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格瓦拉:当票贩子成为刚需 活下来只有靠坚持

2014年电子商务师备考阶段,考试吧特为您策划格瓦拉:当票贩子成为刚需 活下来只有靠坚持,供大家参考学习!

  上海格瓦商务咨询有限公司

  综合得分:18.725

  2013年营收(万元):80000

  2011-2013三年平均增长率:88%

  预计未来三年营收平均增长率:300%

  要想把在线选座做成大生意,必须像格瓦拉那样,深刻地理解观众走进电影院的原因

  如果周末想看电影却被告知票已经售罄,或者可选的场次时间要延后几个小时,这真是一件让人沮丧但又无奈的小事,但有另外一群人却从“小事的痛苦”中看到了商机。

  “格瓦拉生活网”创立于2010年初,定位就是做“在线选座”的购票综合服务网站,当时恰逢《阿凡达》上映,无数人通宵排队,而《阿凡达》一票难求。格瓦拉振臂一呼,仿佛一夕之间掀起的一场国民电影生活的革新,一些爱好尝鲜的年轻族群们率先告别了“影院排队”时代,而“在线售票”也随着中国电影票房的增长变成了一个市场规模超百亿元的生意。

  创业四年,格瓦拉的收入从2010年的1700万增长到2013年的8亿规模,而今年则预计突破15亿,自创立以来每年都有300%的增长。据创始人张学静透露,去年10月接受了鼎晖创投的千万元投资后,格瓦拉又完成了一笔1亿规模的融资,估值4亿,投资方为黎瑞刚领导的上海华人文化产业基金。

  没有一帆风顺的创业故事,2009年,格瓦拉不过刚上线一个雏形,跟现在的业务也相距甚远。但他们就是近乎偏执地在做“排片”这个费力不讨好的活儿,直到有一天创始人之一的刘勇接到一个电话,对方自称是投资人,并开门见山地问他——“跟竞争对手相比,你们到底有什么优势?”

  “我们有理想,坚持做自己的品牌。”

  “所有的创业者都有理想。”

  “那我们就是最有理想的那一个,因为我们叫格瓦拉,切·格瓦拉的那个格瓦拉。”

  最终,他们获得了一笔200万元的天使投资。那个投资人,是陈天桥。

  “格瓦拉”创始人刘勇和张学静,原来都不是电影行业出身,而是从事地图和导航相关的工作,在大学同窗时期就有了创业的想法。在工作多年以后,他们决定寻找创业机会,最好能跟所从事的行业结合,他们想要找一种可以让地图信息“动态”起来的触发点,后来发现“兴趣点”跟“地图”最好的结合,就是电影。

  一开始,格瓦拉只是一家电影排片网站,即把电影上映的信息从影院搬到了互联网,但很快他们发现,网友会抱怨,“你给我这些信息也没用,我跑到电影院一看发现都没票。”这些评论深深刺激了创始人刘勇,他原本只想做一个能提供优质排片的电影信息网站,结果发现观众的刚需还是“票贩子”。

  当格瓦拉创立时,正值团购行业的“千团大战”,电影成为团购行业的兵家必争之地,也让电影行业患上了“团购依赖症”。这种短平快的促销方式,虽然有效但后患无穷,最大的弊端,是让院线、消费者、制片方三方无法形成健康良性的利益循环。但幸运的是,格瓦拉诞生于消费者更注重产品体验的上海。从创立开始,格瓦拉就瞄准的是“团购升级版”的“在线选座”功能,因此“格瓦拉”并不像诸多团购网站以价格取胜,而是以对观影消费人群的深度洞察和提升观影体验来攻占市场。

  例如,当你想看一部最新上映的《变形金刚4》,你可以登陆“格瓦拉”的网站或者手机APP寻找离自己最近的电影院,并可以通过网站提示的“最佳观影位置”找到合适的座位,而下单后,系统会提示你“离影院最近的交通路线”,包括地铁和公交车站,甚至在电影开始前一个小时提醒你去换票,并在影片结尾时告诉你“不要走开哦,这里还有一个彩蛋”。而在电影结束后排队等着上洗手间的十分钟内,格瓦拉会推送你这部电影的最新影评,并鼓励你在影评社区中发表新鲜出炉的观感。

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