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2014年营销师考试论文范文指导1

来源:考试吧 2014-04-24 14:34:33 考试吧:中国教育培训第一门户 模拟考场
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  一体化对长期竞争优势的影响

  ——以万德福公司一体化策略为例

  【摘要】

  本文从深圳市万德福工艺品有限公司的初期发展中所面临的问题出发,分析其在初期改革中策略不当而导致生产线、价格策略制定不当以及公司管理所带来的问题,再详细阐述其完成原始资本积累后,如何采取“削”、“联”、“吞”的方式,实施一体化策略,解决初期改革中面临的问题,并使企业走向品牌化、规模化道路的过程。以万德福的成功来阐明一体化策略对于中国中小企业不失为一条康庄大道,同时简明指出其运用时所需注意的问题。

  【关键词】

  一体化策略;资本积累;长期竞争;优势;影响

  【部分内容展示】

  一、引言

  中国加入WTO以来,市场竞争显得更加激烈,中小企业由于自身在资金、技术、人力资源、管理经验等方面存在着某种程度的不足,“借船出海”、“借鸡生蛋”等策略普遍给中小企业广泛使用,由外包生产主导的全球生产价值链已成为当今的主流。由原来一个企业包揽生产经营活动的一体化模式是否一定就不如外购策略,或说业已淡出历史的舞台呢?回答是否定的,深圳市万德福工艺品有限公司成功发展一体化就印证了这一点,一体化策略的实施还给他们发展多元化打下雄厚的基础。

  二、万德福实施一体化策略的原因

  深圳市万德福工艺品有限公司是一间成立于2002年的中小型民营进出口企业,成立之初与国内众多的行内企业有着相同的发展之路。仅靠着有自主的进出口权到全国各地搜寻货源,搜取各工艺品样品,进而在广交会及国内外交易平台寻找商机,依据各主顾定单的要求到各厂家下达生产任务,以此赚取中间差价的纯贸易商。在传统观念看来,这种模式是最为保险,四平八稳,风险较低的模式。公司不用承担生产的风险,只管销售,只要把客户给自己的要求完全下达给厂家,把风险完全转嫁给生产厂家,自己只坐享其成。其实这种经营方式是一家企业经营初期的理想状态,在一定的发展程度上是可以成立的,但是随着业务量不断扩大,资本管理经验的不断积累,这一模式的弊端也就越来越明显。大大制约了企业的发展,供求矛盾时时出现,经常出现延误工期,延迟交货、断货、货物质量以次充好等问题,引起了客户的不满,时而引起贸易纠纷。

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