考试吧首页 | 关于我们 | 网站导航2013第六届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛一:投资人眼中的教育行业投资发展趋势

  王岑:一千多家都是直营的吗?

  张晶:都是直营,所以面对这么庞大的管理盘子来讲的话,必须要把管理的精细化,尤其是从法律也好,税务也好,这些层面都要进行一个规范,这件事情我觉得对龙文也好,对整个行业来讲都是非常好的事情。所以从投资人的角度,我们是乐于看到的。而且作为信中利投资,一直都是一个耐心资本,本身我们进来之后,我们也是希望能够借助于自身的力量,能够帮助公司,因为他们说实话,以前都是做实业的,在这些管理方面,尤其是法律和财务方面,确实非常欠缺,这也是投资人的价值所在。从这个角度上来讲,我认为这件事情是个好事。

  刚才提到的关于龙文内部的管理,包括我们当时怎么样看上龙文的?其实从信中利的角度,我们跟踪龙文这个项目跟踪了大概小一年的时间。

  王岑:看出来很也感情,爱得很深。

  张晶:因为确实是,我觉得这个公司优秀的基因在,这一点非常非常重要,因为这个团队确实是一个,在目前的资本市场环境里面,必须是一个敢打敢拼,而且勇于吃苦的这样一帮人,能做得起来。否则的话,如果是温室里的花朵,很难把这个产业做大,谢谢。

  王岑:上市时间表定了吗?

  张晶:是这样,这个问题我们从投资之初到现在,我们一直比较避讳这个问题,因为杨永他是一个非常直率的人,我们投资龙文,第一点,我们不要求它强制上市,第二点,我们对它的业绩基本上是没有对付的,但是参与管理层目标的制定这个还是非常重要的。

  王岑:谢谢,讲得非常好,非常有感情。

  连盟:A股上市的梦想,十年前也是有的,刚才跟主持人交流过,以前有一个公司,现在忘了叫什么了,应该是九几年左右,就借了一个壳做了上市,只不过后来被壳公司的债拖下去了。现在做教育软件,做考试卷子,其实也都能上,我觉得也无所谓,其实主要想说的是两个事,第一,做教育的不用着急,你千万别着急,本身就是做品牌的事情,慢慢做,千万别着急,一着急特别容易出事。

  第二,上不上市也别着急,最重要的还是生意好不好,生意好不好最重要的还是客户高不高兴,所以第一做生意别着急。第二做教育上市别着急,A股上市尤其不能着急。

  王岑:连总你们现在人民币基金有下单吗教育行业?

  连盟:没有。其实IDG一开始做VC的,在中国没有资本市场的时候,就跑到中国来做投资了,我现在回想起来挺惊讶的。但是我想所有的事情都会变的,世界会变,行业也会变,关键是本质不要变,你生意好,客户喜欢你,慢慢慢慢你还是可以挣到钱的,所以别着急。

  王岑:谢谢连总,贺总讲讲,对A股上市怎么看?

  贺磊:我谈谈文化基金的情况吧,我们包括跟主管单位,包括中宣部沟通也比较多,对教育行业也咨询过,关于国内A股上市,关于企业上市这一块,他们说监管机构对于民营教育企业上市还是持支持态度的,他们有一个观点,他们觉得国内教育到国外上市,让外国人享受中国教育产业的发展,为什么不让中国人享受呢?企业可以绕开一条路,大家都知道,中国最大的教育出版集团可能要成立,它会有一个发展方向,它的目标是往着国际上五大巨头奔的,未来无论是从资本这块,还是从政府的扶持力度来看。

  王岑:你的意思是这个思路不要只停留在培训,一定要做一些扩展?海陆空一起?

