我们对于模式的看法是这样的。

  所以我觉得这些基本上做好以后,如果你要有一个好的品牌的发展方向,这点对教育行业也非常关键。我们看到在清华大学门口以挂着清华培训牌子的企业可能不下几百家,其实都是他们自己在做,老师他们自己请,课程自己设计,它为什么要挂一个清华的牌子?就是要借这个品牌。所以大家如果能够把自己的品牌做起来,哪怕开始很小,但是有一个很好的美誉度,社会市场的美誉度,对你的价值的提升也是非常巨大的,投资人也会非常注意这一点,这是我的一些简单看法。

  郭海涛:周总讲的品牌确实非常重要,下面请刘总。

刘纲

刘纲 深创投集团 华北大区总经理 【我想认识他

  主要关注职业教育和培训市场

  刘纲:关于教育领域,我们关注很多方面,包括刚才几位说的,第一个是职业教育的市场,它和政策管制有关。第二是培训市场,培训和职业有一定的区别,包括在职人员培训,还有各种考试培训。第三,早教,幼儿方面的领域。还有一个是和我们所说的教育服务相关的一些领域,比如说在云技术上,在视频方面,为教育企业提供技术上的改进服务,这种类型的企业。那么这几个企业,从VC角度,我认为都是可以考虑,而且每一个部分都是非常有吸引力的。我个人首先会关注相对高端一点的市场或者是业态,我们第二部分会关注比较大众的。从对一个企业的考量的话,刚才周总说了,我概括是五个方面,一个方面是政策管制的要求。第二个是市场和定位。第三是团队管理和执行这相关的,刚才说特定的人,特殊禀赋的人才能做好这个事情,想法每个人都有,只有一个想法,没有团队,没有相关行业的经验,没有这样的能力,没有这样的执行力,肯定也是不行的。

  还有一个方面,我认为也是需要关注,就是模式和技术方面的东西,当然模式的本质是什么呢?本质是用最有性价比的方式,去满足我的细分市场客户的需求。或者是用最有竞争壁垒的方式,去满足我市场客户的需求,所以模式刚才也谈到,实际上并不是说一个传统的模式就不行,它实际上和每一个细分市场,还有目标顾客,还有我们自身的资源和优势相关联。

  还有一个需要关注的就是技术,因为在互联网迅猛发展的这样一个时代,每一个从事教育的机构,都充分考虑利用技术提高他的能力,降低他的成本,所以技术的应用,和技术的掌握,以及技术的性价比也是我们特别关注的。

  最后一个方面就是我们所要关注的它的增长性和财务的这些指标体现出来的这些东西。实际上体现出来是说,比如说有些关键的指标,像它的毛利率,每年的增长率等等,这个反映出这个企业的成长的能力和业绩表现,但是我们更关心的是这之后的驱动力量是什么?是什么因素使我们这个公司有这样的增长的动力,这也是我们特别关注的。总体来讲,我们特别看好中国的教育市场,也希望通过以后的交流,能够发现一些领导性的企业,谢谢。

  郭海涛:崇德的陈总。

陈敏

陈敏 崇德投资 董事总经理 【我想认识他

  教育是不是个产业?到底在哪儿把握这个分寸?

