2014年营销师考试《理论知识》选择题精选3

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　　61、以下不属于俄国人的谈判风格的是(　　)。

　　A、爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动

　　B、办事拖拉，做事断断续续，效率特别低

　　C、不容易改变自己的看法

　　D、不懂得如何在交易中以少换多，压降价格

　　62、赠送(　　)是指企业通过邮寄、在商品包装中或以广告等形式向顾客附赠一定面值的该物品，持券人可以凭此物在购买某种商品时免付一定金额的费用。

　　A、优惠券 B、优待券 C、抵用券 D、折扣券

　　63、不仅有共同的事业，有感情的依赖，而且在思想上有共同的认识和共同的信念，这是人际交往的(　　)阶段。

　　A、相遇感知 B、表面接触 C、亲密水平 D、知心水平

　　64、销售示范中的大忌的是(　　)。

　　A、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

　　B、示范如果失败，会比不示范更加糟糕

　　C、销售人员在示范过程中极力表现自己

　　D、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

　　65、国外的销售专家认为，在实际销售过程中80%的异议都应该采用(　　)。

　　A、转折处理法 B、冷处理法 C、合并意见法 D、委婉处理法

　　66、根据销售风险的性质和原因，可将其划分为(　　)。

　　A、自然风险和人为风险 B、局部性销售风险和全局性销售风险

　　C、有形风险和无形风险 D、时间性风险和空间性风险

　　67、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了(　　)。

　　A、客户群 B、市场 C、客户 D、目标市场

　　68、以下约见地点中，对营销员各方面要求最高的是(　　)。

　　A、工作地点 B、家庭住所 C、社交场合 D、海滨、公园

　　69、买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中一件的多少钱，然后以这个差价为基础商买第二件产品。这种询问临界价格的方式叫做(　　)。

　　A、规模购买试探 B、可怜试探 C、让步试探 D、合买试探

　　70、市场营销思考问题的出发点是(　　)。

　　A、目标市场的大小 B、所能提供产品的功能特征

　　C、消费者的需求和欲望 D、企业的各种资源状况

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