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2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛二:探索教育产业未来发展的最大金矿

2012年中国教育产业创投发展时代峰会

  专题主题:探索教育产业未来发展的最大金矿

  对话嘉宾

  张有明 过来人 网站联合创始人 CTO

  王 维 同创伟业 董事总经理

  潘禾为 北京朝闻道视讯科技有限公司

  方向明 殷库资本董事总经理

  孙文海 纪源资本合伙人

  郭海涛 高特佳投资 北京总经理

  连 盟 IDG资本副总裁

  胡 斌 启明创投 合伙人

  陈忠苏 全景赛斯科技

  杜海涛 SIG副总裁

  周家鸣 扬子资本管理有限公司 北京首席代表

  陈 敏 崇德投资 董事总经理兼崇德投资北京总经理

  邹晓东 中国海天教育集团CEO

  刘 纲 深圳创新投资集团 华北大区总经理

  主持人:尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们,下午好,欢迎大家再次回到2012(第五届)中国教育产业投资发展时代峰会的现场,我们继续精彩内容,首先有请纵横合力的同事为我们发布2011年教育投资报告,有请。

  2011年教育投资报告:

  尊敬各位来宾大家下午好,非常感谢大家能够从全国各地来到北京峰会现场,出席本次活动。另外我要特别感谢腾讯教育频道,我们已经一起合作了五年,共同打造创投产业发展时代峰会,希望我们在未来合作当中更加紧密,为创投领域更好做好服务,共同发展。

  下面我根大家分享一下2011年度教育产业投资报告。

  从统计数据显示,从2005-2011年中国教育产业一共吸入105起教育投资案例,其中78家披露统计金额。在这几年当中07-08年披露案例最多,分别为1起和31起,披露投资金额也是最多的,分别为13.87亿元和29.36亿元。我觉得在这里07、08年披露案例最多,与我们教育类企业的领头企业新东方在美国上市这个事件有很大关系。去年2011年中国教育行业行业披露11起投资案例,涉及金额达到3.30亿元,几乎与2007年达到了一个平衡。

  大家可以看一下这个图,显示出从2009年起投资案例的数量和金额,线形是投资数量,可以看出07和08年达到最高。金额同样也是如此,在09年和2010年大家看到,不管是在案例数量还是在金额方面都会略有萎缩,但是我们可以看到从去年开始,从2011年又有一个反弹,金额和案例数量方面都有一个很大的提升。

  在去年投资的这些案例里边,我们可以看到细分行业领域,最多的是课外辅导4起,其次是教育培训、网络教育和职业教育,分别为2起,婴幼儿早教有1起,投资细分行业领域里面金额最多也是课外辅导,达到7.73亿元,占年去年投资总额的58%,其次是教育培训2.21亿元,然后是职业教育和婴幼儿早教。从去年开始,我发现创投机构对职业教育和婴幼儿早教关注程度越来越高。

  去年财务投资案例的一个明细,我们可以看到金额最高的是信中利集团投资的龙文教育,投资手笔是4.5亿人民币。我们再看一下轮次,05-06年,教育行业投资主要集中在A轮和B轮,07年C轮和D轮开始增加,到08年C轮和D轮数量追多,一方面投资机构对教育行业的热情逐步升温,另外一方面也说明在金融危机背景下教育行业作为一个受资本比较关注的一个行业之一,第一是因为它的现金流比较好,另外一方面是教育行业的一些企业上市时间表有一点被打乱,所以投资机构为了支持被投资企业保住应有的投资回报而进行了后续投资,2010年主要还是A轮和B轮为主,在去年当中,C轮、D轮又有逐步的增加。

  这里有一个投资种类的饼图,大家可以看到私募投资占的比重要大,其次是风险投资,在教育板块战略投资不多,教育企业内部的投资主要是以并购为主,我们来看一看并购。2011年中国创投市场教育行业兼并收购案例有3起,涉及金额19.59亿元,在教育行业并购案例并不是很多,基本上都是大鱼吃小鱼。从2010年之前一共发生了有10起,其中07年3起,08年4起,09年3起,2010年2起。这是总的并购案例明细。在收购方里面出现次数最多的是培生集团,在中国教育市场开始排兵布阵,一直到去年以2.94亿美元收购环球雅思,非常大的手笔,今天上午张总也在这里提到,我就不再多说。可以看到中国教育产业的一个关注和看好。

