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营销师考试
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2012年营销师四级国家职业资格考试强化习题(一)

  一、填空题(1~10题。每题0.5分,满分5分。请将正确的答案入填入题中划线处)

  1、______________是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及未来需要为条件满足社会和消费者需要的经营与销售活动。

  2、______________可有作衡量一个家庭或一个国家富裕程度的标准,在其他条件相同时,它越大越穷,越小越富。

  3、市场细分有利于针对目标市场制定适当的______________,使产品迅速占领目标市场,占领和巩固市场。

  4、对于明星产品,企业应采取______________战略,想方设法提高其相对市场占有率。

  5、维持和扩大______________,在很大程度上决定着企业的生存与发展,也是企业在营销活动中追求的一个很现实的目标。

  6、______________,对广告主来说,就是媒体成本。

  7、坚持______________,即推销员应通过与顾客共同比较与计算,使顾客相信产品的价格对于产品的价值是合理的。

  8、竞争策略选择的前提是顾客分析,而竞争策略选择的是基础是______________。

  9、______________是指事物的发展都是相互联系,相互依存,相互制约的。

  10、______________是指针对某一目标市场的需要提供与国内市场完合不同的新产品。

  二、单项选择题(11~20题。每题1分,满分10分)

  11、( )即能满足消费者的某种欲望的同种产品不同品牌的竞争者。

  A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

  12、所谓( ),就是根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件,确定企业和产品在目标市场上的竞争地位。

  A、市场细分B、目标市场C、市场机会D、市场定位

  13、降低产品的价格,改变广告方式,采取有奖销售,附赠品销售,增加分销渠道等办法来促进销售,这些策略通称为( )

  A、市场改良B、产品改良C、市场营销组合改良D、连续策略

  14、心理定价策略主要是零售企业针对消费者心理使用的定价策略,下列属此策略的是( )

  A、数量折扣策略B、季节折扣策略C、交易折扣策略D、招徕定价策略

  15、如果知道某企业2001年销售及所花的广告费和2002年的销售及所花的广告费,那么最好采用( )来测定广告的促销效果。

  A、广告费用比率法B、广告效果比率法C、广告效益比率法D、广告利润效益法

  16( )指推销人员直接利用顾客异议进行转化而处理顾客异议的方法。、

  A、反驳处理法B、间接处理法C、利用处理法D、询问处理法

  17、推销人员在说明自己来访目的或介绍产品性质时,一般运用( )

  A、叙述性语言B、发问式语言C、劝说式语言D、肯定的语言

  18、( )就是研究生产某种能满足现有顾客需求的但与企业现有产品在技术上关系不大的新产品

  A、同心多样化B、水平多样化C、综合多样化D、供产一体化

  19、( )是指产品的生产者,销售者因其生产,售出产品造成他人人身,该产品以外的其它财产损害而依法承担的赔偿的责任。

  A、合同责任B、产品责任C、行政责任D、刑事责任

  20、( )是指工业化初期或建立了一定的物质技术基础的新兴工业化国家或地区

  A、农业经济类型B、原料输出经济类型C、工业化经济化类型D、工业经济类型

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