日元升值出口企业拓市场 浙江千家外贸企业抢单

　　“最近，日元汇率升值创15年来新高，人民币对日元来说是贬值了，把产品卖到日本去，利润空间更高。”昨日，杭州热威机电有限公司销售经理金君告诉记者，虽然公司的产品远销世界各地，但相比之下，还是出口日本的利润空间最大。

　　昨日，省商务厅与阿里巴巴共同推进的“浙江省外贸出口企业网上展示实样寄送电子商务应用促效工程”正式启动，120多家外贸企业赶来搭乘这趟“样品寄送服务”的“直通车”，争抢更多的日本市场订单。

　　出口日本企业忙拓市场

　　记者从阿里巴巴日本站了解到，68%的日本采购商倾向中国进口产品。备受日本买家青睐的中国产品涉及纺织服装、家居日用、礼品饰品、家具、办公用品和箱包等多个行业，这些正是浙江最具产业优势的行业。

　　去年，浙江与日本贸易总额达到168.1亿美元，其中浙江对日本出口89亿美元，占浙江出口总额的6.7%，日本成为浙江省的第二大出口国，仅次于美国。今年上半年，浙江对日本进出口贸易总值达93.8亿美元，与去年同期相比增长21.2%，占同期进出口贸易总值的8%。

　　近日，日元对美元汇率创下15年来新高，导致人民币对日元贬值。数据显示，进入8月份后，日元一路飙升。相比年初，日元兑人民币上涨已逾8%。日元升值对于出口日本的浙江外贸企业来说，无疑是一个拓展市场的好机会。

　　对症“不见样品不签单”

　　受日元升值的带动，不少浙商瞄上这波行情，纷纷寻求和扩大对日本出口。但是，与日本人做生意最先要过的是“样品关”。

　　“日本人做生意对样品很有讲究。日本采购商习惯于看了样品之后再下单，有时候还要直接到厂里来实地考察。”

　　金君告诉记者，他所在的杭州热威机电有限公司生产洗衣机、电饭煲等家电配件加热器，产品出口日本已经五六年了。日方采购商每次都要看样品，只要样品过关了，订单马上下来，日本商人甚至会先付钱，后收货。样品如同第一个订单一样重要。

　　“以前样品都是通过国际快递送到采购商手中，时间和费用成本都比较大。一不小心就会丢单子。”金君说，他这次正是看中阿里巴巴的“样品配送服务”，希望多一条渠道拓展更大的日本市场。

　　据了解，通过“网上展示实样寄送”项目，出口日本市场的供应商与日本买家的合作沟通将更加快捷，有利于减少中间环节、降低成本，同时有助于规避样品石沉大海的风险，最终满足买家的需求。

　　昨日，在“工程”启动仪式上，120多家出口日本企业代表不约而同地看中了该工程中的“样品寄送服务”，纷纷签约合作。

　　1000余家企业样品

　　直送只需72小时

　　该工程启动后，日本买家可以在阿里巴巴日本站“浙江企业日本网上展示电子商务专区”查看浙江外贸企业的产品图片。买家如需索取样品，只需轻松点击申请按钮，样品便可在72小时之内送达。

　　据了解，首批将有1000余家浙江外贸出口企业受惠于该项目。参与项目的每家企业都将享受从深圳仓库至日本买家全程的物流直达买家服务，享受“阿里中日通”基本服务。

　　目前，阿里巴巴已经与孙正义率领的日本软银集团旗下仓库运营商SBFW达成合作，在日本最大的综合展馆——东京国际展览中心旁专门开辟800平方米用于存放浙江外贸出口企业的样品。收到系统发送的日本买家索样要求后，SBFW会迅速将寄存的样品按照日本买家习惯进行包装并运送到索样买家手中。

　　浙江省商务厅综合处处长陈志成认为，这个创新的服务模式凭借阿里巴巴的优势，加上日本配送服务，将电子商务与浙江出口产业的优势相结合，将有效推动我省外贸出口企业国际贸易的交易成效。