  贺磊:对,而且我发现教育是一个服务业,我们如何提高单位产出,可能未来的教育行业发展的更多的是跨界经营,就像以前做教辅材料的,未来会经营到做培训,比如我印个教辅材料给你,你买我的教辅材料,同时你可以得到我老师的指导,同时还包括做电子书产业的,他们也开始往教育行业发展。比如最近有一些电子书,它也会提出,你如果买我的电子书,我可以在线答疑,其实都是在往教育服务业这块发展。

  还见过一个企业,它是做图书分集阅读的,他知道他面向的客户,很多是小学生,他采取教育托管的方式,每当小学生放学的时候,他派一个人到小学门口举个牌子,把小学生接回来。

  王岑:托管什么?

  贺磊:帮助小学生客户去辅导孩子,帮助进行一些素质教育,这也是教育行业的延伸,所以未来教育行业不单单是大家现在探讨的培训、早教、学历教育。

  王岑:你们资金跟社保有关系吗?

  贺磊:没有关系,但是我们也是以上市为主要推出途径。

  王岑:教育行业应该也符合我们社保的要求,我看了很多连锁行业,服装、鞋等等。

  连盟:主要在A股上市不明确,所以不着急。

  王岑:好,谢谢。接下来问问环球雅思张总,你们经历过一个周期了,应该非常了解美国的监管体系,美国资本市场,中国这块你是怎么看的?

  张永琪:我觉得中国搞教育吧,每个品牌认识不一样,在美国一样,你的品牌就是你的企业能挣钱,能持续。在中国的教育,所谓品牌是美誉度,认知度是多少,其实暗示是挣多少钱无所谓。在中国来讲,在A股,所谓要上市,是一定要挣钱的。还有一个,现在在国内的教育,义务教育这个市场,我觉得不能控制太深,就是0到3岁可以,或者九年义务教育之外。还有一个,在国内办学校,是很有争议性的,要承受很大的心理压力。刚才说龙文的事,其实不要着急,这些媒体炒来炒去,对你不会有太大的影响,刚才你让我感觉到,投资机构真是这几年进步了,它真是和企业站在一起。

  张晶:我心疼啊。

  张永琪:可能是心疼钱,投资和被投资者要保持一定的距离是很好的,另外对它的预期不要那么大。

  王岑:您刚才说教育比较保守,谁不保守?

  张永琪:美国不保守,美国随便去,像我们上去以后,它就看挣钱不挣钱。但是现在说白了,我们表现的都不是特别好。

  王岑:上海出了一个上海市终身教育条例,我大概看了一下,有两点挺关心的,第一,精英性,民办教育机构规定是企业法人,而且是工商管这个事,跟教育局、劳动社保局没有太大关系。第二点,精英性办教育机构,未来可能要设定风险保证机制,怕你转身跑了。所以上海这个让我感觉,有可能是走在行业的?

  张永琪:试点,这个试点背后的原因,是因为这两个路都想走,但是工商局其实根本不爱管这个事。像温州也在搞这个,但是实际上最近这些事情那么多的教育机构给钱,这个事情很大,都给教育部一次次的挣头,所以我在这里也呼吁,我们的底线是什么?咱们别碰国家的底线,咱们应该高呼咱们是民办教育,咱们是社会教育,国家教育的一部分的补充,这一点咱们有自知之明,不要去冲击人家的。然后在这个环境下面好好的经营,现在国家对这一块基本上是闭上眼睛的,如果睁开眼睛,你试点嘛,我觉得已经发展起来更难。

  曹允东:刚刚您提到温州在改革这个东西,我们觉得转到工商去看可能是个趋势。

  张永琪:转到工商就有破产这一说了。

  曹允东:教育企业,只要你有预收费的制度,都可以融资,所以现在国家没有下定决心。

  张永琪:保证金制度我觉得这个没有用,他存一百万,到时候你一走,要赔千把万。我们搞教育我的体会,尤其是中国教育,家长对孩子寄予非常大的希望,所以一旦我们教育服务没有完成,不是追问钱,那是孩子的命运,所以国家是非常谨慎的。什么时候服务能够隔离开?办吃的也是这样的,什么时候食品不用控制质量了,吃不吃让你自己去试,死了就死了,所以在中国教育来讲,我不认为这个试点很容易成功,它一定要找出一个机制,不能是个人的无限责任。

