从赠送面积到赠送商铺,从降价促销到“内部团购”……记者近日对珠三角、长三角和中西部省区城市采访时发现:房地产市场已经进入买卖博弈“冰封期”,各地房地产开发商引导“误读政策”的背后,是心里发虚的实质。

　　超过75%销售人员认为

　　楼市就快“绷不住”了

　　记者通过房产联盟、地产销售群、楼盘走势群等珠三角、长三角房地产销售高级群进行采访时,超过75%的房地产销售策划人员认为,房地产市场就快“绷不住”了;90%以上的销售人员表示,现在房开商最关心的问题就是如何走销量,资金回笼;95%以上的销售人员表示,能够以低于市场价格20%-30%的售价拿到“内部价格”,而且没有“指标费”,购买条件几乎“没有限制”。

　　深圳汇金行常年从事在珠三角一带的商业地产和住宅地产营销,副总经理黄平旺告诉记者:“南宁楼市已经进入买卖博弈的‘冰封期’,即便是快环附近,开盘价格超过7000元/平方米的楼盘都卖不动,但开盘价格在6500元/平方米以下的楼盘,一开盘就销售一空。”

　　柳州辉煌置业客户经理陈珂每天最紧张的事情就是房屋和楼盘促销,他说:“即便是学区房、养老房,销售也不容乐观,能够同时就读柳州市重点小学公园路小学、重点中学十二中、重点高中柳州高中的学区房,半年前预测的开盘价格在12000元/平方米,现在预测的开盘价格也不会超过8000元/平方米。”

　　南宁打响“救市第一枪”

　　凸显开发商压力山大

　　南宁市房产局近期出台的一系列政策,迅速被房地产行业向外解读为“救市第一枪”。

　　记者深入采访时发现,资金链压力、拿地价格偏高、银行信贷绷紧,这是导致开发商“压力山大”的核心原因。

　　南宁市邕武立交桥附近的一个超过4万平方米的楼盘,项目销售人员林斌告诉记者,楼盘最初拍卖下来的楼面地价超过4000元/平方米,加上建筑成本2800元/平方米,以及相应的财务费用,住宅成本价格就高达7000元/平方米。

　　林斌说:“最初预计是这个地段楼盘售价在9000元/平方米—12000元/平方米,现在超过7000元/平方米都卖不动,开发商资金回笼压力之大可想而知。”

　　恰恰是这样一座楼盘,为吸引客户,在已经竣工的高楼外打出买83平方米得到103平方米的巨幅广告,甚至在私下通过房地产中介释放消息:购买商铺可以按照1:1.5—1:2的比例赠送面积,目的就是希望尽快回笼资金。

　　记者采访工农中建交、浦发银行、招商银行、地方城商行时了解到,各家银行对房地产项目的贷款都非常谨慎。

　　地方政府救市有动力

　　二季度房价涨跌还需看信贷“脸色”

　　珠三角房地产协会副秘书长曾敏认为,现在楼市已到了“风声鹤唳”的地步,几乎每一项政策出台都会被房地产行业大肆炒作,向外宣扬“地方松绑调控”。

　　市场转冷也影响房企土地购置。对于许多依赖土地财政的地方政府来说,土地市场的降温将明显影响地方政府的财政收入,这也为地方政府出台“救市”政策提供动力。

　　中国房地产学会副会长陈国强(财苑)认为,这体现市场对政策松动的期待,未来料将有更多城市加入微调放松现行政策的行列。考虑到官方此前明确的分类调控原则,只要不触及底线,根据自身城市情况进行的微调或在官方容忍范围之内。

　　不过,他也指出,限购政策在许多二三线城市执行并不严格,略微放松对市场的刺激作用也相对有限。“目前最重要的是偏紧的信贷对于需求的抑制作用十分明显”。

　　受资金监管限制影响,中国房地产贷款规模继续紧缩,同时购房者房贷利率优惠减少。“如果信贷持续偏紧,那么二季度市场情况更严峻”,陈国强说。

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