  陈敏:大家好,刚才听了各位发言,也学到很多,从中也感悟到一些,跟大家谈谈我个人的一些心得和对教育行业的理解。

  首先第一个观点,就是教育是不是个产业?这件事先把它做个问题放在这儿,因为刚才各位在行业里的专家,创业者提到这个问题,教育如果是个产业,这个产品是什么?它既然是产品,它的商品化,它的定价机制是什么?如果是个产业,就一定有资本投资,利益从哪儿来?这个话题放在这儿,为什么我刚才讲,我们也看了很长时间,教育绝对有大的谋利的机会,但是到底从何入手?怎么去看待这个教育?我们把教育当作事业来看待,因为教育如果假设它是产品的话,它的产品是育人,它育人的话呢,就有公益性,照道理说,这应该是政府出资的,我们政府现在在教育方面的投入不足,所以才在过去这么多年引进民间资本。我不能说政府在这儿玩票,确实是希望引进民间资本来活跃一下教育事业,但是到底这个界面在哪儿?到底在哪儿把握这个分寸?这是作为第二个问题放在这儿。我现在想,为什么说这个机会大呢?因为我们过去这些年的发展,基本上就一个模式,就把自己做大,粗放性发展,需要钱肯定是。但是未来的话,我们经济发展转型过程当中,这个转型到底往哪儿转?过去靠消耗资源、消耗环保和透支我们国民未来的福祉。那么未来靠什么呢?中国在全世界拥有最大规模的人力资源,这个人力资源我在开放,我们未来经济的增长可能靠自然资源的投入不可持续,未来经济的增长,增量的部分要靠人力资源的开放。如果站在这个意义上讲,光靠政府投入,光靠政府的投入模式,光靠政府的组织形式,这个教育事业是不够的,跟我们中国未来经济的发展和转型这个大的趋势,大的方向是不够的,所以需要民间资本进来搅和一下,所以需要外来资本进来带动一下。搅和一下带动一下到底在哪儿方面呢?一个,凡是你当成一个产业投入一个产品,定价权和政府对这类产品的政策有冲突,或者说跟这个产品它的公益性有冲突的话,就要想一想到底用谁的钱,这是一个。因为刚才讲了资本是有资本意志的。

  另外一个,我们现在说用VC,用PE的钱,这个钱投入到企业当中去,这个产业是可以资本化的,就是能够通过上市,完成另一个循环。它们这样的话,你不能上市,目标市场不够大,自己没有定价权,另外在上市公司来讲的话,作为上市公司管理层,他的第一利益是股东利益最大化,所以股东利益最大化和教育事业,它产品本身的教育对象或者服务对象的利益最大化是有冲突的。所以这件事情就要找到一个结合点,两不误,既不耽误资本谋利,也不耽误教育育人。像刘总讲的,我们可能未来看的方向就是为教育服务的,为教育提供不管是硬件的还是软件的这样的产品的专业机构,以B2B的方式提供服务的这种商业模式。是机构来买单,而不是个人来买单,这是第一个方向。

  第二个方向,那些素质教育,基础教育,学历教育我不会碰,因为这是政府的事。那么碰什么呢?我们未来的城市化过程当中,我们在未来的消费提升过程当中,我们在未来的收入增长过程当中,中等收入阶层,以及向往中等收入阶层爬升的,通过自己素质的提升,完成人生转折的,提供这样培训服务的机构,也就是定价权,有一定的自主行的,这样的培训机构,我要看它的品牌,它的团队,它产品横的和纵向的配套,所谓的配套是什么呢?当然专业化、精细化是一个方向。第二,还要有综合性的供应这个产品。这就考虑考验一个教育管理机构,对于社会教育资源的把握和教育产品的切入,以及在切入这个教育产品以后的纵深的理解和感悟、和优化,也就是成长的持续性,是在你产品的开发、产品的精细化、产品的综合配套,以及产品背后的教育资源的综合开发。因为我们现在的教育资源还是一个粗放性的摆在那儿,我们讲精细化是人力资源的开发,我们现在教育资源是很浪费的,我们怎么样通过硬的软的服务,工具性的和非工具性的服务,来把教育资源更合理的重新组合,更合理的进行配置,更合理有效进行送达。刚才说的所谓的云,云的意思呢,在教育行业来讲,我看它一是有技术壁垒,二,它解决了教育资源综合利用,定向配置,有效投诉的问题。那么这就有意义,因为你只是平面化的说,我们今天把学校的老师,比方我们现在为应试或者精英教育,小孩校外的辅导,我们过去在美国上市,大部分都是这类的,这类的精英式的教育,然后校外的辅导,校外辅导的这些老师都是校内的资源,这些横移过来,实际上是在跟我们的公共教育抢资源,你没有在组合过程当中提升资源利益效率的话,资本在当中就没有发挥用武之地。或者资本在这当中就算有用武之地,也没有谋财之道,这样的商业模式是上不了市的,你定价不自主化,第二你规模的扩张受到一系列条件的限制,目标市场虽然在那儿,但是这些目标市场不是你的,或者你拿过来的话,放在一个资本市场当中,和这个社会利益,和它产品属性有冲突,就会产生纠结,没有办法完成资本化。我想说的就是这些,谢谢大家。

  郭海涛:下面请启明创投的胡总。

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