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2013外销员考试综合业务资料:第一章第一节

  第一章贸易术语与国际贸易惯例

  国际贸易的买卖双方分处两国,相距遥远,在卖方交货和买方接货的过程中,涉及许多问题,例如:由何方洽租运输工具、装货、卸货、办理货运保险、申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续;由何方支付运费、装卸费、保险费、税捐和其他杂项费用,由何方负担货物在运输途中可能发生的损坏和灭失的风险。如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐项反复洽商,将耗费大量的时间和费用,并影响交易的达成。为此,在国际贸易的长期实践中,逐渐形成了各种不同的贸易术语。通过使用贸易术语,有利于明确买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分,以促进交易的达成。

  第一节贸易术语的含义与作用

  一、贸易术语的含义

  贸易术语(tradeterms)又称价格术语,是进出口商品价格的重要组成部分,它是用一个简短的概念(例如“freeonboard”)或三个字母的缩写(例如“FOB”),来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分,确定买卖双方在货物交接过程中各自应尽的义务。

  在国际贸易中采用某种专门的贸易术语,主要是为了确定交货条件,即说明买卖双方在交接货物方面各自承担责任、费用和风险的划分。例如,按照装运港船上交货条件(FOB)成交与按目的港船上交货条件(DES)成交,由于交货条件不同,买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。同时,贸易术语也可用来表示商品的价格构成因素,特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同,所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险,而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。一般来说,凡使用出口国国内交货的各种贸易术语,卖方承担的责任、费用和风险都比较小,所以商品的售价就低;反之,凡使用进口国交货的各种贸易术语,卖方承担的责任、费用和风险都比较大,这些因素必然要反映到成交价格上。所以,在进口国交货的价格相对较高。

  由此可见,贸易术语具有两重性,即一方面表示交货条件;另一方面表示成交价格的构成因素。

  二、贸易术语的作用

  贸易术语在国际贸易中的作用,有下列几个方面:

  (一)有利于买卖双方洽商交易和订立合同

  由于每种贸易术语都有其特定的含义,因此,买卖双方只要商定按何种贸易术语成交,即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续,缩短了洽商交易的时间,从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

  (二)有利于买卖双方核算价格和成本

  买卖双方确定成交价格时,必然要考虑采用的特定贸易术语中包含哪些从属费用,这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

  (三)有利于买卖双方解决合同争议

  买卖双方商订合同时,如对合同条款考虑欠周,对某些事项未作规定,并由此产生争议,在此情况下,可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为,贸易术语的一般解释已成为国际贸易惯例,是贸易商普遍遵循的行为准则。

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张开旺老师
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  张老师, 毕业于中国对外经济贸易大学。有单证员、货代员、外销员...[详细]
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