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　　二、营业推广

　　营业推广：营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。企业营业推广的目标有三类：一是针对消费者的，如免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等;二是针对中间商的，如购货折扣、合作广告、推销奖金，经销竞赛等;三是针对企业推销人员的，如奖金、推销竞赛等。

　　展销：展销只是营业推广的形式之一，但在国际营销中，其作用要远远大于其他形式，这是因为：第一，在许多国家，展销是非常重要的贸易形式;第二，通过产品的展览和示范，自然就越过了所有的沟通障碍，

　　展销的种类：

　　对展销种类的划分有不同的标准，

　　从展销产品性质划分，可分为一般性的(综合性的)展销会和专业性的(某一行业)的展销会;

　　从参展的国别来看，可分为一国展销会和国际展销会(即国际博览会);

　　从参观对象来看，可分为对商界开放的展销会和对公众开放的展销会;

　　从举办的时间来看，可分为临时性的展销会和永久性的展销会。

　　参加展销的目的：

　　企业在参加展销会之前，应首先明确参加展销会的目的。一般来说，参加展销会的目的有：

　　(1)在现场收集订单;

　　(2)征询顾客意见;

　　(3)只对本公司和产品进行一般性的介绍，旨在今后打开市场;

　　(4)乘机选择代理商或经销商;

　　(5)乘机评估市场潜量和产品对该市场的适应性。

　　企业参加展销会，可以出于上述某一目的，也可能为了达到上述全部目的。企业应据此确定该展销会投入的力量(如人力、物力、财力的大小)。

　　评估和后续工作：

　　在展销会结束后，企业应及时做好下列工作：

　　(1)将展销结果与预定目标进行比较，看看哪些目标已完成，哪些目标未完成，原因何在。

　　(2)将实际费用和预算相比较。

　　(3)对所获得的市场信息进行分析和评估。

　　(4)就下次是否参加该展销会的问题作出初步决策(因届时还要考虑已变化的情况再作最后决策)。

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