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2014年营销师资格考试《理论知识》试题2

来源:考试吧 2014-03-18 14:47:28 考试吧:中国教育培训第一门户 模拟考场
2014年营销师备考阶段,考试吧特整理2014年营销师资格考试《理论知识》试题,供大家参考学习!

  查看汇总:2014年营销师资格考试《理论知识》试题汇总 热点文章

  一、填定题(1~10题。每题0.5分,满分5分。请将正确答案填入题中划线处)

  1、_________就是运用科学方法各种市场信息进行分析研究,预见未来一定时期内市场需求变化及发展趋势,从而为企业的决策提供科学的依据。

  2、_________即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品,吸引新的顾客,从同一圆心向外扩大业务经营范围。

  3、根据现代企业经营理论,企业竞争的综合实务是由商品力,销售力和_________三力合成的。

  4、_________是调整因保障消费者的物质,文化消费权益而产生的社会关系的法律规范的总称。

  5、_________有利于企业针对目标市场进行整体营销规划,制定适当的营销组合战略,提高企业的竞争能力和经济效益。

  6、企业定价受商品成本, _________和市场竞争三大因素影响,定价方法也可以此为导向确定。

  7、公共关系的基本工作手段是用传播方式进行_________。

  8、具有强烈_________的人,把事业的成功,看得比物质报酬的享受更为重要。

  9、_________要向市场领袖者和其他竞争者挑战,首先必须确定自己的战略目标和挑战对象,然后选择适当的进攻战略。

  10、把竞争者的顾客吸引过来,使之购买本企业的现有产品,这是_________方法之一。

  二、单项选择题(11~20题。每题1分,满分10分)

  11、马斯的需用层次论认为人的最高层次的需要是( )

  A、生存需要

  B、安全需要

  C、社交需要

  D、自我实现的需要

  12、由商品本身的价格变动而引起的需求量的变动称为( )

  A、价格弹性

  B、收入弹性

  C、交叉弹性

  D、供求弹性

  13、销售包装通常称为( )

  A、运输包装

  B、内包装或小包装

  C、外包装

  D、中层包装

  14、利用消费者心目中已民用工业的信任感来定价的一种策略称为( )

  A、声望定价法

  B、满意定价法

  C、折扣定价法

  D、比较定价法

  15、企业经营的所有产品都采用同一商标投入市场,这种同标策略称为( )

  A、个别商标策略

  B、延伸商标策略

  C、统一商标策略

  D、创新商标策略

  16、企业在用户购买本企业产品以后,向用户提供有关安装,维修等方面的指导或工艺性活动称为( )

  A、售后服务

  B、促销

  C、推销

  D、营销

  17、迪伯达模式是一种用来推销洽谈的推销程式,它尤其适用向( )推销。

  A、组织

  B、个人

  C、家庭

  D、男性

  18、某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明符合顾客的需要和愿望,该推销员采用的是( )

  A、人证法

  B、例证法

  C、物证法

  D、说明法

  19、推销员帮助购买者做出买卖双方都受益的购买决策活动过程,被定义为( )

  A、洽谈

  B、接近

  C、成交

  D、售一服务

  20、五四青年节位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客产:您是要爱普生LQ——1600K还是LQ——1800K呢?这是( )

  A、请求成交法

  B、假定成交法

  C、选择成交法

  D、总结处益成交法

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