考试吧首页 | 关于我们 | 网站导航2013第六届中国教育产业创投发展时代峰会
您现在的位置: 考试吧 > 教育峰会 > 圆桌论坛一 > 正文
考试吧-中国教育培训第一门户返回首页

专题论坛一:投资人眼中的教育行业投资发展趋势

 珍品网总裁、天使投资人、前学而思总裁 曹允东【我想认识他

  教育是一个良心活 上市不是目的

  曹允东:这个我说一点,刚有人在微博上问我,给一些小的企业提供什么样好的建议,我觉得两个,第一个,你要把你的产品做好,教育是一个良心活,挣钱不是目的,挣钱是副产品,上市更不是目的,如果把上市变成目的,是很邪恶的。

  王岑:产品应该标准化一些。

  曹允东:对,第二个问题,你要想真正快速发展,想在外地去COPY,我觉得最重要是两种模式,贾总是以店长的模式,我们实际上是中央集权的,你把你的系统做好,把你中央的培训店长的能力建好,我们能够批量生产。

  王岑:曹总,你碰到这样的情况没有,你进入一个新的区域,你发现有些已经做得不错了,而且客户群也比较成熟了,你们想我与其自己开,还不如把它并购了。

  曹允东:我们是这样的,我们当时有两种模式,第一种是通过并购来进入新地区,我们天津、上海和武汉这三个城市,通过并购。

  王岑:并购是以什么方式?

  曹允东:并购是以全资收购,像广州、深圳这两个城市,我们也想找一些好的,因为这里面有个程序,你自己去申请很漫长,所以在深圳、广州这两个城市,包括现在的杭州,我们也都是自己进入的。比如到广州,我们给它配备一个校长,五六个北大清华毕业的老师,再有一些管行政的,我们是条块化的。我们一般是北京派一个校长去做老大,然后并购的做老二、老三这样。

  王岑:谢谢。

  张永琪:模式各有不一样,但是你必须要有一个好的品牌,拿品牌吸引这个人才也是一种方式,但是品牌怎么建立呢?其实很简单,所谓品牌好,就是你北京做得比外地好,北京机器转得比别人快,自然就有进来的。然后跟他合作,然后合作以后,就可以参考连锁的模式,有资本化进来以后,把好的区域的那些学校全都收购回来,这也是一种发展模式。这两年,我们这个方式用的挺有效,逐步的就吸引人才。我觉得教育的人才,培养还是很慢的,一种就是挖,一种就是把你自己的人才提拔上来,提拔上来你得给人家机会。

  王岑:你们在并购过程中,评估一家你被并购的机构或者企业,你们会重点关注哪几点?

  张永琪:首先是这个团队,实际上就是这个校长,这个校长对于整个品牌是不是喜欢,是不是认识,这个答案就是靠时间,在这个过程中间,他的目的性,有的人是完全为了钱,他想干一段时间就退休,这种不考虑。一般来讲,钱和爱两种结合。再有一个就是把你的产品在当地一段时间能够实施得怎么样,在他管理的几个月之内,他的增长是比别人来得更有效。

  王岑:你们并购的时候对它的估值体系是怎么?

  张永琪:像我们刚才说的,我们对他的产品很了解,看到他的收入和利润以后,即便你找不到它准确的收入,我们可能看也看得明白,在这种情况下,大概给它一个考核数,考核数以后,每年有一个增长。其实我们自己买跟你们买便宜多了,我们那几年基本上在十倍以上的PE,我们基本上控制在五倍之内,因为他觉得这种东西不是他一个人干的,他跟着你往前发展,你们买是为什么?他清楚知道,你们是为了赚钱。

  连盟:一般作为VC和PE不会单独买一个。

  张永琪:所以我以后要是出来以后,我跟你们合作,你们是大的,我跟着你,实在他做的不好的,我还可以指导他一下。

  连盟:是这样的,教育的并购其实不容易,包括新东方也花了很多钱买了一个楼。是这样,一方面,作为并购方来讲,很多情况下底线,就是人全走了,教育你再怎么花钱做系统,做到最后总是人的事情。所以作为并购来讲,最悲惨的是人走了。另外一个角度,因为人的成分太重了,所以很多程度上人还是比较和,大家有一个共同的方向。其实只是并购买个利润过来,因为现在资本市场乱,咱们说教育市场不成熟,其实资本市场还不成熟,也挺混乱的,买公司,直接买一个利润过来也蛮多的,尤其是教育公司,我觉得这事特别难,真的把一个东西买过来,大家整合好,资源共同调配,相当不容易,可能要有一个长期的交流和真的是懂才行。