  张晶:我同意张总的说法,教育说白了,它是一个服务业,是一个消费的概念,你提供的其实就是一个服务,你说的第三产业全是服务业,难道都需要追究无限责任吗?这个绝对是限制了产业的发展。

  贾军:我们是整个教育体系里面重要的组成部分,同时它的角色是补助和补充。像食品,可以检测它的成分,教育怎么检测?教育检测的标准很难制定。所以我觉得矛盾是我们提供的产品和服务的评价标准和指标,哪是个合理合法?这个不太容易。但是我觉得认为一个产业整个的都很年轻,你给它慢慢,找出问题共同去完善就好了,给个时间,给个机会。

  黄晓黎:这方面我很同意两位的看法,把义务教育,国家该管的管好,其他的向市场开放,民营教育是作为补充,它通过一种市场的选择机制,可能前期会乱套,但实际上它管也没管好,但是它也管不了,所以它也很尴尬,他想管,他又管不好,有的时候他越想当看不见,这个还不如完全放开,对于这些部分让市场来选择,来淘汰。我觉得这个是有意义的,对一些好的企业,它能够脱颖而出,尽量的发展一些优秀的品牌,也提高大家在这方面的辨识力,很多方面是产业的一个共同发展进步吧,这是一个自然的过程。

  贾军:我想补充一个,比如说小孩子教育卫生的问题,那时候我跟儿童部打交道的时候,他们一个处里有三个人,这三个人管着中国庞大的0到12岁的医疗卫生市场你说他们有多大的精力?13年过来,今年我再去拜访他们的时候,6个人在管硕大的中国0到12岁的儿童市场,所以我们做的这些东西,他们帮不到我们,因为没有人,所以我觉得整个体制是没有配套的结构。

  王岑:我们的体制逐渐的在加强。贾总,您是做实业的,我不知道东方爱婴在全国的布局怎么样了?跨区域经营会遇到哪些问题?如何解决?

  贾军:东方爱婴在全国在186个城市有456个中心,我们现在在全国征招代理商,我们还会有更大的空间去做教育的产品。

  王岑:您做这个产品还是您的品牌,还是?

  贾军:另外一个品牌。我们跨地域经营管理了11年,尤其是我们直营跨地区,其实最根本的是要在当地找到一个能够理解和认同你的企业文化和商业模式的区域经理是最最关键的,他基本上代表了你在那个地方的品牌形象和品牌的运营,所以这个是最最关键,找到一个人。

  第二个,经营管理者,你给他的指标是什么?我们在运营的时候,你给他哪些关键控制指标,所以找到人是最重要的。我们所有跨地区管理,所有成功的地区都是人找对了,找不对那个人,品牌再好,投再多钱,几乎不一定成功。

  王岑:人去哪儿找呢?

  贾军:我相信在座从事培训的都有一个困惑,我们过去找这样的人都在早教系统里面找,后来发现很多人不是早教系统的人,这两年我们发现,我们找人已经突破了纵向和横向,纵向我也在0到24里面找跟培训有关的。

  王岑:我接触一些企业他们是这么提前布局,比如一个中心或者一个店,只需要五个人,十个人,他把人工成本加大,提前加一到两个人。

  贾军:我们要看成绩,比如说门店的中心主任经理这个级别,当他上岗第一天开始,我们就让他推荐备选,这个备选人需要六到九个月的调查期,所以我们再去开新店,我们中心主任是有保证的。

  王岑:中层干部,这些店长如何激励?

  贾军:从激励上,最大的两块,一个是物质和精神,因为做教育的人,是要有教育梦想,最早我们是靠教育梦想在做,但是总的来说,其实做教育的最重要的一点,还是要认同你企业的教育梦想,其实你能够给他跟相对有竞争力的薪资,这个对做教育的店长来说,可能跟其他产业不太一样。

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