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2014营销师考试指导4:商务活动风险分析

来源:考试吧 2013-12-9 17:22:54 考试吧:中国教育培训第一门户 模拟考场
2014年营销师备考阶段,考试吧特整理“2014营销师考试指导”供大家参考学习!

  2014营销师考试指导4:商务活动风险分析

  商务活动进行过程中以及商务洽谈活动当中,都实实在在地存在着商务风险。我们一方面要努力寻找增加双方共同收益,共同减少风险的途径;另一方面要虚心学习,谨慎从事,尽可能避免由于商务活动经验不足、自身企业机制不够完善等原因所带来的风险;再就是要提高警惕,提倡公平合理地分担风险,增强防范某些国内外客商趁机转嫁风险的意识,最终使风险能降低到最低程度。

  •商务活动中的非人员风险

  非人员风险包括政治风险、市场性风险等。

  1. 政治性风险

  经济作为社会生活的基础,它决定着政治格局,而政治反过来又推动或抑制着经济的发展,古往今来,两者之间的这种辩证关系不断反映在国际政治、经济生活之中。

  2. 市场性风险

  国际商场上各种因素的交互变化,不可避免地给市场参与者带来各种损益的可能性。其风险主要有以下几个方面:

  (1)汇率风险:汇率风险是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险;

  (2)利率风险:利率是金融市场的杠杆。利率的变动制约着资金的供给与需求的方向和数量。所谓利率风险是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险;

  (3)价格风险:这里所指的价格风险是从狭义的角度来理解的。它撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。而且,它主要是对于投资规模较大,延续时间较长的项目而言的。

  •商务活动中的人员风险

  在商务活动中,人员风险主要有素质性风险、技术性风险等。

  1. 素质性风险

  人员素质性风险主要表现为以下几个方面:

  (1) 有些谈判人员在谈判中表现出急躁情绪;

  (2) 有些谈判人员不敢担负责任;

  (3) 有些谈判人员刚愎自用,自我表现欲望过强;

  (4) 有些谈判人员缺乏必要的知识,又没有充分地调查与研究,也没有虚心地向专家请教,因此也会带来风险。

  2. 技术性风险

  商务谈判中技术性风险所反映的内容很多。比如技术项目本身的风险、过分奢求引起的风险、合作伙伴选择不当引起的风险等。总之,技术性风险主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

  (1) 技术上过分奢求引起的风险;

  (2) 由于合作伙伴选择不当引起的风险。

  实践证明,只有选择了合适的伙伴,才有可能保证项目合作达到预定目的。特别是对于那些重要的、敏感的工程,我们更要寻找信誉良好、有实力的合作伙伴,而且为此承担稍高的合同价格也是完全值得的。相反,合作伙伴选择不当、不但会使项目在合作进程中出现一些难以预料、甚至是难以逆转的困难,造成不可挽回的损失,而且在项目尚未确定之时,就有可能使我们蒙受机会成本的损失。

  (3) 强迫性要求造成的风险:

  发展中国家在国际商务谈判中采取“强迫”的做法是与“过分奢求”的思想一脉相承的。事实上,当奢求的愿望变得愈加强烈,并且自恃有利地位逐步在态度上变得强硬起来时,“强迫”也就伴随而生了,与此同时,风险也就出现了。

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