  下面想跟大家分享一下上市方面,现在教育企业里面上市的企业不多,这里我不再多讲。我在这里列出两家在去年上市的,去年在美国板块没有教育企业上市,这里我列出两个,一个是深圳市方直科技,是软件提供商,在深交所上市。另外一个是香港本土的教育培训机构,现代教育是在香港证券所上市。教育企业的蓬勃发展,不仅仅是带来该与机构的蓬勃发展,另外也是给一些教育服务机构带来很大商机,市场前景非常好。前面是2011年的一些。

  在2012年,在过去的第一个季度里面,也发生的几起投资事件,在这里我列出来了。在2月的时候,赛富资金投资早教产品“开心学慧乐”,3月份普凯投资早教东方爱婴第三轮,这里可以看出来,在第一季度大家对早教还是比较关注的,所以我希望在未来资本市场能够有一、两家领头的婴幼儿早教企业,更早成为我们的公众公司,不管是在美国还是在其他的板块成功上市。

  这是我给大家做的一个分享,我这份报告随后会在我们的网站上为大家公布出来,谢谢大家。

  主持人:非常感谢。这一次的大会是沿袭前四届的特色,现场搭建一个教育企业和资本的对接平台,首先让我们以热烈掌声欢迎今天现场的项目评审,他们是SIG副总裁杜海涛;殷库资本董事总经理方向明,高特佳投资北京总经理郭海涛,纪源资本合伙深孙文海,同创伟业董事总经理王维,IDG副总裁连盟。欢迎各位。

  下面进入今天的路演环节,每个项目十分钟演讲,之后是点评。首先有请过来的创始人张有明先生。

 过来人网站的联合创始人 CTO  张有明【我想认识他

  天下没有难找的工作 职业教育培训前景看好

  张有明:大家好,我的题目是“天下没有难找的工作”,今天开场之前首先要感谢一下纵横合力和腾讯教育提供的平台,在讲之前我想先分享一个小故事。我去年的时候7月份的时候,我们在全国大概做了将近600场讲座,当时我去青岛,我打了一个车,跟出租车司机聊天,我说小孩应该工作了吧?他说没有,今年刚刚毕业。对于今天很多80后、90后基本上家里只有一个孩子,他说还没有工作,现在从学校里面马上毕业。当时我就说以后怎么办呢?他说我也不知道。我一个开出租车的,我身边的人全是开出租车的,我最多只能花钱让他上新东方,也出不起国,唯一想到一点就是他毕业的时候,我出租车不开了,把出租车交给我的孩子,这是他唯一想到的办法。 我是过来人创始人之一。

  去年全国毕业大学生有630万,今年会更高一点,将近680万,如果加上以往往届毕业的再加上没有找到工作的人加起来超过700多万,虽然国家有自己总结的就业率数据,但是我们每个人感受不一样。我觉得今天在座很多都是教育界的前辈,尤其大家做中国民办教育里做很多事情,但是你会发现我们幼儿园、初中、高中一直到大学,所有的教育终点之一应该是大学毕业之后第一份工作,但是很多时候我们做的并不是太多。这个问题体现在什么地方?今天对大学生来讲一个非常重要的问题,今天来讲他不是缺少一个就业的机会,而是相对职业技能的提高,实际上我们在大学里面的时候,反观今天的大学,尤其是中国高等教育的体制,转变相对来说是一个比较慢的过程,所以在各个部门里面教育部是相对比较保守的部门,在这种状态下的时候,我们的大学教育尤其是大学生职业教育怎么跟上社会的需求,稍微高素质的人才特别匮乏。

  这个命运是企业的命运?还是更多中国大学生的命运?我们会发现,大学生今天来讲,我们更多是通过培训去帮学生提高他的就业能力和职业素养,对于企业来讲我们通过服务为企业提供人才培训。价值是在这两个之间的桥梁,两者之间的桥梁和鸿沟,这是我们的价值。未来的使命我们就有一个使命,我们从2007年一直到现在马上5周年,我们唯一到现在做的就是帮助千千万万大学生为他们去找到一份好工作,包括找到一个好的未来。

  下面这句话“学英语上新东方,找工作找过来人”,新东方是一个标杆企业之一,我们愿意向新东方学习。从商业模式来讲,过来人要完成的是大学生尤其是青年人的职业和创业,围绕职业这个大领域,我们索要打造是线上和线下的平台。更具体一点来说,会包括五块:从最早开始为企业提供招聘服务,目前求职网是中国排名前10的修职网站之列,到现在为止都是这样子的,求职网有将近几百万的用户。 第二块是做校园招聘,了解企业的用人需求,同时又一些培训业务,还有一些海外项目,留学项目,校园活动,我们围绕一个核心,怎么样为大学生提高能力,提供机会,同时这个方式我们为企业提供校园招聘服务,现在提供图书出版,会开发在线教育平台。过来人就希望把相对比较完整的链条给打通。

