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管理咨询师考试
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2013年管理咨询师考试案例练习及解析一

来源:考试吧 2013-4-24 18:43:00 考试吧:中国教育培训第一门户 模拟考场

  地处中原某省的A公司是一家具有40年历史、以尿素为核心产品的企业。2002年公司完成改制,2006年底上市成功。

  2006年底,A公司的生产能力为年产合成氨35万吨、尿素120万吨,已成为省内最大的尿素生产企业,在全国具有一定的规模优势。目前公司的生产线均在X市。

  由于A公司改制比较彻底,历史遗留问题得到了一次性妥善处理,企业包袱很轻。企业改制后,不断加强成本控制,无论是在投资方面还是在生产方面均建立起有效的成本控制体系。目前,A公司的成本控制水平在省内排名第一、在全行业排名第5。

  A公司产品深入人心,具有一定的品牌影响力。尽管其销售价格比同类产品略高,但消费者比较认可,产品始终供不应求。公司在区域市场形成了较为健全的销售网络和经销商评价控制体系。由于销售行规是先付款后提货,因此企业基本不存在应收账款。

  尿素是最主要的氮肥之一,专家预测未来30年内没有替代品。2001年起尿素价格持续上涨,全国尿素产能急剧扩大。2000年全国产能3 600万吨,2006年达到4 900万吨,2007年约为5 400万吨,而2007年的需求约4 600万吨,国内氮肥市场已经供大于求。尽管近几年国内氮肥需求量增加较快,但从长期趋势来看,国内氮肥需求的长期增长率仅有l.5%~2%,需求增长缓慢,同时,国家限制化肥产品出口的政策又使企业产品外销受到制约。

  为加大支农力度,国家出台了许多扶持化肥行业的政策,如电力价格优

  惠0.2元/度,铁路运输价格较低,无增值税等。

  从市场来看,山东、河南、河北、安徽、江苏、湖北6省尿素使用量占全国5成以上,东北市场的需求量也很大。由于尿素单价不高而无法承受长距离运输的成本,因此,一个尿素生产厂不可能覆盖太大的市场区域。

  国内尿素生产企业大约五六百家,绝大多数是中小型企业,不具有竞争力,其中至少30%处于亏损状态。目前国际化肥巨头已开始在中国进行产业

  布局,国内部分企业也开始参与化肥企业的产业整合。

  A公司经过对企业内外部环境的分析,董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素的产能,以获得企业持续发展的能力。

  问题:

  1.结合材料,利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。

  2.分析A公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大产能的原因。

  3.企业总体战略一般包括哪4类?A公司现有的总体战略属于哪一类?

  1.结合材料,利用SWOT工具分析A公司的优势、劣势、机会和威胁。

  (1)优势

  ①改制彻底包袱轻,无历史遗留问题;

  ②建立了有效的控制体系,成本控制水平高;

  ③经营状况良好,没有应收账款;

  ④上市公司便于融资;

  ⑤良好的品牌效应;

  ⑥良好的销售网络与控制。

  (2)劣势

  生产线均位于X市,市场辐射能力有限。

  (3)机遇

  ①市场整合已经开始;

  ②尿素是重要氮肥,短期内无替代品;

  ③中小型化肥企业亏损率高,利于整合;

  ④国家出台了扶持政策。

  (4)威胁

  ①市场供大于求;

  ②行业需求长期增长率偏低;

  ③国际巨头和国内大型企业的产业整合;

  ④出口政策限制。

  解析:如上题解析中所述,优势、劣势是企业内部能力的分析,而机会和威胁分析则是对企业外部环境的分析。我们可以按照这个思路从材料中总结归纳出A公司所面临的优势、劣势、机会和威胁。

  2.分析A公司董事会决定通过兼并收购的方式扩大尿素产能的原因。

  (1)市场已经供过于求,且长期增长率低,不适于新建生产线;

  (2)市场上有大量中小型企业,且处于亏损状态,并购的选择余地较大;

  (3)并购有利于实现公司的市场布局战略,从而走出本省,面向全国。

  解析:A公司扩大产能的另一种方式就是新建生产线。这种方式与兼并收购方式相比,显然不利于企业的快速发展。A公司通过兼并收购的方式扩大产能,不仅可以快速扩大产能,扩大产品覆盖地域,同时也相应减少了竞争对手数量,有利于增强自身的市场竞争能力。

  3.企业总体战略一般包括哪4类?A公司现有的总体战略属于哪一类?

  4类总体战略:(1)稳定性战略;(2)增长战略;(3)收缩战略;(4)组合战略。

  A公司现有总体战略属于增长战略。

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