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资深外销员从事外贸业务的经验分享

来源:考试吧 2014-02-26 14:50:58 要考试,上考试吧! 模拟考场
2014年外销员备考阶段,考试吧特为大家总结了资深外销员从事外贸业务的经验分享的相关内容,供大家参考学习!!

  以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点帮助:

  一.报价:

  这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.

  分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?

  .给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格 两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

  二.询盘质量分析:

  首先调查背景,区别对待 ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处.

  三.业务员心理:

  很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机.我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

  结论:人不自信,谁人信自. 我们的业务,你做到了么?

  四.感悟:

  很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:

  1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

  2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱.

  所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好.难道不是么?

  五.跟踪客人:

  跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎.

  综合上述几点,不知道大家有何感想?如果有,请写出来大家共同探讨一下,我也会将很多东西拿出来和大家分享一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么?心动了没有?如果有,那就行动吧.

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