  人才中介服务大家都比较熟悉,我就直接略过去。未来市场定位主要分三块,第一块是求职网,这是过来人的线上业务核心之一,大概每年有上百万大学生是通过求职网去找工作的。第二块是我们的培训业务,中国在现在为止很多家企业都有大学生的求职培训,但是现在过来人无论从师资,培训的体系,培训的质量,最终进入企业的人数都是遥遥领先的,用马云的话,就是打着望远镜也看不着对手,事实上我每次讲到这句话都有深深的悲哀,有很多大学生都没有这种优质的服务,每个大学生背后是一个家庭甚至两个家庭,我们在做教育的时候,你不是一个企业家,首先是一个教育家,应该是一个具有责任的人,其次才是一个企业家。第三块就是我们线下业务,大学里面的执行团队构成我们线下的核心。

  校园招聘业务会和高校合作,和人保部、教育部合作,推出中国大学生的职业体系,同时为很多大学,去年为北大、武大、上海交大超过30多所学校里给他们提供职业教育的培训。还有一些高校的其他业务。

  下面是我的联系方式,大家有什么兴趣可以和我保持联系,谢谢大家。

  主持人:谢谢张总的介绍。对于这个项目,不知道王总是怎么看的?


同创伟业 懂事总经理 王维【我想认识他

  王维:张总您这里主要是通过线下培训的流程,而且网上有一个非常好的点击率,过去半年多应该说也获得一些新的进展和进步,我一直在关注您这边的发展。从关注点来讲,我们更多想了解一下目前教育团队最近的发展情况以及核心的收入来源,以及碰到的瓶颈,比如在生源问题,后续扩展方向上会有哪些问题,您是怎么定位的?

  目前教育团队发展情况及核心收入来源

  张有明:谢谢王总,简单回应一下您的问题。过去一年当中我们重新做了几个分支机构,包括上海、广州、香港、武汉,在这个过程当中也会遇到一些问题,创业过程当中是不停的遇到问题。我们遇到最大的问题,尤其是去年最大问题就是跑得太快了,至少要知道你的上限在什么地方。去年我们把精力更多放在市场上面,去年全国大概做了600场讲座,对提高自己公司的品牌认知度和各个方面还是有非常大的关注。我们今年有一个相对保守的做法,扩充高管队伍,尤其是在研发体系上面增加一些资深的研发团队和服务团队,这是我们今年要做的事情。

  招聘行业基于一个目标来服务

  主持人:再来听一听杜总有什么看法?

杜海涛

杜海涛 SIG 副总裁【我想认识他

  杜海涛:张总您好。我想问一问在招聘这个行业,求职网和别的网站有什么不同?在线下招聘会和培训是怎么做的?招聘这件事情,线上和线下到底从行业本质上来看应该是一个什么样的比例?从企业本身的角度还是线下做的比较大,在招聘时也是这样的。

  张有明:谢谢杜总的提问。求职网我们现在做的事情,无论是在中国还是全世界基本上都认为是可以模仿的对象,无论我们做线上,做求职网也好,做线下培训也好,都是为一个目标来服务的。互联网是未来的趋势,所以我们会更多尝试新技术、新方式,所有的事情都是为这一个目标服务的。中国除了前三大招聘网站之外,其他几家都不是特别好,包括智联都是过去两年刚刚翻过身来,他们自己也认为自己是一个传统性的企业,我们不评价这个形式好还是坏,但是关键一点那种方式不是我们这个领域所接受的方式。

  目前在公司收入构成比例是8:2的比例,培训收入比例占的比较多一点,相对来说线上招聘服务会相对少一点。一方面,校园招聘这个领域相对来说线上这一块不是特别好做,甚至各个企业的需求也不是那么大,所以相对来说我们这一块并没有花太多精力这个事情。这是一个。第二我们到底教什么东西?很多人第一反映就是学一些技巧性的东西,教怎么做包装,我不去评价什么东西,我说一个结果,我们现在是做一个职业能力教育,另外一个角度来说,我们实际上也在探索和摸索大学生里面职业能力教育。

  线上和线下长久来看,我们会做两个东西,一个是高端,一个是低端,高端是一对一的,我们会发现今天的中国其实很多大学生非常缺乏这样的东西,尤其是在边远地区,因为大学里面的老师稍微差一点点学校的时候,这个学校里面的学生很多时候根本得不到比较好的职业教育,所以我们更多希望通过线上的教育,我们会跟一些很多高校合作,跟2000多所高校有一些职业培训体系,我们未来是希望把这个市场培养起来之后,通过一些线上培训模式,去完成技术上的提升,我们基本上会做低端和高端,中端相对来说不做。