  张永琪:新东方应该做好的榜样,我本人我有我自己的收益在这儿,我还没有完全成功,还得看几年,如果能成的话,以后再回来这个舞台上来讲。

  主持人:非常感谢几位嘉宾的精彩交流,接下来的时间,我们还是更多的留给我们的广大的网友和现场的朋友们,因为他们也有很多的问题想要和嘉宾来交流,先来看看微博上一些网友的提问,一位网友说教育产业有市场,发展潜力巨大毋庸置疑,但是公益性很强,这就决定了它不能够有暴利,关于谋利和公益之间,我们应该怎么样平衡呢?不知道各位怎么看?先请曹总来说一说。

  曹允东:这个是这样,教育首先要分类,第一种国家的公立教育,这绝对是不能挣钱的,包括大学教育也是一样。但是公立教育,它跟那种教育是有点差异的,因为你做的东西不是公益,如果你把这个东西做成公益的话,现在没有那么多人从事这个行业。首先私立教育,尤其是培训业肯定是要盈利的,你控制什么样的利润,收学生多少钱,给老师多少钱,你要分配你的成本,这个行业百分之十几的利润还是比较健康的,也不算暴利。可能很多人跟风吧,说暴利暴利,其实教育真的没有暴利。

  主持人:也就是说不要混为一谈。

  曹允东:对,那就变成另外一个事情了。

  主持人:作为企业的角度这样看,不知道作为投资人,龚总怎么看?

  龚陟帜:非常同意,我们这么多同仁们坐在这儿,他们花自己的精力在做这个事情,自然是有利润的要求,包括我们做投资的,也是要对我们投资人负责任的。但是同时,国家关心国家的事,投资人关心投资人自己的事,大家都守住自己道德的本性,各个方面的人都不需要过分要求另一方面的人去关心他们自己的事,但是只要自己的事把自己的事做好,道德上不要有败坏,大家应该是一个共赢的。

  主持人:谢谢,再看看另外网友的提问,他说教育培训市场现在是鱼龙混杂,本来一些非常好的教育品牌是不是会受到影响,对此各位怎么看?先请贾总来说说吧。

  贾军:鱼龙混杂是个事实,也是一个现状,作为这个行业里的领跑者,我觉得你要一个平常心面对它。但是我希望更多人共同去教育这个市场,让这个市场跟这个产业相关人,都能够有一个评价标准,13年前讲早教,他不知道,你要跟他讲一个小时,五年前讲早教,他听说过,今天讲早教,他可能就知道了,这就是一个净化,有了知识,有了力量,他就会评价什么是好的,什么是不好的。所以我觉得大家说的鱼龙混杂这件事情确实是,但是我们从业机构慢慢告诉他,什么是好的,慢慢有了这个意识,老百姓都有了电梯要先上后下的意识之后,鱼龙混杂的现象就慢慢好的。

  主持人:接下来请黄总谈谈。

景林股权投资基金 执行合伙人 黄晓黎 【我想认识她

  未来关键还是要有自己本身的产品和服务

  黄晓黎:我觉得关键还是你要有自己本身的产品和服务吧,市场投资机构很多,我们投的河南的一个培训,我们每次每一个老师的培训都要全年脱产去培训,全世界03全球培训师五个都不到,要配合他们的时间,我们还要批量,这样降低成本,整个过程说下来还是挺辛苦的。你说市场是不是认知?未来的话,还是要靠产品,确实有一些优秀的教育理念,市场确实有需求,好的产品出来,这个市场就会越来越好。

  主持人:再看看一位网友提问,他说教育品牌本来应该是我们所熟悉信任的,但现在现状就是很多的教育企业因为负面的报道,包括投诉,它最深层次的根本原因是什么?我想这个问题请张总说一下。

 信中利 合伙人 张 晶【我想认识她

  品牌是受众对你的黏度 也是业务本身的核心

  张晶:今天可能我说的话比较多,没关系,我把我们的想法跟他们开诚布公的交流一下。我认为这个品牌?什么叫品牌?品牌其实是你的受众对你的黏度。我举一个例子,龙文这一次面对负面影响的时候,当时这个负面新闻一出来,我们说实话,我们是稍微有点紧张的,但是整个从315那天一直到现在为止,龙文经受住了最大的考验,而且也给出了一个很好的答案。这个领域,当然我不是专门针对龙文,就是说当你在市场上去测试你所谓的品牌度的时候,你要考虑你曾经为你的社会付出了多少?可能在面临负面的一些新闻的时候,它是有一定的真实度,当然也有一定的其他别的因素在里面。但是从我们自己的本性来讲,你为你的服务,你付出是不是足够让你的受众能够认可你。从龙文的角度来讲,第一,它是有很多附加的服务。第二,确实是这些学生对他们的老师有很大的黏性。这就是这个业务本身的核心,或者叫本质,这就足够了。所以说我们的体会很深这一次。

