面试热点：延续“三不原则”老干妈不会上市融资

　　面试热点相关背景

　　老干妈创始人陶华碧曾一直坚持“不贷款”、“不融资”、“不上市”的“三不”原则，还表示“上市是欺骗人家的钱”。面对深交所抛出的橄榄枝，近日老干妈相关负责人明确表示，深交所相关负责人此行“只是来看看”，老干妈“没有上市打算”。这与此前老干妈所坚持的“三不”原则一致。(摘自凤凰网)　　

　　面试热点独家解析

　　老干妈不但不上市，也不打广告、不贷款。每当有人鼓动老干妈打广告、办贷款，陶华碧都会用一句话噎回去：

　　“你们说的那些我都不懂，我去年纳税X个亿，我还是按照我的知识来办事。”

　　但就是这个执拗的老太太，固执地带出一家现象级的企业。这家企业从不打广告、不贷款，只要将产品生产出来，经销商便会带着钞票上门。

　　如今，老干妈是贵州仅次于茅台的知名品牌。作为贵州企业家的代表，陶华碧经常被人拿来和任正非“并列”。

　　任正非卖通信设备，而她只卖辣酱。外界看来，他们都是民族品牌的代表：因为她每天能卖出150万瓶辣酱，还把“LaoGanMa”卖到了世界各地。

　　卖凉粉的“干妈”

　　陶华碧出生于贵州湄潭县一个偏僻山村，没上过一天学，至今只认得“陶华碧”三个字。

　　20岁那年，她嫁给一名地质普查员，几年后丈夫病逝，留下她和两个孩子。

　　为了生存，陶华碧曾南下广东打工。她吃不起外面的饭菜，就从家里带辣椒做成酱料拌饭吃。经过不断调配，她做出一种很特别的辣椒酱，这个配方，“老干妈”产品至今沿用。

　　一段打工生涯后，为了照顾孩子，陶华碧回到贵州，开始贩卖米豆腐(一种廉价凉粉)。

　　陶华碧的米豆腐确实很实惠，价低量足，深受学生的喜爱，附近几所中专的学生经常光顾。

　　时间久了，一些学生开始赊账，并积下一笔不小的“欠款”。凡是穷学生所欠的饭钱，她全给销账。

　　其中一位贫困生对陶华碧很感激，叫她“干妈”，每次隔老远就大喊。久而久之，附近的店主和学生都称呼陶华碧为“老干妈”。这一叫，就为后来享誉全国的品牌定了名。

　　“你辣酱那么好，还卖什么凉粉?”

　　陶华碧用自己调配的辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉要买辣酱带回家，甚至有人不吃凉粉专门来买酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可辣酱做多少都不够卖。

　　一天中午，陶华碧的辣酱用光，没客人了，就关店出门看看。结果一路走了十几个凉粉摊，生意都很火，而且都在用她的辣酱。

　　陶华碧气坏了：我的独家秘方，怎么能喂肥了竞争对手、坑了自己呢?第二天，她就再也不单独卖辣酱了。

　　她一“停卖”，周边的凉粉摊都遭了秧。附近老板纷纷上门讨好，还半开玩笑地说：你辣酱那么好，还卖什么凉粉，卖辣酱就可以了啊!

　　陶华碧一听觉得有道理，于是调整产品结构，以卖辣酱为主，凉粉成了配套品。不过，她的辣酱还是供不应求。

　　在市场的要求下，1996年8月，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫“老干妈”。

　　为了让其他人知道这是陶华碧家产的辣酱，她还专程拍了张照片放在瓶子上。这张照片，后来让她成了最具辨识度的人之一。

　　陶华碧的“三不原则”——不贷款、不融资、不上市延续至今。

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