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外销员考试
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2013外销员考试综合业务资料:第一章第五节

  第五节 贸易术语的实际运用

  在实际业务中,买卖合同的双方当事人选用何种贸易术语,不仅决定了合同价格的高低,而且还关系到合同的性质,甚至还会影响到贸易纠纷的处理和解决。因此,贸易术语的选择和运用是直接关系到买卖双方经济效益的重要问题。

  一、贸易术语与合同的性质

  在国际货物买卖合同中,一般都要明确所采用的贸易术语,即明确买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、费用和风险,从而划分了双方的权利和义务,并说明了合同的基本特征。所以,贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。

  在实际业务中,通常都以贸易术语的名称来给合同命名,如按照FOB术语成交的合同称作FOB合同,按照CIF术语成交的合同称作CIF合同等。在(2000年通则》中,按照E组术语成交的合同为产地交货合同;按照F组和C组术语成交的合同属于装运合同;按照D组术语成交的合同属于到达合同。

  合同条款应与合同所使用的贸易术语在内容上保持一致。否则,可能给买卖双方带来不必要的纠纷。

  二、选择贸易术语应考虑的因素

  在选择贸易术语时,应考虑以下因素:

  (一)考虑所使用的运输方式

  《2000年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定,例如:FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输,如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输,则应选用FCA、CPT和CIP术语。

  (二)考虑运费、保险费的因素

  在选用贸易术语时,应考虑运费、保险费的因素。一般来说,在出口贸易中,我方应争取选用CIF和CFR术语;在进口贸易中,应争取选用FOB术语,对FCA、CPT和CIP术语的选用也应按上述原则掌握。这样有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。

  另外,在选用贸易术语时,还应注意运费变动的趋势,当运费看涨时,为了避免承担运费上涨的风险,出口时,应选用FOB术语;进口时,应选用CIF或CFR术语。

  (三)考虑货物的特点

  在国际贸易中,不同类别的货物具有不同的特点,对运输方面的要求各不相同,运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低,但运费占货价的比重较大,对这类货物,出口应选用FOB 术语;进口选用CIF或CFR术语。此外,成交量的大小,也涉及运输安排的难易和经济核算的问题,因此,也要考虑贸易术语的选用。

  (四)考虑国外港口装卸条件和港口习惯

  各国港口的装卸条件不同,收费标准各异,港口的装卸作业习惯也有差别。对于装卸条件较差、装卸费用较高和习惯上须由买方承担装船费、卖方承担卸货费的港口,我方进口时应采用FOB stowed或FOB trimmed或FOBST贸易术语;出口时采用CIF Ex ship’S hold或CFR Ex ship’s hold贸易术语。

  (五)按实际需要,灵活掌握

  选用贸易术语时,也要根据实际需要,做到灵活掌握。例如,有些国家为了支持本国保险事业的发展,规定在进口时,须由本国办理保险,我方为表示与其合作的意向,出口也可采用FOB或CFR术语。又如,我方在出口大宗商品时,国外买方为了争取到运费和保险费的优惠,要求自行办理租船订舱和保险,为了发展双方贸易,也可采用FOB术语。在进口贸易中,如进口货物的数量不大,也可采用CIF贸易术语。

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张开旺老师
在线名师:张开旺老师
  张老师, 毕业于中国对外经济贸易大学。有单证员、货代员、外销员...[详细]
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