查看汇总：2015年银行业初级资格《公司信贷》重点汇总

　　客户品质分析

　　一、客户品质的基础分析

　　1、客户历史分析

　　(1)成立动机

　　基于人力资源

　　基于技术资源

　　基于客户资源

　　基于行业利润率

　　基于产品分工

　　基于产销分工

　　(2)经营[范围

　　(3)名称变更

　　(4)以往重组情况

　　2、法人治理结构分析

　　(1)上市客户

　　股权结构不合理

　　关键人控制

　　信息披露的实际质量难以保证

　　(2)国有独资公司

　　所有者缺位

　　行政干预

　　(3)民营客户

　　更多地表现为一人决策或家族决策，管理者同时也是客户的所有者

　　3、股东背景

　　家族背景、外资背景、政府背景、上市背景

　　4、高管人员素质

　　教育程度、商业经验、修养品德、经营作风、进取精神

　　5、信誉状况

　　借款人还款记录可通过“人民银行信贷登记咨询系统”查阅。

　　对外资信可以根据借款人在经营中有无偷税漏税、有无采用虚假报表、隐瞒事实等手段骗贷，以及有无在购销过程中用欺骗手段骗取顾客的信任等方面反映出来。

　　除客户的高管外，信贷人员还应分析客户的股东，了解主要股东是谁，基本素质如何，以及财产、持股情况等。

　　二、客户经营管理状况

　　1、供应阶段分析

　　(1)货品质量

　　(2)货品价格

　　(3)进货渠道

　　有无中间环节、供货地区的远近、运输方式的选择、进货资质的取得

　　(4)付款条件

　　主要取决于市场供求和商业信用两个因素c

　　2、生产阶段分析

　　(1)技术水平

　　(2)设备状况选择)—)

　　(3)环保情况

　　3、销售阶段分析

　　(1)目标客户

　　(2)销售渠道

　　(3)收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素

　　4、产品竞争力和经营业绩分析

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