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第九章 收入与分配管理

第二节 收入管理

　　销售预测分析

　　多项选择题

　　下列销售预测方法中，属于定性分析法的有(　　)。

　　A.德尔菲法

　　B.推销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【正确答案】 ABD

　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。

　　【答案解析】 此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法;(2)专家小组法;(3)德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。

　　多项选择题

　　下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是(　　)。

　　A.产品寿命周期分析法

　　B.个别专家意见汇集法

　　C.专家小组法

　　D.德尔菲法

　　【正确答案】 BD

　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。

　　【答案解析】 专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法B不属于专家判断法。

　　单项选择题

　　2014年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2015年的销售量为(　　)吨。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【正确答案】 B

　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。

　　【答案解析】 预测销售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(吨)。

　　单项选择题

　　下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(　　)。

　　A.指数平滑法

　　B.移动平均法

　　C.专家小组法

　　D.回归直线法

　　【正确答案】 D

　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。

　　【答案解析】 因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

　　单项选择题

　　某企业2012年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指数=0.6，则利用指数平滑法预测公司2013年的销售量为( )件。

　　A.2110

　　B.2113

　　C.2114.5

　　D.2113.75

　　【正确答案】 B

　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。

　　【答案解析】 2013年的销售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。

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