  主持人:谢谢,接下来把更多的时间留给现场的朋友们,现场朋友如果有问题想要跟台上的嘉宾来交流的话,请举手示意。

  :几位嘉宾好,我有一个问题,我想问一下现在投资公司大家都在谈要投资教育培训类的机构,但有没有考虑投资一些教育培训类的网站呢?垂直门户网站?几位嘉宾对目前的教育培训类网站有什么看法?谢谢。

 IDG资本 副总裁 连盟【我想认识他

  更倾向于教育跟新技术相结合

  连盟:其实我们最喜欢教育跟新技术的结合了,比如教育和移动互联网,以及教育和互联网,但是教育的垂直门户,应该说在互联网垂直中,各个领域,市场很大,但是唯一一个到现在为止都没有做大的一个领域,其他的互联网垂直,比方说房车,金融,甚至女性等等,都很好,但是教育的垂直,应该说过去的十年,有无数人尝试,但是纷纷的掉坑里了,没有想明白,这么大的一个框,大家都在挖,到现在还没有挖出来。所以如果有垂直方面有想法的人,我们也愿意交流,不止限于媒体。

  曹允东:我觉得教育网站,我们学而思做得是很好的,我们将来可能把这一块单独去运营。但是说实话,这个话题已经说了很多年,但是到现在为止没有做得很好,我们也做了很多尝试,在互联网上确实挣钱很难。

  问:几位嘉宾好,我以前接触主要是公办教育多,民办教育接触不多,但是我发现公办教育里面也有一些民办教育的体系,比如政府不出钱的领域,有校委会,我刚才跟几位聊了一下,说好像没有哪些民办教育体系进入公办教育,像技术学校,我想问一下投资人,你们为什么不进入学校,你们是不是觉得它没有前景?

  贾军:之所以没人去,最关键的是这个商业谁给出钱,公办的教育,校长要出钱,我有一个很好的项目,主要对象是培训医院的助产师,在我五年的运作当中运作的很好,医院里面每个助产师都说,哪怕我个人出,你可不可以给我一个很好的价格,他有愿望,但是没有人愿意出钱。透过这个,我再回答你的问题,出钱方,谁给他出,出钱方的心理的槛能不能过去。

  问:大家好,我想问一下相关的投资人,对近年兴起的国学热有什么看法?而且现在尤其在青少年和家长中,对国学现在的认知度越来越高的情况下,是不是你们的眼光还盯着传统的培训上面,还是说有兴趣向这方面倾斜一下?

  张永琪:像我们出国考试这块利润更大,空间更大,国学这块是新兴的,就跟为什么我们不做外国人到中国来学,很简单,中国人到外国去学,一小时花三百,五百一小时都可以,外国人到中国来学,他只愿意付五十块钱,甚至有的时候不愿意付,尤其在北京,所有人都会说普通话,交个朋友就完了。国学呢,像孔子学院,国家也做得很好,这个东西是大家都看好的一个市场,但现在都在等待,我们只能说积极参与,但是作为一个民营企业,要自己挣钱自己去发展的话,现在目前还找不到很好的盈利点。

  黄晓黎:我也谈一下,我有一个朋友,他对国学的理解非常深刻,他认为国学的基本理论和蒙氏的基本理论是完全一致的,我们现在做的教育提倡蒙氏和国学相结合,做中西合璧的东西。

  主持人:谢谢,由于时间关系,我们的交流暂告一段落,再感谢各位嘉宾的精彩分享,今天上午的内容到此结束,谢谢大家。

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8  下一页
最新报道
独家报道
现场传真
关于本站  网站声明  广告服务  联系方式  付款方式  站内导航  客服中心  友情链接  考试论坛  最新更新  网站地图
Copyright © 2004- 考试吧 (Exam8.com) All Rights Reserved 京ICP证060677  
中国科学院研究生院权威支持(北京) 电 话:010-62168566 传 真:010-62192699
百度大联盟黄金认证  十佳网络教育机构  经营许可证号:京ICP060677