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专题论坛(一):资本注入盘点,加速市场规范

傅忠红

达晨创投合伙人/投资总监傅忠红   【我想认识他】 【网友评论

  教育机构要规模化 必须往标准化方向走

  傅忠红:大机构投资人的这个说话点差不多吧,我们其实这样分析这个问题,教育实际上跟这个餐饮特别是中餐,这两个行业是我们研究了很久的一个行业,一直没有下手,确实碰到这个问题,现在我们已经有餐饮公司上市了,但是他们实际上还是有很大的瓶颈,现在我们跟踪了一些餐饮企业,实际上他可以把那种正餐提炼出很多可以复制的东西,我想教育行业也是可以有手段的,特别是新东方这么多年,以最早的名师作为吸引大家学习、报名的一个诉求、一个卖点,到现在全国的扩张,走向标准化,我想已经跟同行们提供了很多的经验,所以我们在这里面就是有可能在这里面找到一些能够一起步就能够站在巨人肩膀上能够标准化的一些机构,这个是我们作为投资者,我们要找这种创新能力比较强的企业,就是如果说你一个公司无法去复制,对我们投资人来讲没有多少价值,所以我们首先说分析他的理念,他是不是有这个想法,然后有没有这个手段。实际上我们分析下来,还是不同的教育的模式或者定位的东西,标准化的产品确实有差异,比如说我们投的华拓教育,他一起步就采用这种标准化的模式、平台化的模式,他的老师就是说都可以有同一个课程,不同的老师来讲,实际上可以做到差距很小,所以他每一次打广告的时候就是说,我这套课谁来讲他不打老师的名字,就是已经能够做到这一点,他这个管理团队花了很多的精力去做这一点。另外还有一个就是说讲到个性化的问题,个性化的问题实际上可以通过网络做一些补充,你有一些什么问题都可以通过网络去做,像华拓就配合课堂的教育,所以我觉得在这个里面有一个绝对的东西就是说对投资机构来说,肯定希望你们能够作大,能够规模化,所以必须要往标准化这个方向走。另外一个就是说,现在也有一些解决的办法,大家可以去向更多的同志学习。

  梁英杰:谢谢,我感觉这个规模这个标准化这个难题,可能是在网教育的会少一些感觉上,因为本身就是很标准化的一个东西,通过网络进行传输,但是如果我们把这个东西从大学一直往下推,我不知道有没有这个机会,你觉得是现在来讲在中国接受网络教育,特别是在中小学以下的这个部分,有没有一个基于在,我想听一听黄波的看法。

  黄波:其实中小学这个教育这儿我刚才听了,刚才傅忠红的看法就是说,其实现在教学这个过程他有很多个性化的东西,我们在课堂里面可以实现,但是真正你要想规模化的话,还得通过网络,所以我们为什么在个性化的过程当中采用了很多其他的个性化的手段,能让学生通过互联网个性化,那么从中小学这一块我们来看,其实我们101网校过去十几年最大的一个问题就是变化的问题,因为03年以前全国的版本是统一的,那么03年教改以后各省都有各省的版本,我们全国各地都做各种各样的版本,我们有几百个版本,所以这个标准化的问题一直是我们最大的一个头疼的问题,那么今年长期规划纲要上,以后高考在本科阶段要统一,那么这样的话我们版本又可以统一了,那么这样的话版本统一对我们来说就是极大地缩减了成本,而且能够达到规模化,那么作为企业,尤其是上市企业,毫无疑问地我们要求规模化标准化,所以我们这是在不管是做学习中心,在做我们的中小学网校还是做我们的网络教育,就是我们一直在标准化和个性化之间来寻找平衡和寻找技术手段来解决这些问题。