  高清在线教育录播系统的产品理念——还原

  主持人:非常感谢张总。对于投资人的提问还是侃侃而谈,让我们进一步对这个项目有了了解,感谢张总。继续我们的路演,接下来有请北京朝闻道视讯科技有限公司的潘禾为,潘总有请。

  潘总:我们做的是高清在线教育的录播系统。高清在线教育我们把它分正四个部分,分别是声、视、制、云。我们现在研制视频压缩机的产品,做网络视频的教育,我们认为它要标准化,要流水线的作业,所以我们在发现有些机构做后期压缩的时候,录一小时内容要三个小时去压,这就影响了它课程上线的进度,所以我们研究了一个产品,可以1:1的,在录制过程中同时把它压缩出来。然后再就是云端,云端的东西是存储、播放、笔记、考试、售卡等等。

  我们这个产品有一个理念,叫还原。传统教学方式是老师在黑板前讲课,现在很多机构都在勇“三分屏”技术,很长一段时间咱们中国的带宽比较慢,所以有了三分屏技术。我们有一个想法就是把传统的教学方式搬到互联网上。

  (我给大家放一段视频)

  这是我们产品的介绍,更详细的下面有产品的展示。2010年的时候比尔盖茨说网络将成为最好的学校在未来的5年之内,刚才张总也讲到,他们后期也会有在线的东西,张总也是我的潜在客户。去年4月份我们推出产品到现在,服务机构有60家,建过高清教室超过了100间,总时长超过10万小时,我们现在的业务模块有4个方面,一个是围绕着声、视、制、云搭建的高清网校,第二是租赁,我们自建的有租赁高清录播间,还有一些机构建完之后一部分是闲置,可以进行联合租赁。第三块是制作外包,有一部分是负责内容这一块,有一些技术问题就交给我们。第四是进行项目合作,进行联合运营。谢谢大家。

  主持人:谢谢。下面一起来听听投资人对于这个项目有什么样的建议,先请方总。

  殷库资本 董事总经理 方向明【我想认识她

  方向明:非常感谢您的演示,我还有一点点不太明白,您公司提供的是硬件的产品,还有软件的服务,您能说一下收入来源的主要分布是什么样的?

  潘总:主要是以硬件为基础,其中也包括软件部分,有点像万科似的,我只不过给人家盖的是网校,你要建立一个网校有找我。

  孙文海:你的客户需求有多大?或者市场有多大?

  潘总:中国现有的网站有2000多家,但是大多数还属于钓鱼的,真正比较大的是很少的,这个层面市场很小,正是因为这个原因所以我们现在基本上没有竞争对手。但是我们认为建网校这个事情不单单是现在的培训机构,现在中央电大系统他们也会开始建网校,包括国家一些院校,包括党校,包括一些国美电器这些大的上市公司,他们也在跟我们进行接洽。

  孙文海:你能告诉我大概有多少个客户,在中国有多少个客户?

  潘总:上市公司现在中国是3000多家,大概是这个数量。

  孙文海:所有上市公司都是你的客户?

  潘总:都是我的目标客户群体,因为它有足够的人数,需要建立这样一个环境。因为我了解到我们的一个客户,他是老总,招聘来之后要进行培训,他的新员工进了公司之后是要带着耳麦听一星期他对这个公司发展战略的很多东西,要听一听。很多员工一星期听不完,就准备离职了,觉得这是一种摧残。但是他知道有我们这个东西之后,他把这些东西录下来。

  孙文海:那就是4.5个亿全部是你的市场份额?

  潘总:有很多机构绝对不只是建1间,有一些机构都建了20间。

  孙文海:那就是说你的市场规模大概是这么一个规模。

  潘总:对。

  孙文海:那你对于运营这个企业的目标是什么?这个企业做成一个上市公司?做成一个小本买卖,然后能挣钱?还是说哪一种情况呢?

  潘总:这一块想得也不是特别的充分,首先我们觉得我们在改变中国现有的教育环境,说大一点比如可以更好促进教育公平等等,但是因为我们目前做的这个事情,主要就是在投资机构来讲就是一个小买卖,我们现在这个小买卖做的还是比较舒服的。

  主持人:感谢双方为我们带来精彩对话,继续下一个路演,有请来华留学网的演讲人郑天云总经理,有请。

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