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2015年外销员考试《国际营销》备考指导(13)

来源:考试吧 2015-01-29 17:50:46 要考试,上考试吧! 模拟考场
考试吧特为大家总结了“2015年外销员考试《国际营销》备考指导”,供大家参考学习!!

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  二、目标营销

  目标营销:目标营销(target marketing),是指企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个细分的消费群体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。

  企业目标营销策略:

  一、无差异性营销策略

  无差异性营销策略(standardized marketing)是指企业把一类产品的整体市场看做一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略,而不考虑单一细分市场的特殊性,只考虑共性。这是一种求同存异的营销策略,旨在通过大规模的生产和经营,产生规模经济效益,降低生产和营销成本。但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异,可能会丧失许多市场机会。

  二、差异性营销策略

  差异性营销策略(differentiated marketing)指企业把一类产品的整体市场划分为若干个细分市场,从中选择多数甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案。这种策略可以增加企业的竞争能力,扩大销售额。但由于品种、渠道、广告宣传等因素的多样化,生产、营销和管理成本也相应增加。

  三、集中性营销策略

  集中性营销策略(concentrated marketing)指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低。但该策略风险较大。如果目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者,企业就可能陷入困境。

  三、市场定位

  市场定位:市场定位(market positioning),就是根据目标市场上的竞争情况和企业自身条件,确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。

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