  梁英杰:谢谢,从这个话题再转一转,有一点不同的话题,就是讲一讲我们这个教育,我们做一个投资,因为我们还是一个投资论坛,我们看看这个投资机会来讲,因为标准化、规模化有一定的难度在教育这个行业上面,所以很多的一些教育机构在扩充的过程当中,考虑如果用收购合并的方法,把自己做大做强,本身没法去扩展得很快,是不是我们通过一些合并的方法,把公司做得更大一点儿,符合上市的标准,符合投资人的要求,因为新东方已经是一个上市公司了,我觉得也是比较有条件去谈这个问题的,所以我请教一下陈总,你觉得收购合并对于一个公司发展,在教育公司发展,是不是一个有力的,其实是一个蛮好的方法去扩充,但是当中是不是有一些挑战很担心的。

陈向东

新东方教育集团高级副总裁 陈向东 【我想认识他】 【网友评论

  中国教育市场真正的爆发点还未到来

  陈向东:我记得在哈佛商学员学习总裁班课程的时候,当时我们学到一个数据就是在世界上的大公司收购兼并成功的大概是不到一半,而这个购并当中最大的一个困难就是它的文化整合和人才整合,那么对于整个教育行业而言,这个发生巨大的并购并且成功的这种概率,比50%还低,其实新东方我们从上市那天起,因为拿了很多钱,然后也想过去尝试去寻找很多的机会,但是一方面我想可能是新东方他会议保守,另外一方面是新东方在这个方面,在这个行业里面没有经验,还有一方面就是我觉得就是在整个中国这个里面,可能需要咱们投资者来帮助来树立,帮助树立就是说最后一块儿来打造一个步伐。

  刚才说到一个标准化,我是新东方感受很深的,我们当时新东方有一个学校来扩展到全国大概40多所学校,我们其中最痛苦的一个阶段,就是我们真正在外边举行快速开拓,03年的时候,新东方才开始在外面大局布点,我们大局布点我们的第一年,四个学校都不赚钱,到了12年的时候才赚了一点点钱,如果是除去我们集团总部的支持,还是亏损的,因此我觉得一个机构,他发展到那个点上,到某一个点,然后开始快速扩张的时候,对于教育机构所面临的最大的困境就是这个人才困境,也就是说你要在外边布的那个点的第一把手,他要和你总部的这个第一把手这个标准尺度是差不多的,这个方面这个挑战上对教育机构的挑战特别特别大,这中间差了一句话,所以我们自己琢磨就是说,现在在教育行业里面,你的标准化有没有,对于新东方来说,我们的教学目标的标准化,教学内容的标准化,课程设置的标准化,教材的标准化、教研的标准化,然后呢我们整个的财务管理的流程的标准化,像K3系统、快钱都已经跟我们合作,像我们的HR系统,这个标准化我们做得是,不计其数地做,但是刚才我们这位投资者说,现在比如说你在投资的时候,怎么样在保证这个标准化的前提之下,我们能够快速地拓展,这是我们的一个挑战,所以新东方现在我觉得特别高兴的是,我们有了这样的一个投资论坛,有更多的投资家开始来关注教育、投资教育的时候,恰恰对教育进行树立,进行整合,这样呢我觉得大家可能有一天自己,我们经常说有的机构、有的人可能做得累了,说要愿意在新东方一块儿合作,做得更大、更好,也会创造出更大的中国的机会,当时新东方在美国上市的时候,我是学经济学出身的,我一看美国的状况,一看当时美国上市公司,教育上市公司几十家,中国只有新东方一家的时候,就知道后面肯定有无数的机会,这个无数的机会当然就是说,上了市之后也会有无数的痛苦,新东方也曾经经历过,现在我们做的就是说,也是新东方目前做得相对饱受,我们现在也相对比较稳,所以说这方面也相对比较好,我们也是在这里期待着有更多的机构能够进行不断地树立,然后咱们能够寻觅更多的合作,来创造更多的中国的教育奇迹,因为中国的教育市场实在是太大太大了,我用了一个太大来形容,这个机会你去美国看一看你会发现,中国的教育市场真正的爆发点我们认为还是没有到来的,我们认为未来的机会还很多很多。

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