首页 - 网校 - 万题库 - 美好明天 - 直播 - 导航 -
首页考试吧网校万题库直播美好明天实用文档作文大全宝宝起名
2020中考
法律硕士
2020高考
MBA考试
2020考研
MPA考试
考研培训
专升本
在职研 自学考试 成人高考
四 六 级
雅思考试
申硕英语
英语四级
GRE考试
GMAT考试
英语六级
口译笔译
商务英语
日语等级
公共英语
博思考试
专四专八
托业考试
托福考试
成人英语三级
公 务 员
社会工作者
跟 单 员
事业单位
保险从业
单 证 员
教师资格
出版资格
驾 驶 员
教师招聘
报关水平
特岗教师
报检水平
普 通 话
导游考试
人力资源管理师
国际货运代理人
一级建造师
监理工程师
城乡规划师
化工工程师
二级建造师
房产经纪
结构工程师
安全评价师
一级消防师
安全工程师
注册计量师
土地代理人
二级消防师
招标师考试
环境评价
设备监理师
一级造价师
电气工程师
岩土工程师
暖通工程师
二级造价师
建筑师考试
环保工程师
注册给排水
咨询工程师
房地产估价
注册测绘师
执业药师 执业医师 执业护士 卫生资格 初级护师 主管护师 乡村医师
基金从业 证券从业 银行从业 期货从业 保荐代表人
初级会计
高级经济
统计师
中级会计
审计师
ACCA考试
会计职称
美国注会
CMA考试
注会CPA
精算师
经济师
国际内审师
初级经济师
高级会计师
中级经济师
注册税务师
等级考试 水平考试 职称计算机 计算机一级 计算机二级 计算机三级 计算机四级
实用文档
宝宝起名
作文大全
求职招聘
职业技能
论文下载
英语学习 入党申请 思想汇报 工作总结
您现在的位置: 考试吧 > 外销员考试 > 复习指导 > 营销学 > 正文

2015年外销员考试国际营销学:国际促销决策(1)

来源:考试吧 2015-02-12 17:57:06 要考试,上考试吧! 模拟考场
考试吧特为大家总结了“2015年外销员考试国际营销学:国际促销决策”,供大家参考学习!!

  点击查看:2015年外销员考试国际营销学:国际促销决策汇总

  国际促销决策

  一、广 告

  促销:促销(promotion)是促进销售的简称,其含义为:将企业及其产品和劳务的信息传递给目标市场,旨在扩大销售,提高企业声誉。促销的实质是企业与败买者之间的信息传递,促销的方式可分为4种:广告、营业推广、人员推销和公共关系,这4种方式的组合与搭配称为促销组合(promotion mix)。

  整合营销传播:所谓整合营销传播(integrated marketing communications—IMC),是指以利益相关者为核心,重组企业行为和市场行为,综合协调各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递清晰、一致的企业及其产品的信息,实现与利益相关者的双向沟通,在最大限度上树立、巩固企业及其产品和服务在利益相关者心目中的地位,更有效地促进产品和服务的销售。

  广告:广告是由特定广告主以付费方式对于构想、产品和劳务的非人员介绍及推广。广告的基本功能是传播企业及产品和劳务的信息,扩大市场,促成交易。

  广告决策:企业在做国际广告时面临以下主要决策:确定广告目标、制定广告预算、决定广告信息、选择广告媒体和评估广告效果。

  广告目标:广告目标是企业借助广告活动所要达到的目的。按照不同的广告目标,可将广告分为通知广告、劝说广告和提示广告三种。

  广告预算:企业制定广告预算有下列4种方法:

  (1)量力而行法。企业根据自己的财务能力,从全部促销费用中拨出一部分作为广告费。这种方法简单易行,但忽略了广告支出与销售成绩之间的因果关系。按照这种方法,企业每年的促销费用可能有较大差异,不利于企业制定长期的市场拓展计划。

  (2)销售比例法。这是一种很流行的方法,该方法要求企业根据在某国的销售额来确定广告支出,使广告支出占销售额一定比例。这种方法主要有3个优点:其一,简单易行;其二,广告额与销售额结合起来,使广告支出保持在支付能力之内;其三,如果企业在许多国家有销售业务,使用这种方法能使广告预算在各国有效的分配。这种方法的主要缺点是颠倒了广告额的因果关系。

  (3)竞争平衡法。该方法要求企业确定与竞争对手大致相等的广告预算,经过长期使用,有其合理之处;另外,竞争者彼此看齐,可以避免展开广告战。缺点是企业之间的资源、声誉、市场机会以及市场上的竞争地位等方面不同,对方的预算不一定符合自己的实际情况。

  (4)目标任务法。按照这种方法,企业首先要确定广告目标(如销售额增长、牌号知名度提高等),然后确定为达到这些目标而必须完成的任务,最后再估算完成这些任务所需要的广告费用。这是一种比较正确的方法,使用这种方法的困难之处在于正确地确定广告目标。如果企业对市场上的情况了解不充分,所确定的广告目标本身不合适,那么,据此所预计的广告预算也会出现错误。

  广告媒体:广告媒体的种类很多。主要包括报纸、电视、直接邮寄、广播、杂志、户外广告等。在选择国际广告媒体时,除了考虑各种媒体特点外.还要考虑产品性质、媒体的可获性、法律限制、教育普及程度和媒体成本。

  1.产品性质:工业品和消费品,高技术产品和一般性产品,应选用不同的媒体。如服装应选用电视或杂志做广告,以增强美感;而高技术产品则适合直接邮寄说明书。

  2.媒体可获性:有些被视为最合适的广告媒体在某些国家根本不存在,或受到严格限制。如法国的电视广告由国家控制,不仅对每天广告节目的播放时间有严格规定,而且对每种产品每年的广告时间都有严格的限制。

  3.法律限制:各国法律对媒体的使用及广告产品都有程度不同的限制。如法国的法律禁止在电视上为某些商品做广告,如烟草、酒精饮料等。

  广告效果评估:评估的内容很多,主要有两个方面:

  (1)信息传递效果的评估。即评估广告是否将信息有效地传递给目标顾客。这种评估在做广告之前和做广告之后都应进行。

  (2)销售效果的评估。

  编辑推荐

  经验:出口退税必须了解的4个时限

  考试吧特别策划:2015年外销员考试报考指南

  1997-2011外销员《外贸综合业务》历年真题汇编

0
收藏该文章
0
收藏该文章
文章搜索
关注官方微信
·考试资讯 ·学习资料
·考点预测 ·优惠活动
公众账号:考试吧
扫描二维码关注
外销员网校通过率
版权声明:如果外销员考试网所转载内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系800@exam8.com,我们将会及时处理。如转载本外销员考试网内容,请注明出处。
Copyright © 2004- 考试吧外销员考试网 出版物经营许可证新出发京批字第直170033号 
中国科学院研究生院权威支持(北京)