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营销师考试
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2012年营销师四级国家职业资格考试强化习题(二)

  一、填定题(1~10题.每题0.5分,满分5分.请将正确答案填入题中划线处)

  1、_________就是运用科学方法各种市场信息进行分析研究,预见未来一定时期内市场需求变化及发展趋势,从而为企业的决策提供科学的依据.

  2、_________即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品,吸引新的顾客,从同一圆心向外扩大业务经营范围.

  3、根据现代企业经营理论,企业竞争的综合实务是由商品力,销售力和_________三力合成的.

  4、_________是调整因保障消费者的物质,文化消费权益而产生的社会关系的法律规范的总称.

  5、_________有利于企业针对目标市场进行整体营销规划,制定适当的营销组合战略,提高企业的竞争能力和经济效益.

  6、企业定价受商品成本, _________和市场竞争三大因素影响,定价方法也可以此为导向确定.

  7、公共关系的基本工作手段是用传播方式进行_________.

  8、具有强烈_________的人,把事业的成功,看得比物质报酬的享受更为重要.

  9、_________要向市场领袖者和其他竞争者挑战,首先必须确定自己的战略目标和挑战对象,然后选择适当的进攻战略.

  10、把竞争者的顾客吸引过来,使之购买本企业的现有产品,这是_________方法之一.

  二、单项选择题(11~20题.每题1分,满分10分)

  11、马斯的需用层次论认为人的最高层次的需要是( )

  A、生存需要B、安全需要C、社交需要D、自我实现的需要

  12、由商品本身的价格变动而引起的需求量的变动称为( )

  A、价格弹性B、收入弹性C、交叉弹性D、供求弹性

  13、销售包装通常称为( )

  A、运输包装B、内包装或小包装C、外包装D、中层包装

  14、利用消费者心目中已民用工业的信任感来定价的一种策略称为( )

  A、声望定价法B、满意定价法C、折扣定价法D、比较定价法

  15、企业经营的所有产品都采用同一商标投入市场,这种同标策略称为( )

  A、个别商标策略B、延伸商标策略C、统一商标策略D、创新商标策略

  16、企业在用户购买本企业产品以后,向用户提供有关安装,维修等方面的指导或工艺性活动称为( )

  A、售后服务B、促销C、推销D、营销

  17、迪伯达模式是一种用来推销洽谈的推销程式,它尤其适用向( )推销.

  A、组织B、个人C、家庭D、男性

  18、某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明符合顾客的需要和愿望,该推销员采用的是( )

  A、人证法B、例证法C、物证法D、说明法

  19、推销员帮助购买者做出买卖双方都受益的购买决策活动过程,被定义为( )

  A、洽谈B、接近C、成交D、售一服务

  20、五四青年节位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客产:您是要爱普生LQ---1600K还是LQ---1800K呢?这是( )

  A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、总结处益成交法

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